企业的成功通常以其利润来衡量。营业额上升得越多，公司就越被认为是高效的，经理也就越受到赞扬。然而，一些公司，通常是那些真正改变世界的公司，采取了截然不同的方法：他们的目标是最低限度的盈利。这个概念看似违反直觉，但实际上可以最大限度地发挥影响并建立可持续和人性化的经济模式。
最低盈利能力：深思熟虑的策略
以最低盈利为目标并不意味着让自己破产或忽视财务健康。相反，问题是确定允许公司健康运营的盈利阈值，同时将其余部分重新投资于其使命。换句话说，我们的目标不是最大化每一欧元的利润，而是利用业务作为杠杆来创造更广泛和持久的影响。
这种方法对于寻求解决复杂的社会、环境或技术问题的公司尤其重要。逻辑很简单：你为你的使命投入的资源越多，你就越少陷入追逐即时利润的困境，你就能产生更真实和更具变革性的影响。
极简主义盈利方式的好处
从最低盈利角度进行思考通常会带来一些意想不到的好处。首先，它促进创造力和创新。当每一美元都不足以增加利润时，团队就会被激励去探索更高效、更具协作性、有时甚至是全新的解决方案来实现他们的目标。该公司不再是令人窒息的财务逻辑的囚徒，而是可以更自由地试验、测试和调整其举措。
然后，它有助于加强与公司价值观的一致性。通过将影响力置于中心位置，这位经理表明公司不能沦为创造财富的简单工具。这吸引了使命驱动的人才、真诚的合作伙伴以及对道德和长期愿景敏感的客户。不寻求利润最大化的企业会成为承诺和热情取代内部竞争和纯粹财务目标的地方。
最后，以最低盈利为目标有助于增强组织弹性。过度关注短期利润的企业可能容易受到市场波动、经济危机或行业快速变化的影响。一个为影响而不是为最大收益而设计的结构能够更好地适应不可预见的事件，因为它的决策是由使命指导的，而不是担心失去四分之一的结果。
如何确定最低盈利能力？
以最低盈利为目标需要纪律和清晰的愿景。这涉及确定保证公司可持续发展的盈利阈值，同时为使命留下最大的资源。为此，经理必须问自己几个问题：运营企业所必需的固定成本是多少？需要多少裕度来保护组织免受意外事件的影响？为了最大限度地发挥影响力，优先考虑哪些投资？
回答这些问题需要在财务审慎和战略大胆之间取得良好的平衡。太低，公司面临脆弱的风险；太高了，真正的影响就会减少到眼前的利润。我们的目标是找到一个平衡点，即盈利能力确保稳定性，同时又不会阻碍使命。
影响力作为可持续增长的驱动力
以最低盈利为目标也会产生矛盾的效果：它可以以更可持续的方式刺激增长。当一家公司利用其资源来强化其使命、改进其产品、培训其团队或发展其社区时，就会形成良性循环。客户、合作伙伴和员工成为热情的大使，公司获得信誉和影响力。
与注重最大利润的策略不同，这种方法强调长期价值而不是即时回报。它促进忠诚、信任和可持续性。经济利益并没有消失；它们只是一个运作良好的企业的自然结果，而不是一个单一的、强迫性的目标。
最低盈利能力的挑战
当然，以最低盈利为目标并非没有挑战。您必须知道如何抵抗投资者的压力，说服团队，有时还要教育客户了解不同方法的价值。在利润最大化成为常态的环境中，这种策略可能显得激进，甚至有风险。
然而，那些设法实施它的人发现，回报是双重的：公司不仅成为创造影响力的强大杠杆，而且还获得了真实性、承诺和韧性。这样，盈利就成为一种工具，而不是目的本身。
领导者心态：使命高于一切
这种方法的成功很大程度上取决于管理者的心态。您必须能够将任务置于眼前收益之上，抵制短期财务优化的诱惑，并通过影响而不是仅通过数字来衡量成功。这种姿态需要信心、耐心和勇气，但它改变了公司运营以及与环境互动的方式。
然后，领导者成为价值的建筑师，建立支持使命的经济结构，而不是在利润的祭坛上牺牲它。从合作伙伴的选择到资源的分配，每一个决策都以这样的问题为指导：“我们如何才能最大限度地发挥我们的实际影响力？” » 而不是：“我们如何才能最大化本季度的利润？” ”。
