在明显的挑战中，预期和检测趋势是出色地吸引最有远见的企业家的挑战。在其竞争对手之前确定市场的变化不仅可以领先，而且可以在不承担饱和市场压力的情况下进行创新。如果某些法国公司以其闻到上游发展的能力而与众不同，那么这不仅是直觉：他们依靠特定的方法和严格的战略手表。
观察信号较弱并分析新兴市场
趋势永远不会在任何地方出现。它们通常是从弱信号开始的，这些微妙的指标必须被学会地解密。在2000年代，Xavier Niel认为消费者对电话运营商的价格不满。通过观察批评价格过高的第一个在线社区，他于2012年推出了免费的移动设备，其颠覆性要约使市场失望。
对新兴市场的分析也是关键。当Doctolib成立于2013年时，在法国进行医学链培养，但在美国已经经历了快速上升。通过依靠这种动态，该初创公司设法预测了卫生部门的数字化转型，并将自己确立为必不可少的参与者。
下注数据和人工智能
检测趋势还涉及智能数据开发。当今的预测分析工具使得在消费发展成为统治之前是可能的。法国循环时尚先驱的集体外套室公司依靠对二手服装研究和销售的分析来调整其报价并加速其增长。
人工智能在这一预期中也起着越来越多的作用。像Contentsquare这样的初创公司使用AI来分析互联网用户的行为并检测新的购买习惯。这种类型的方法使得在大规模可见趋势之前很早就可以调整商业策略。
快速测试并实时调整
一旦被确定的趋势，就不足以成为第一个注意到它的人：您仍然必须知道如何有效利用它。敏捷公司通过简短的测试和适应周期来验证其直觉。例如，米歇尔（Michel）和奥古斯丁（Augustin）通过定期测试商店中的新食谱并立即根据客户反馈来调整报价来建立成功。
在数字时代，这种“测试和学习”方法更为重要。法国卫生新保证艾伦（Alan）根据用户表达的需求扩大了报价，在简约版本中推出了首个服务。通过这样做，她能够迅速强加自己，而不会冒着对不合适的报价进行大量投资的风险。
创造趋势而不是遵循
主导市场的公司并不满足于识别趋势：它们创造了它们。法国内裤的历史是它的完美例证。通过推出法国制造的100％内衣品牌，Guillaume Gibault与主要的纺织品牌相反，该品牌偏向于重新定位生产。这种选择本来可以看似过时的，实际上预计会有“法国制造”的回报，并意识到了时尚的环境影响。
同样，布拉布拉卡（Blablacar）也没有等待拼车变得明显地投资这个市场。该平台必须首先向用户宣传，建立信心并构建一种尚未以这种形式存在的实践。通过将自己定位为先驱，她定义了该行业的守则，并将自己施加为领导者。
将创新转变为竞争优势
事先检测趋势是不够的：您仍然必须能够将其转变为可行且持久的经济模式。成功的企业家知道如何表达创新和盈利能力。返回市场是电子设备的重新调节的领导者，已经能够利用生态问题的增加，但其成功首先是具有强大的经济模型和优化的客户体验。
专门从事绿色氢的Lhyfe公司也说明了这种方法。通过预期在实施严格的法规之前很早就需要可再生能源的需求，它将自己定位为竞争意识到这一问题之前的参考。
检测上游趋势既不是机会，也不是简单的企业家风格。这是一种严格的方法，基于对弱信号，数据的开发，快速测试的能力以及塑造市场而不是遵循它的愿望的方法。由你决定 ！
