在过去的几十年中，印度已转变为全球业务的关键枢纽，来自世界各地的公司都在重新启动其战略以利用其巨大潜力。其中，日本已经成为关键参与者，越来越多的日本公司认识到印度不断增长的市场中的机会。但是，在印度取得成功不仅需要投资。它需要深入了解文化细微差别，并从传统的商业模式转变为更本地化的，以领导力为导向的方法。
德勤印度的合伙人塞吉·奥塔（Seiji Ota）亲眼目睹了这一转变。在印度近30年的时间里，他一直在向日本公司提供有关如何成功浏览印度市场复杂性的最前沿。在与Brandwagon Online的对话中，OTA分享了他的个人旅程，印度日本企业不断发展的策略以及他对塑造印度 – 日本商业关系未来的部门和文化因素的看法。
答：我的印度旅程始于1992年，当时我在东京学习。我的大学的创始人，我非常尊重的人，鼓励我们在还年轻的时候访问中国和印度，这将完全改变我们对生活的看法。这导致我在1993年成为印度，成为一名游客，在那里我被该国的多样性及其人民的温暖所震惊。一位日本旅游指挥告诉我：“如果您遇到五个印第安人，有四个可能会在某种程度上给您带来困难 – 但是第五个会令人难以置信，他们会让您忘记其他四个。”和我在一起。我于1995年来印度在德里大学的北校区参加毕业后，从那以后，印度感觉就像家一样。多年来，我在这里建立了牢固的人际关系，尤其是与我的老板罗希特·贝里（Rohit Berry），与我一起工作了25年以上 – 他更像是一个哥哥，而不是同事。
答：当我从1995年开始时，日本投资受到限制，大约95家公司主要通过分支机构或联络处运营，重点是交易。那时，对税收和审计服务的需求更多。今天，情况发生了巨大变化。日本公司现在更多地关注咨询，尤其是并购，并且越来越多地收购印度公司。他们还寻求有关扩展运营，利用技术以及与印度公司和初创公司建立合作伙伴关系的建议。从交易到战略参与的过渡非常重要。
答：印度的技术生态系统令人印象深刻。尽管像美国和以色列这样的全球球员也生产了尖端的技术，但使印度与众不同的是“ Jugaad”的心态。印度初创公司在创建具有成本效益的创新解决方案方面表现出色，这对日本公司非常有吸引力。这种节俭的创新使印度科技在日本公司看到潜力的非洲或东南亚等市场中可以进入。
答：是的，绝对。印度提供了日本公司重视的政治和经济稳定。该国对日本的政策一直始终如一，促进了信任。日本公司越来越多地与印度公司合作，涉及第三个市场，尤其是中东和非洲，印度强大的侨民网络提供了关键优势。
答：印度迅速采用数字付款，尤其是通过Paytm等平台，非常出色。日本仍然是基于现金的经济，它一直在研究印度基于QR代码的模型，诸如Paypay之类的平台甚至采用了类似的技术。印度数字支付系统的简单性（商人只需要QR码接受付款）一直是日本现在正在模仿的创新的一个杰出例子。
答：汽车部门是关键。日本公司对印度在电动和智能车辆中的潜力感到乐观，尤其是当该国建立强大的当地生态系统时。随着全球市场向更具技术驱动的解决方案的转变，汽车行业被视为可以向前迈进的空间。
答：基础设施经常被忽略，但是日本公司可以带来专业知识的关键领域。道路，港口，机场和桥梁都是重点的领域，尤其是当印度重建基础设施时。在能源方面，可再生能源（尤其是太阳能和风能）正在成为关键的关键领域。此外，半导体是一个热门部门，日本公司希望纳入印度新兴的半导体生态系统。
答：半导体对于印度的经济增长至关重要。看中国 – 半导体在其发展中起着至关重要的作用。但是，仅仅投资资金还不够。从原材料到物流的整个生态系统必须平稳。印度还必须专注于建立熟练的劳动力。像印度半导体任务这样的倡议是朝着正确的方向发展的步骤，但是需要对培训和能力建设的更多投资。
答：就我个人而言，我在印度度过了热情而有意义的经历。从职业上讲，我一直认为日本公司在印度的成功将反映出我自己的作品。在德勤（Deloitte），我们从仅仅是服务提供商到成为客户成功的真正合作伙伴。我们正在与日本和印度专业人员一起建立一个强大的印度 – 日本商业走廊，以使德勤成为印度与日本合作的首选。
答：我的遗产将是在日本和印度企业之间建造可持续的桥梁。我想让德勤成为印度日本公司的首选，这不仅是因为我们的专业知识，而且因为我们真正投资了他们的成功。我们还通过吸引更多了解日本商业文化的印度专业人员来加强实践，反之亦然。在外部，我想帮助弥合文化和商业差距，从而促进了两国之间更有效的合作。
答：我感谢印度公司对日本企业的积极印象。许多人正在积极寻求日本合作伙伴进行合资和技术合作。我的目标是帮助弥合两国的经营理念，不仅为印度，而且在全球建立真正的，可持续的伙伴关系。
