为了在不分散团队的情况下确保最后一个季度的安全，90 天路线图（9 月至 12 月）必须应用极度集中的原则。具体而言，目标是将总体愿景转化为可衡量的每周作战计划。
90天计划的总体结构
为此， 有效的路线图是围绕 1-3-12 模型构建的：1 个优先目标、3 个战术支柱、12 周执行。
STRUCTURE DE LA FEUILLE DE ROUTE┌────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐│ OBJECTIF UNIQUE ET MESURABLE (North Star) │└────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘ │ ┌────────────────────────────┼────────────────────────────┐ ▼ ▼ ▼┌───────────┐ ┌───────────┐ ┌───────────┐│ PILIER 1 │ │ PILIER 2 │ │ PILIER 3 ││ Commercial│ │ Trésorerie│ │ Livrables │└───────────┘ └───────────┘ └───────────┘ │ │ │ ▼ ▼ ▼(4 Sprints H1) (4 Sprints H2) (4 Sprints H3)
蚊子与大象：分阶段削减
1. 第 1 个月（D1 到 D30）：商业攻势和转化
首先，第一个月的目标是锁定已承诺的机会，以确保年底经济放缓之前的营业额。
- 行动一： 审核销售渠道并将潜在客户分类为“30 天内可签约”、“待重新激活”和“失去”。
- 行动2： 与那些在夏季之前搁置项目的冷淡潜在客户发起有针对性的重新参与活动。
- 行动3： 向老客户提出预期或续订优惠，以确保再次光顾。
2. 第 2 个月（D31 至 D60）：现金的执行和合并
然后， 一旦获得合同，工作重点就转向交付项目和有效收取应付款项。
- 行动一： 加快交付里程碑，以便在 12 月 15 日之前实现提前计费。
- 行动2： 触发对客户应收账款的严格审核并自动提醒，以避免本财年现金流延迟。
- 行动3： 减少非必要的可变费用，以最大限度地提高本季度的净利润。
3. 第 3 个月（D61 至 D90）：N+1 的最终确定和准备
最后一个月是财政年度的结束，并为下一年第一季度奠定基础，以避免一月份的“气隙”。
- 行动一： 最终确定客户可交付成果并验证年终收入。
- 行动2： 与团队进行快速审查访谈并庆祝关键里程碑的实现。
- 行动3： 开始勘探第二年的 T1，以便从一月份开始就使用已经合格的管道。
每周监控仪表板
此外，为了防止路线图仍然是一个理论文件，请使用四个简单的指标对其进行管理，并每周一早上进行修订：
| 指标（关键绩效指标） | 90天目标 | 测量频率 | 负责任的 |
|---|---|---|---|
| CA新签 | 目标金额（欧元） | 每周 | 商业的 |
| 收取的现金 | 目标余额（欧元） | 每周 | 管理/会计 |
| 可交付成果的进度 | 已验证步骤的百分比 | 每周 | 运营 |
| 新的合格潜在客户 | 引线数量 | 每周 | 营销/勘探 |
成功驾驶的 3 条黄金法则
首先，SOC（单一所有权能力）规则：每个关键操作必须分配给一个指定的管理者。如果两个人负责，就没有人负责。
然后是 15 分钟的设定点，或周一“站会”：每周一同一时间让团队聚集在一起。每人回答三个问题： 上周我完成了什么？这周我的首要任务是什么？是什么阻碍让我放慢了速度？
最后，战略“不”原则：任何不直接服务于 90 天主要目标的项目、想法或请求都被推迟到下一个季度。
