创业公司的创始人本能地掌握了他们的演讲。他们知道每种迭代，每个枢轴，每个裁决功能。他们知道如何说服 熊视力。但是随着公司的增长，这些知识被稀释了。第一个肮脏和营销人员必须以有力的商业序列中的精确内容将此价值提议转化为有形的论点。这是不一致的时候。
网站展示了一条消息。电子邮件开发另一个。商业音调根据对话者的说法发散。演示并不总是遵循相同的逻辑。结果：前景犹豫不决，会员人数减少，转换减慢。
一个独特的故事或无效的刺激性
在图表公司时，与市场的每次互动都基于 消息的绝对一致性。此消息不应该是一个简单的营销版本，而是 锁定的叙述结构。
三个错误谴责大多数初创企业：
1️⃣ 以产品为中心的消息，而不是解决问题
潜在客户不购买技术，而是 对即时业务痛苦的反应。但是，在展示变革的紧迫性之前，太多的初创公司出售其功能。
2️⃣ 在传播消息中缺乏纪律
在没有结构的情况下，每个肮脏的或营销人员即兴即兴创作，从而在沟通渠道和接触点之间产生了差异。一个 马利结盟的故事引起了怀疑。
3️⃣ 不适应市场发展的静态信息
价值主张不能冷冻。它必须整合新的用例，潜在客户的异议，客户反馈和竞争运动。一家未重新调整演讲的初创公司变得听不清。
锁定有效价值建议的方法
将团队与产品解决的关键问题保持一致
收集创始人，肮脏，营销，产品和客户成功以识别 产品的3或4个基本承诺，那些产生可衡量的国王的人。
文档并标准化消息
写文档 独特的页面 容器：
- 这 关键承诺 产品。
- 这 相信的原因 （特征，使用数字，社会证据）。
- 如有必要，市场细分。
传播并施加绝对的一致性
网站，电子邮件，演示脚本和肮脏的甲板必须与一个和同一故事一致。 每个与潜在客户的接触都必须反映出相同的诺言，并以相同的严格制定。
根据市场更新消息
最好的初创公司通过整合不断调整他们的交流：
- 潜在客户的返回（必须在消息中使用频繁的异议）。
- 销售人员的销售人员（什么公式会引发立即成员？）。
- 竞争的演变（要突出显示什么比较优势？）。
为什么掌握其信息的创业公司总是会更快
讲话的初创公司 用一个声音 加速他的入职，减少了他的销售周期和 最大化其转化率。商业成功不仅取决于产品，还取决于产品 能够强加独特且无可争议的故事。
一个好的解释的产品不出售。强大的消息将初创公司转变为增长机器。
