创业界有一个顽强的想法，即优势自然会属于提供最完善产品、最有力的宣传和最清晰愿景的团队。这种想法使这一过程呈现出精英管理的外观，令人放心，然而，一旦我们更仔细地观察筹款活动，我们就会注意到一种非常不同的机制，其中成功的文件不是最出色的，而是那些经过精心策划的。
尽管玩家已经饱和，但种子投资的范围却很狭窄。在众多基金传达他们的论文和对早期阶段的兴趣的背后，现实是数百名演员每周都会见面并看到相同的套牌游行。在这个层面上，很多信息在流通，初始反馈、犹豫、信号微弱。投资者在加薪时会对其进行仔细审查。
最常见的错误是分阶段，许多创始人决定首先处理一小部分优先基金，然后在必要时扩大规模。从理论上讲，这种方法似乎很合理，但实际上它却打乱了整个过程。在没有条款清单的几周后，市场已经开始构建一个故事：如果他们没有赢得任何东西，那是因为存在问题，即使情况并非如此，故事也很清楚。
另一个关键点是，虽然投资过程可能很长，但投资者会像招聘人员一样做出决定，直觉是在第一分钟内形成的。它通常表现为知道如何做：提出一个想法，大声思考，认识到不确定性，留出对话空间，而事实元素、指标、数据室稍后出现，更多的是为了验证，而不是作为启示。想象有三十分钟的时间来说服的创始人首先必须告诉自己，一切都在第一分钟内决定。
最后，太多的创始人继续将筹款作为一种说服行为。他们完善幻灯片、讲故事、准备答案。所有这些都是有用的，但都是次要的。从根本上来说，造成差异的是团队协调和维护流程而不分散的方式。
按照这个逻辑，我们理解为什么某些客观上更脆弱的文件比技术上优越的项目更快地完成它们的转变。我们也理解为什么一些投资者在谈论数字之前先谈论“势头”。
