在四分之一世纪，我在广告和营销上花费了，耐克不仅仅是运动鞋。这是一个羡慕的品牌，带有鼓舞人心的广告，经常被固定在软板上，并且“只是做”签名仍然是日常词汇的一部分。近年来，尽管较小的品牌和一个复兴的阿迪达斯一直在紧随其后，而尝试D2C销售的战略失误却减慢了耐克的增长，但它仍然是一个传奇的品牌。
但是，就这篇评论而言，还有另外两个传说（除其他许多传说）：Sonny Vaccaro和Michael Jordan。 Vaccaro的自传传奇人物和鞋底与Armen Keteyian合着，他是11次获得艾美奖的新闻记者Armen Keteyian为创新的蓝图提供了蓝图，并警告了在Cutthroat行业中支持愿景的价格。
这本书不仅是一本回忆录，而且是从体育，商业和无固定的人类野心的挂钩上编织的挂毯。对于任何与营销和广告的动荡世界有关的人，或者对于当今年轻的，有抱负的运动员和健身爱好者，他们的日常活动不仅仅局限于健身房，这本书是造成干扰的纪念品，证明了信念的力量，以及通过将地震转变为全球体育行业的深刻个人旅程。
智能创业创始人还可能找到吸引他们的部分。从他的高中篮球童子军开始，到他在塑造美国运动鞋类行业，然后是全球的最激进角色，从他的早期到他的激进角色，从他的早期到他的激进角色，从而，传奇和底线效果。他是特立独行的人，当耐克的预算受到限制时，他提倡对个体运动员的认可，而不是整个球队或联赛，从而质疑传统智慧。
这个大胆的愿景导致与迈克尔·乔丹（Michael Jordan）达成了前所未有的协议，该协议创建了乔丹（Air Jordan）。这项1984年的交易 – 据报道，价值250万美元，再加上股票期权的五年 – 永远改变了体育营销的格局，并为运动员品牌合作伙伴关系创建了模板。约旦的母亲的前瞻性是由他的经纪人戴维·福克（David Falk）支持的不屈不挠的德洛里斯（Deloris），也确保了全球所有航空乔丹（Air Jordan）销售的行业至上的5％皇室。耐克当时的首席执行官菲尔·奈特（Phil Knight）对此表示赞赏，但最终被放松。各种报告表明，迈克尔·乔丹（Michael Jordan）多年来的收入在18亿至41.5亿美元之间！
但是瓦卡洛的故事延伸到约旦之外。它涵盖了他为倡导大学篮球运动员，在运动鞋战争中举足轻重的角色以及他对运动员叙事力量的坚定信念的孜孜不倦的努力。
从营销的角度来看，传奇和鞋底是品牌建设，战略合作伙伴关系以及谈判交易的艺术的宝贵指南。 Vaccaro的方法从来都不是关于短期增量的收益。这是关于识别构造转变并挥舞着浪潮：“我没有看到美元迹象；我看到了梦。当您相信某人的梦想时，魔术就会发生。”他的天才在于认识到体育营销的未来不是在球衣上的徽标中，而是个人传说的理想力量 – 印度的板球运动员似乎已经抓住了这一点。
当桑尼·瓦卡罗（Sonny Vaccaro）坚持签署当时是新秀的迈克尔·乔丹（Michael Jordan）时，这是一场巨大的赌博，呈指数级别。这凸显了远见，勇气和愿意大大押注破坏性思想的重要性。创新者将不仅在确定新兴趋势的情况下找到教训，而且还表明了投资这些趋势的信念。
在整本书中，Vaccaro强调了人类联系的深刻重要性。在Air中，这部让Matt Damon扮演Sonny（和Ben Affleck饰演Phil Knight）的电影，他的成功不仅仅是合同和数字：它建立在同理心，信任，忠诚和与运动员，教练及其家人的真正关系之上。他的独奏，未经许可的访问与约旦的父母会面，并说服他们在更大的品牌更有希望的时候来到耐克会议，强调了一个永恒的营销原则：真正的人际关系通常会产生更多的持久和有影响力的结果，而纯粹是交易型数据驱动的人：“……
Air Jordan现象不仅仅是耐克创意总监Peter Moore设计的新鞋子；这是关于沉浸式体现迈克尔·乔丹（Michael Jordan）独特的才能，竞争精神和理想的光环。 Vaccaro了解到，真正的品牌源于真实性和与其认可的价值和身份的产品的无缝对齐 – 当代营销人员对所谓影响者的依靠。 Vaccaro的音高不仅仅是鞋子。这是关于建立遗产的伙伴关系。
正如他回想起的那样：“我不想让迈克尔只穿鞋子。我想让他拥有鞋子。成为鞋子。”这种见解导致了Air Jordan Line的创建，该品牌在第一年就会产生1.25亿美元，并最终将Jordan转变为全球偶像：估计表明，耐克可能仅从Air Jordan获得了超过70亿美元的奖金，直到去年，直到去年，耐克（Nike）的全球全球收入中约为16.4％。这为超越肤浅的认可提供了强大的教训，以创造深厚的共鸣品牌叙事。
在描绘1980年代的激烈“运动鞋战争”与耐克，阿迪达斯和锐步之间的90年代的激烈“运动鞋”之间，以及对竞争策略，谈判策略的见解，谈判策略以及对市场份额的无情追求，Vaccaro向读者展示了如何通过专注于独特的价值观和销售典型的销售代价的众多品牌来区分品牌的读者。
尽管这本书庆祝标志性的时刻，但它也阐明了幕后发生的大量未见工作，谈判和建立关系的建设。它教导年轻的爱好者，像生活中的运动一样，在运动中的成功很少是一种通宵的现象，而是不懈的努力和战略思维的高潮。
瓦卡洛（Vaccaro）面临许多挫折 – 包括从耐克（Nike）开除和联邦调查局（FBI）对公司间谍活动的调查 – 在他的整个职业生涯中，拒绝和怀疑。他的故事证明了毅力，表明挫折是不可避免的，但可以坚定不移地相信自己的愿景。
瓦卡洛（Vaccaro）的书充满了他职业生涯的照片，直接，真实而引人入胜。他不仅分享了自己的胜利，而且分享了他的遗憾，还对他所居住的高风险世界提供了内省的观察。叙事充满了轶事和个人思考，使其不像是干旱的商业历史，而是与先驱者的迷人对话。只需阅读！
