为什么品牌仍然低估了市场的力量

市场不再是一个渠道。但是，许多品牌仍然将它们降级为外围角色，甚至避免避免它们，因为害怕蚕食，品牌稀释或价格战。在亚马逊，沃尔玛，Shein或Tiktok Shop重新定义游戏规则的时候，这是一个重大战略错误。

已经成为战略性的渠道

市场不是一个简单的分销渠道。是一个 集成增长平台，结合：

- 大量客户获取 （通过搜索，媒体零售，可信赖的徽章）；
- 经过验证的物流基础架构 （FBA，由沃尔玛等完成）；
- 即时进入国际市场 ;
- 通过研究，转换和产品评论即时土地回报。

事实常常被忽略：不仅仅是 亚马逊的70％的研究未标记。消费者不是在寻找品牌，而是一个解决方案。这种结构偏见给出了 最佳定位产品的决定性优势 在可见性和转换中。这些结果缺少的品牌将其位置留给了更好优化的竞争对手。

当下的问题是：市场认可还是可以蚕食DTC销售？是的，有一次频道旅行。但是总市场扩大。论点很简单：位于城市地区以外的客户无法使用实体商店。市场使其可以使用该品牌。可见性成为地理，不再促进。

另一点经常被低估： 亚马逊上的销售刺激Google研究，反之亦然。忽略亚马逊等于创建 采购课程中的盲区。

与传统零售模式不同，基于 订单和POS（采购订单）预测，市场运作 实时请求。这需要深入的后勤适应：短周期，更具动态的库存管理，永久定价适应。

像Zara或Shein这样的演员刚刚通过掌握这种逻辑来建立自己的主导地位。市场不仅是一个销售渠道：它是 一种生产分布的方法，由数据控制。

在许多品牌，市场和DTC团队都不合作。他们追求不同的目标，有时有竞争力。结果：缺乏统一策略，零散的客户愿景，不和谐的信息。

综合方法假设 将市场视为CRM和品牌政策的连贯扩展，而不是独立或竞争实体。

崛起 零售媒体，尤其是在亚马逊，仍然改变了情况。和 亚马逊DSP，视频Prime，星期四晚上足球 现在 购买品牌，亚马逊成为一个 领先的广告演员。它不再仅仅是出售产品的问题，而是引起注意，创造偏好和获利数据的问题。

引入 鲁弗斯，亚马逊AI助理标志着另一个转折点：他回答了消费者对产品表询问的问题，并为他们提供了个性化的体验。那里 产品表成为对话界面，以及提供清晰，快速和令人放心的响应的能力成为竞争优势。

“这还为时不晚。实际上，真正的变化才刚刚开始。»市场模型正在 加速重组，由AI，地缘政治紧张局势和新用途（Tiktok Shop，Instagram购物）携带。

现在出现的品牌仍然可以 放置基础以进行长期战略，没有遇到过去的错误。那些等待在数字采购课程中变得不可见的风险。