如果您的增长最大的资产不是您的客户…而是您的竞争对手怎么办？这个想法会畏缩。在企业家的经典想象中，竞争对手是一个竞争对手，威胁要密切关注，这是我们所惧怕的市场猎人。我们在LinkedIn上跟随他，分析他的价格，仔细检查他的招聘。但是很少，很少被称为。
但是。
那些成功的人将不是最具侵略性的人，而是最有联系的人。最战略的。最大胆的。因此，让我们清楚一点：不，这并不是要在您和最糟糕的竞争对手之间组织晚餐来给他提供商业信心。这是关于改变眼睛。因为让您的竞争对手您的盟友并不幼稚。这是有远见的人。
结束了，“战争或什么都没有”
欢迎参加合作的经济。这个奇怪的词，合作收缩 +竞争是在1990年代出现的，尤其是耶鲁大学的两位战略家纳利巴夫（Nalebuff）和勃兰登堡（Brandenburger）的笔。他们的想法简单但革命性：您的竞争对手并不总是您的敌人。有时他们可以成为您最有用的合作伙伴。
实际上？我们每天都看到它。
在智能手机市场上宣誓就职的苹果和三星，在OLED屏幕的供应上共同努力。
标致和丰田在欧洲市场竞争时共同开发了城市车辆。
成千上万的初创企业与声称正在“破坏”的公司合作。
逻辑很明确：在一个复杂的世界中，分享蛋糕的某些部分比为之奋斗，即使这意味着要粉碎它更有利可图。
为什么将您的竞争对手视为机会
以下是一些战略理由，将您的“竞争对手”视为潜在的盟友：
1/他们比任何人都更好地了解您的问题
您可以花费数小时向合作伙伴或投资者解释您的市场细节……或与竞争对手谈论10分钟，并立即了解一切。
- 甚至厨房。
- 相同的客户。
- 相同的压力。
- 相同的仲裁。
这是一个独特的操作镜。有时，令人恐惧的共享智力来源。
2/您通常比竞争对手更补充
竞争边界是模糊的。取两个营销机构：
- 一个在技术SEO中表现出色。
- 另一个在品牌和社交媒体中。
纸上：竞争对手。
实际上：全球报价的完美合作伙伴。
市场很大，客户有多种需求。通过建立联盟，您可以从对抗方案转变为价值共同创造方案。
3/您可以在不稀释奇异性的情况下汇总资源
并非每个人都想“合并”或创建合资企业。那不是主题。但是，临时，有针对性和智能的合作形式使得有可能提高效率：
- 匿名市场数据共享
- 事件共组织
- 分享物流或技术资源
- 采购小组进行数量协商
- 关于监管问题的游说或普通请求
这些不是理想主义的梦。它们是具体的竞争力杠杆。
是的，但是……“如果我加倍？”
这是中心的恐惧。 “我会让自己刺痛我的想法”。经典。
坦率地说：这是合法的，但经常被夸大。
因为基本上，想法不值得。是执行差异。并在特定点上分享某些信息或合作并不意味着您打开了安全的门。
需要的是：
- 为任何合作提供一个清晰的框架：周长，机密性，持续时间。
- 在普通兴趣明显的良好定义领域上工作。
- 在进行进一步之前，在试点项目上倾向于“测试和学习”的逻辑。
最重要的是：选择成熟且结盟的伙伴，而不是“敌人的兄弟”准备做任何粉碎您的事情。
7种与竞争对手合作的具体方式
以下是7种将竞争对手转变为有用的盟友的战略方法（而不将您的灵魂卖给魔鬼）：
1/创建一个部门团体或商业联盟
示例：几个区域数字机构聚集在一起，以回应国家对招标的呼吁。结果：它们从看不见到必不可少。
2/池工具或资源
共享分析工具，汇总照相工作室或服务器，后台的共同管理……这是有利可图的。而且在业务方面通常没有痛苦。
3/推出共同品牌产品或服务
“敌人”并不意味着“不兼容”。共同的发布可以给市场带来更多影响，并为市场带来惊喜。
4/一起组织活动
LinkedIn上的圆桌会议，网络研讨会，休息室或Live：与智能竞争者组织活动正在发送强烈的信息：您在那里建造，而不仅仅是要攻击。这对图像有好处。
5/分享您的学习
一些领导人与他们的“聪明竞争对手”创建同伴圈子。不是说机密业务，而是讨论：
- 市场趋势
- 人力资源厨房
- 有效的工具（或不使用
- 可行的经济模型
这种交流值得黄金。
6/交换不确定的线索
是的，您读了正确的。线索到达家中，但您无法提供它（不是正确的轮廓，太小，糟糕的区域…）。您没有将其扔掉，而是将其重定向到竞争对手。反之亦然。这称为“优雅合作”。
7/制作普通手表
而不是每周花3个小时在您的角落进行部门观看，为什么不设置一个迷你共享组呢？ Google文档，一个松弛，一个常见的概念。每个人都提出了发现，警报，见解。每个人都节省了时间。
为了工作：三个黄金规则
当然，所有这些只有在做得好的情况下才有意义。以下是三个大理石中雕刻的规则：
- 规则n°1：仔细选择您的“竞争对手盟友”。不要以损坏的价格或战前战争的逻辑为目标。相反，寻找具有一致愿景的演员，可以共享您的业务价值，其中包括长期价值。
- 规则n°2：询问前给予。与竞争对手建立健康关系的最佳方法是首先提供一些有用的东西。建议，简介，资源。这安装了信心，并表明您处于丰富的逻辑，没有小竞争的逻辑。
- 规则n°3：框架。阐明。正式化。一个模糊的伙伴关系总是以误解的方式结束。清楚：什么共享，什么不是共享的，对每个人的期望以及如果不起作用的情况
简单的回顾电子邮件或意图文档通常就足够了。无需律师。只是清晰。
