有时候，通常是在深夜，企业家在没有真正取得任何进展的情况下就关闭了电脑。商业计划已准备就绪。数字是一致的。该产品存在。然而，有东西阻碍了。不是一个想法。不是野心。但有一个简单而又令人眼花缭乱的问题：你应该将你的项目的一部分委托给谁？
寻找投资者不仅仅是为了钱。这是一个会议。有时是联盟。通常是派利分成赌注。而且经常会出现铸造错误。
“好投资者”的错觉
在集体想象中，理想的投资者就像一个抽象的剪影：资金、网络、即时验证。谁不重要，只要他们提供资金即可。这种愿景看似很有吸引力，但却是无声失败的最大根源之一。
因为并非所有投资者都是平等的。最重要的是，并非所有这些都是为您的业务而设计的。
有些人寻求快速、近乎残酷的增长。其他人则青睐稳定和长期。有些人想要干预、挑战、指导。其他人则更喜欢保持距离。因此问题不是 谁可以投资， 但 谁可以和你一起投资。
投资，关系高于一切
投资者作为隐形合作伙伴进入公司的生活……直到他不再存在的那一天。他会在战略决策、怀疑时刻、有时甚至是冲突期间出现。它将影响轨迹、节奏、文化。
这就是为什么寻找投资者应该不像筹资，而更像是相互选择。
有经验的企业家都知道：钱花得很快，但关系不好却持续很长时间。
从了解自己开始
在进行推介之前，您需要澄清您真正想要的是什么。不是在数量上，而是在期望上。
- 您想保持决策控制权吗？
- 您准备好大幅加速增长了吗？
- 您是否接受快速退出，还是愿意随着时间的推移而建立？
- 您需要导师、网络、行业专家吗？
这些问题不会出现在任何套牌中，但它们决定了一切。与您的愿景一致的投资者将会提供支持。选择不当的投资者将成为永久性的限制。
了解不同的投资者概况
投资世界不是一个，而是多个。
商业天使通常用自己的资金进行早期投资。他们带来经验，有时与团队关系密切。他们的人类承诺可以是决定性的……也可以是侵入性的。
风险投资基金寻求快速增长和明确的退出前景。它们提供了大量资源，但对性能也提出了很高的要求。
机构投资者青睐稳健性、治理和长期可见性。它们让市场放心，但需要成熟的结构。
每个档案对应不同的阶段、节奏和野心。想要诱惑所有人往往意味着无法说服任何人。
推销永远不会讲述整个故事
训练有素的推销会打开大门。但正是非正式的交流才揭示了现实。提出的问题。沉默。对产品真正感兴趣或只是对数字感兴趣。
企业家经常谈论这个特定的时刻：投资者开始谈论的时刻 他们的 项目就好像它已经是他自己的一样。有时候确实让人安心。有时候很担心。
一个好的投资者在领导之前会倾听。它挑战而不扭曲。他在想要改变之前寻求理解。
价值观的统一，这个看不见的标准
我们经常谈论估值，却很少谈论价值。然而，这往往就是一切归根结底的地方。
投资者对失败有何反应？他的管理愿景是什么？社会责任？很久？
这些要素很少出现在投资意向书中，但它们每天都会塑造这种关系。这些主题上的深刻分歧甚至可能削弱最有前途的项目。
花点时间……趁还有可能的时候
压力往往很大。现金流正在减少。市场发展迅速。然而，仓促做出投资决定并不是一个好主意。
创始人花时间会见几位投资者、比较演讲内容并征求其他企业家的反馈，会给自己带来额外的成功机会。
成功的投资并不在于紧迫，而在于清晰。
当投资者成为成长伙伴时
最好的创业故事很少只谈论金钱。他们谈论决定性的遭遇。在正确的时间从外部角度来看。谨慎但持续的支持。
好的投资者并不保证没有困难。他承诺当事情发生时他会在那里。他分担风险，但也分担责任。
找到你需要的投资者，而不是你纸面上应得的投资者
寻求认可、大牌、有声望的标志是很诱人的。但持久的成功往往依赖于不那么明显、更连贯的选择。
找到你需要的投资者意味着愿意说不。有时提升量会减少，但效果会更好。最重要的是，这意味着保护项目的本质：它的愿景、它的节奏、它的灵魂。
因为除了数字和合同之外，企业仍然是人类的冒险活动。与任何冒险一样，它值得精心挑选的旅伴。
