在投资者忽略的利基市场上创建一家公司似乎是违反直觉的。但是，一些法国公司已经证明了这一点：最可持续的增长杠杆通常是隐藏的。这些举措远离浮出水面和饱和的部门，扎根于环境无关，可以进行战略自由和区分定位。
不感兴趣的优势
正是通过观察教练长期距离运输中缺乏质量要约，布拉布拉卡（Blablacar）推出了布拉布勒（Blablabus），当时铁路部门在某些区域线上没有真正的竞争而占据主导地位。该公司押注一个被遗忘的目标：预算有限的旅行者，SNCF主线几乎没有提供。在这个被忽视的细分市场中，它发现了一个快速的发展空间，而不必面对破坏性的价格战。投资者对这种类型的机动性的热情使该公司得以发展，而不必付出过多的资本。最初对资金的不感兴趣已成为战略控制的机会。
无预定义的模型构建
当您解决一个震惊的利基市场时，挑战之一是缺乏部门参考或分析。这是米歇尔（Michel）和奥古斯丁（Augustin）根据简单成分推出饼干和酸奶的选择，而工业零食则由达能（Danone）或卢（Danone）或卢（Lu）等巨人主导。通过针对寻找美食的城市观众，但没有添加剂，他们押注了高潜在的微元素。对于这些少量的小组，缺乏大型团体的兴趣使他们有自由领域，以符合当前标准，建立了强大的品牌形象。几年后，达能的部分收购证实了最初被认为是边际的策略。
区分叙述的力量
投资者的缺乏可以自相矛盾地加强建立强大的品牌标识的需求。法国内裤通过关注六角形纺织品生产衰落的“法国制造”，将自己施加在一个没有人愿意占领的利基市场中。通过恢复日常产品的情感价值，该公司设法与客户建立了直接链接，无论传统的分销渠道如何。这种非常有针对性的定位吸引了忠实而忠诚的观众，并允许品牌发展而不依赖大规模的筹款活动。
坚持持续时间没有大量支持
进入被忽视的利基市场通常涉及管理其增长而没有大量外部支持。这就是1083年，牛仔裤业务在距其客户家1083公里内在法国开展的业务。通过拒绝传统的低成本生产电路并搬迁其所有价值链，1083攻击了一个被认为是无利可图的市场。专注于立即利润的传统投资者长期以来一直忽略了这个项目。但是，该品牌基于坚定的社区和预订策略建立了坚实的经济模型，从而降低了夸张的风险。耐心通常是在这种类型的细分市场中建立可持续盈利能力的关键。
将自己确立为一个荒芜的部门的指称
通过押注被忽视的利基市场，一些公司最终成为重要的参与者。 Opencrooms，即在线教育平台的情况下，从一开始就可以接受所有人的职业培训，而Grandesécoles仍然在很大程度上主导的技能认证。尽管很少有资金对法国的电子学习感兴趣，但被认为是赚钱的很少的，但Opencrooms却构成了强劲的报价，预计培训的数字化加速了。市场上的大量收获已经确认了他们的直觉，同时将他们定位为领导者。
长期战略摆脱了常规融资代码
这种类型的企业家冒险需要摆脱经典的短期评估模型。这就是为什么专门从事重新编码电子产品并仔细开始的后卫市场的原因之一。尽管投资专注于连接的对象或全新的高科技，但创始团队选择在一个被投资者认为是边际而不是非常性感的行业中构建道德优惠。该平台的成功，现在是欧洲的主要参与者，正是基于这种检测到低估需求的能力，可以构造它，然后将其始终如一地服务，而不管时尚的投资周期如何。
杠杆对监管限制
有些利基被忽略并不是因为缺乏经济利益，而是因为它们被认为是过于监管或不太灵活的。 Yuka通过通过移动应用程序开始对食品成分进行分析，已经投资了一座矿区：缺乏标签的可读性，农民馆游说的压力，没有官方监督。对资金的不感兴趣已被对模型的可行性的不信任增加了一倍。但是，正是这种复杂性赋予了项目的实力。通过将约束转换为消费者的透明工具，Yuka开辟了一个空间，分销商和品牌都不敢于占领，从而增强了其合法性。
利用大型结构的死角
大型团体执行的缓慢也可以为企业家创建机会窗口。该公司实在太好了，专门研究与食物浪费的斗争，已经投资了主要品牌忽略的物流空间：未售出的优化。在大型大型超市连锁店看到复杂的治疗成本的地方，基于直接连接贸易商和消费者的应用程序，建立了一个简单的系统。这种定位并未得到传统投资者的立即支持，传统投资者几乎不愿意押注基于弱点和强大的社会承诺的模型。公众的逐渐热情扭转了这种看法，巩固了几个欧洲市场的自动增长。
