在富有创业的泡腾世界中，每个人都在寻找下一个主要的市场，一个市场承诺迅速增长和部门统治。但是，大多数创作者和经理都专注于每个人看到的内容：已经确定的趋势，明显的需求和饱和市场。真正的战略优势在于其他地方，在看不见的市场中，没有人尚未检测到的这些细分市场。这些空间通常很小，分散，或者简直太微妙而无法引起人们的注意。但是，这是最大胆的想法栩栩如生的地方，明天的巨人诞生了。
看不见的壁球的力量
无形的利基不一定是异国情调或未来派的市场。他们只是被低估了，大多数人忽略了，因此没有大规模的竞争。想象一下，一家初创企业可以检测到现有技术的用户不受欢迎的需求。通过满足这种需求，它可以在传统演员意识到这一点之前产生雪球效应。
以远程服务人员的配件市场为例。在2020年之前，专门考虑家庭工人的符合人体工程学椅子的想法并不是一个结构化的市场。在这一细分市场中首批资本化的公司将谨慎的需求转变为蓬勃发展的行业。秘密不是技术复杂性，而是观察无形行为并以创造力做出反应的能力。
观察看不见的
确定无形的利基需要不同的外观。可见的市场是每个人都在学习的市场，数据充斥着数据。无形的壁ni需要仔细观察微观态度，未使用的挫败感和新兴行为。
一个明显的例子是健身世界。许多房间都集中在传统的订阅和小组课程上。一家初创企业发现了新兴行为：压力的工人正在寻找可以与他们日程安排相结合的放松小礼拜。通过创建明确的冥想会议，微观筛选应用程序和连接的对象以进行放松，它打开了一个没人怀疑的市场。
观察无形的是也正在积极倾听用户。在线论坛，社交网络甚至产品评论是有关潜在需求的信息。在每种挫败感的背后，都有机会尚未有人转变为产品或服务。
微分段和精度
无形的市场不是建立在质量上的，而是基于精度。这不是针对每个人的问题，而是密切了解减少的细分市场和完美响应的问题。这种微分段使与用户建立牢固的关系并在市场变得可见之前就建立了一个社区。
食品行业的一家公司了解到，一些具有特定食品过敏的消费者在很大程度上被该行业忽略了。通过开发超广泛性的范围，她不仅满足了即时需求，而且还建立了专心和创新的品牌声誉。市场的最初规模并不重要：什么是承诺的深度。
战略耐心
投资无形的利基市场需要耐心和长期愿景。这些市场没有立即拥有大量数字：国王不是瞬时的。但是，竞争的稀有性和首先采用者的忠诚度在很大程度上弥补了这一缓慢。
一家专注于学术研究人员生产力工具的技术初创企业的创始人知道这一点。多年来，增长一直是谦虚的，因为市场似乎很小。但是，通过建筑特征非常适合该利基市场的特定需求，该公司即使在SaaS巨头注意之前也已成为关键参与者。
雪球效果
一旦验证了无形的利基市场，它就可以迅速爆炸。最初的用户成为大使，媒体开始注意到这一现象，并且已故的竞争对手发现市场已经合并。
最近的一个例子是在心理健康领域。最初为小组卫生专业人员设计的平台已通过证词，建议和社交网络上的可见性提高，已转变为消费者服务。长期以来被忽视的利基市场突然成为一个蓬勃发展的市场。
了解潜在需求
隐形市场通常基于潜在需求：存在但尚未阐明的需求。知道如何识别这些需求需要同情，直觉和定性观察方法。
传统的数据分析工具有用，但不足。您必须倾听，观察，测试。例如，一家初创公司已经研究了交付申请，并注意到许多人试图与邻居分享订单以降低成本。通过创建致力于这种做法的服务，她利用了已变得明确和有利可图的潜在行为。
通过转移创新
有时由于现有技术的创造性转移而出现了无形的利基市场。创新并不总是在于发明新技术，而是为已经可用的人找到未发表的用途。
以增强现实为例。在消费市场爆炸之前，公司探索了特定用途：博物馆的身临其境访问，专业企业的虚拟试验，专业培训模拟。这些无形的利基市场被主要参与者忽略了，但是他们允许先驱者在大规模竞争到来之前创建强大的经济模式。
大胆的作用
探索无形的壁ni需要勇气。您必须准备在没有人了解的市场上进行投资，以冒险，这些数字尚未证明并抵制针对更明显和令人放心的市场的压力。
大胆还会导致能够快速失败的能力。在看不见的市场中，测试和迭代器比计划所有内容都重要。成功的企业家知道如何接受不确定性并从每个微观体验中学习。
像探险家一样思考
识别一个无形的利基市场有点像探索一个未知的领土。您必须映射，测试，调整，有时会返回。最好的领导者采用了探险家的姿势：好奇，有条不紊，对信号较弱。
微型运动市场完美地说明了这种方法。电踏板车和自助自行车的第一个解决方案被认为是轶事。但是先驱者了解到，这些微型传输满足了对灵活性和城市流动性的潜在需求。如今，这些利基已经成为城市生态系统中的主要细分市场。
无形的利基和可持续性
不可见市场的一个经常被忽视的维度是它们的可持续性潜力。联合国服务的需求通常涉及更多负责任的行为，更多的道德服务或更多的生态产品。探索这些小众市场不仅可以创造经济价值，而且可以参与工业实践的积极转变。
例如，提供可重复使用的包装或零浪费服务的初创企业已经开始在准存在的壁nikes中。他们的成功表明，对无形需求的响应可能伴随着积极的社会和环境影响。
