军事历史上充满了远远超出战场的课程。将军，战略家和指挥官必须处理有限的资源，不可预测的对手和雄心勃勃的目标。从孙子到拿破仑，包括鲜为人知的战术师，每个冲突都是快速决策，压力创新和开明的领导力的实验室。如果可以将这些相同的策略应用于初创企业世界，该怎么办？现代企业家面临类似的挑战：激烈的竞争，限制资源，不可预测的市场以及不断适应的需求。相似之处令人震惊，教义永恒。
了解您的领域：成功的第一定律
在任何战斗中，对领域的知识都是必不可少的。拿破仑在没有仔细研究卡和地形的情况下从不前进。初创企业必须在其市场中采用相同的严谨性。了解竞争对手的优势和劣势，预测市场的运动并确定无形的机会至关重要。
一个现代的例子？ Spotify。在推出流媒体服务之前，其创始人精心研究了数字音乐市场，失败（Napster，Kazaa）及其法律限制。这些知识使他们能够设计差异化的进入策略，并将自己定位为每个人都在等待的法律和实用解决方案。
惊喜的效果：罢工没有人期望的地方
军事史教导说，惊喜的影响可以弥补不平等的力量。创业公司通常比其既定竞争对手都小，而且不那么可见，可以利用这一原则。激进的创新或意外的问题方法会破坏市场并创造可持续的竞争优势。
Airbnb以光彩来说明这一点。当他开始时，没有人想象只有个人同意在家容纳陌生人。这家初创公司的方法对酒店行业来说是一个令人惊讶的惊喜，这种战略性的不连续将社会推向了世界现场。
力量集中：选择您的战斗
军事战略中最有力的教训之一是将力量集中在关键点上。 Sun Tzu写道： “在准备工作和大胆袭击中谨慎的人占上风”。对于初创公司来说，这意味着要专注于特定的市场细分市场，而不是散射。
例如，Slack最初是一个内部工具，适用于从事另一个项目的开发人员团队。他们没有立即针对整个公司沟通市场，而是为特定群体优化了体验，在扩展之前创造了扎实的牵引力。
适应性和即兴演奏：回应不可预见的事件的艺术
战斗永远不会按计划进行。幸存和胜利的将军是那些知道如何迅速适应战场上的变化的将军。初创企业必须体现同样的灵活性。
当Instagram出现时，照片应用市场已经交通拥堵。但是团队迅速旋转，重点是简单的用户体验和社交病毒。他们的成功基于它们适应能力和最初产品的能力。
划分以更好地统治：利基战略
军事历史上充满了较高军队使用该部门战略击败较小部队的例子。在初创企业的世界中，这会导致选择利基市场，以在扩展之前建立主导地位。
特斯拉一开始就没有试图与整个汽车行业竞争。他们首先针对高端电动汽车细分市场。这种集中度使他们能够建立品牌，测试技术并为更广泛的野心创造坚实的基础。
联盟和伙伴关系：战略外交
在战争中，没有人独自获胜。联盟增加了力量，弥补弱点并打开新的机会。初创企业必须意识到战略伙伴关系的重要性。
Stripe是在线付款创业公司，迅速与电子商务平台和银行建立了合作伙伴关系。这些联盟使他们能够进入更大的市场，获得信誉并发展得比孤立行动更快。
物流和准备：甚至在战斗前获胜
一位胜利的将军知道，战斗在第一次对抗之前就赢得了胜利。物流，准备和对需求的预期至关重要。对于初创企业，这会导致细致的计划，资源管理和为不同可能性做准备。
SpaceX说明了此策略。每次发布，每个测试都是精确计划的，可以预期风险并增加模拟。尽管该领域的复杂性，但这种严谨的人会减少错误并增加成功的机会。
道德和领导力：激发动员
胜利的军队不仅由受过良好训练的士兵组成，而且有动力和说服的部队。初创企业必须创造强大的文化并激发他们的团队，尤其是在危机时期。
星巴克的创始人霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）一直强调他的团队的动力和承诺。这种动员围绕共同愿景的员工的能力将简单的咖啡馆连锁转变为全球帝国。
情报和信息：比对手了解更多
信息收集和对环境的理解是必不可少的武器。初创企业必须监视竞争，预测趋势并确定信号较弱。良好的战略信息可以改变市场或避免昂贵的错误。
亚马逊在这方面表现出色。他们分析客户行为，市场数据和后勤趋势的能力使他们能够做出积极的决策，甚至在竞争者发挥战略运动的潜力之前。
惊喜和速度：在其他反应之前采取行动
战斗通常是通过速度和使对手惊讶的能力赢得的。在业务中，在每个人都可以看到它之前迅速采取机遇是决定性优势。
当Netflix从DVD租赁服务转向流媒体时，他们进入了短市场。传统的物理租赁竞争对手没有预料到这一运动，并且已经超过了。作用速度是统治的关键因素。
韧性和失败准备
军事运动还教授韧性的重要性。失败是频繁的，但是知道如何反弹，学习和调整策略至关重要。初创企业必须采用这种战斗心态。
一个鼓舞人心的例子？ Airbnb启动时，Airbnb被许多投资者拒绝。创始人没有放弃，而是坚持不懈，调整了他们的音高并改善了产品。韧性和持久性使将初始拒绝转变为全球成功成为可能。
资源经济：少做更多
在战争中，必须最佳使用有限的力。对于初创企业来说，这意味着最大限度地提高可用资源的影响，无论是资本，时间还是人才。
电子邮件营销服务MailChimp多年来一直在没有外部资金的情况下成长。通过明智地利用其资源并专注于用户，该初创公司已成为主要市场参与者，证明纪律和策略通常比初始规模更重要。
