我们喜欢好故事。发现“世纪创意”的天才，先于其他人看到一切的富有远见的创始人。我们常常认为，创业的成功往往始于一个明亮的火花，一个写在笔记本上或桌角上的革命性概念。但如果我们稍微触及表面，现实就大不相同了。每年都有数以千计的优秀创意驱动的公司消失。相反，平庸的概念，有时被复制或已经被看到，实际上会爆炸。那么，如果这不是想法，那么是什么造成了差异呢？答案就一个字：时机。
决定一切的隐形因素
Idealab 孵化器的创始人 Bill Gross 对 200 多家初创企业进行了一项有趣的研究。他比较了关键的成功因素：想法、团队、商业模式、融资和……时机。结果 ？时机是第一位的，领先于其他人。
不是理念的质量，甚至不是团队的才华。为了什么 ？因为时机决定了市场是否准备好倾听你的声音。
您可以拥有世界上最好的想法，但如果您的潜在客户尚未意识到您正在解决的问题，那么您的信息就会消失得无影无踪。相反，一个平凡的想法可能会爆炸，仅仅因为它恰好在需求变得明显的时刻出现。
典型案例：太早或太晚
有两个主要的时间错误：
1/ 到达太早
你是一个有远见的人，但还没有人在听。市场还没有准备好，用途还没有出现，行为也还没有发展。
例子 ： Webvan 是最早的在线杂货配送服务之一，在 20 世纪 90 年代末筹集了 8 亿美元。
这个想法？伟大的。
问题 ？还没有人在网上买，物流也花了一大笔钱。
结果：2001年破产。
十五年后，Instacart 和 Gorillas 也采用了同样的概念，并且大受欢迎。
2/ 到达太晚
市场已经饱和，领导者已经确立。更好的是，你的报价很难存在。公众已经选出了它的冠军，没有巨大的资源很难将他赶下台。
例子 ： 继Facebook之后进入社交媒体市场，或者继Netflix之后进入视频流市场。
在这两种情况下，想法的质量都不够。正确的时机会成为力量倍增器。
良好的时序是三个时钟的对齐
找到合适的时间并不在于运气，而在于协调。
三个时钟必须以相同的节奏跳动：
- 市场时钟：消费者是否已经看到您正在解决的问题？他们尝试过其他解决方案吗？他们准备好改变习惯了吗？
- 技术时钟：是否存在必要的工具、基础设施或技术并且它们是否可用？ （许多想法失败只是因为技术尚未成熟。）
- 文化时钟：心态、价值观或社会规范是否符合你的意愿？
例如：当共享和协作经济成为积极的价值观时，拼车应用程序就出现了。
当这三个时钟对齐时，这个想法就会燃烧起来。之前或之后，它会熄灭。
“坏主意”带来的虚假安慰
很多创业者在失败后都会安慰自己：“ 这不是一个好主意。 »。事实上，这种情况很少发生。坏主意很少见。但不同步的想法比比皆是。危险在于肉眼无法看到时间。没有明确的信号，没有“市场就绪”的迹象。我们常常在事后才理解它。这就是这个因素如此残酷的原因：我们无法完全控制它，但我们可以明智地预测它。
你怎么知道现在是否是合适的时间？
好消息：有微弱的信号可以让您评估项目的时间安排。
以下是一些简单的指导原则，来自经验丰富的企业家的经验：
1/ 行为改变，习惯尚未改变
这是完美的时机。人们开始尝试、修补、测试。
示例：当创作者开始在 YouTube 上发布免费教程时，在线培训浪潮已经开始——您所要做的就是构建它。
2/ 巨人行动缓慢
当大公司开始对此产生兴趣时，这是一个好兆头。他们验证了潜力，但为敏捷参与者快速创新留下了空间。
3/ 社区自行组织
论坛、播客、时事通讯围绕某个主题出现？需求正在具体化。这通常表明“早期采用者”市场已经存在。
4/痛苦是真实的
如果您的潜在客户表达了问题而无需您提及，那么请求就成熟了。您的产品的作用不再是教育，而是提供即时解决方案。
当一个好主意来得太早时：学习冬眠
一些企业家拥有超前于时代的愿景。
他们的错误不是想法本身，而是部署的时机。
这种情况下，关键不是放弃一切，而是明智地冬眠：
- 简化报价以测试更直接的使用。
- 创建教育内容为市场做好准备。
- 建立战略伙伴关系要有耐心，不要精疲力竭。
Dropbox 就是这样，它花了两年时间才真正起飞。市场尚未准备好将其文件存储在“云中”（云，编者注）。创始人德鲁·休斯顿（Drew Houston）在这段时间里进行了解释、演示和安抚。当人们最终理解时，产品已经准备就绪并且无与伦比。
相反的例子：当时机就是一切时
我们来看看变焦。该公司自 2011 年成立以来，面临着众多竞争对手（Skype、Hangouts、Webex 等）。它的产品并没有什么革命性的地方：简单、流畅的视频会议。但到了2020年，全球大流行让地球陷入冰冻。在短短几周内，远程办公已成为常态。 Zoom 在技术和商业上都已做好准备，成为显而易见的解决方案。相同的产品、相同的团队、相同的想法——但时机正确。
“快速行动、打破常规”的错觉
初创企业文化向我们灌输了一种本能反应：“快速行动、快速转型、快速测试。”但是，如果你离开得太早或太晚，那么快速行动是没有用的。真正的挑战是在正确的时间快速行动。这需要战略耐心——这是创始人的罕见品质。知道如何等待而不入睡是一门艺术。它接受愿景是好的，但世界需要更多时间来理解它。
当时机成为战略杠杆时
一些领导者将时机作为一种深思熟虑的工具。他们观察、预测并在浪潮前定位自己。这就是所谓的战略耐心。
不是被动等待，而是主动准备。
例如，苹果公司从未在市场上占据第一：
- 不是第一部智能手机，
- 不是第一个随身听，
- 这不是第一款联网手表。
但每次，该品牌都在市场成熟的时刻到来，执行力完美。
结果：统治。
作为企业家如何调整时机
1/ 在不烧伤自己的情况下进行测试。
构建原型，最少的服务。看看人们是否付费，而不是他们是否觉得“有趣”。
2/衡量市场的成熟度。
如果你必须用太长的时间来解释你的概念，那你就太早了。
3/ 聆听微弱信号。
对话、LinkedIn 帖子、反复的挫折往往比市场研究更能揭示问题。
4/ 准备好在时机到来时加速。
时机也是一个速度问题。当海浪来临时，你要懂得如何快速冲浪。
最后一句话：想法就是种子。时间就是季节。
如果你在冬天种下它，你可能会拥有世界上最美丽的种子，但它不会产生任何东西。但如果你知道如何等待春天，同样的种子就会变成一棵树。成功的企业家不一定更聪明。他们更细心。他们知道如何观察来自世界的信号，倾听行为，感知正确的时刻。最重要的是，他们明白时间不是敌人。如果您知道如何阅读它，它就是一个战略盟友。
