看到没有明显价值的物体变成令人眼花nake乱的商业成功，有些令人困惑，几乎令人讨厌的东西。尽管经理以有形的利润开发了复杂的创新和产品，但一种简单的配件徒劳无功，在所有屏幕上都循环，并填补了设计师的金库。这种现象揭示了意外的机制。通过更仔细地研究它，这些被称为的肤浅成功揭示了一个艰难的事实：绕过的事业并不总是决定因素。与成功的功能相比，情感，游戏或荒谬可以产生更多的价值。如何解释没有人敢在商业计划中注册的产品成为出色的盈利能力？
当散散病毒时
您可能会认为这种成功是一个幸福的事故。这是为了低估荒谬的力量和叙事的力量。放屁岩的例子说明了这一原理。一块石头在1970年代以宠物的身份出售，放在盒装盒子里，并附有维护手册。没有实际的好处，没有技术创新。然而，售出了超过一百万个单位。似乎是个开玩笑的是营销中学的一个案例：从购买引擎的体验来看，要使对象成为借口。当它触发强烈而出乎意料的情绪时，无用的病毒就会变得病毒。惊喜，幽默或差异的效果引起了一种直接成员的形式，有利于自发扩散。这种现象也基于对轻度的集体需求。通过这种类型的产品，消费者不寻求解决方案，而是逃脱。购买变成了一个有趣的，几乎是同伙行为，并印象深刻参加了一个大规模共享的笑话。这个情绪化的春天创造了强大的口口相传，通常比经典的乡村更有效。病毒性不存在于产品本身中，而是对那些提供它，收到或只是观察它的人所唤起的。
荒谬的力量
荒谬的中断自动化。购买决定通常逃脱逻辑。例如，Fidget Spinner没有具体使用。但是，在集中和压力的问题无处不在的时候，这个对象征服了世界观众。不是因为他在做什么，而是为了他的建议。这种类型的产品给予了对弥漫性不适的情感反应的幻想。他创造了一种隐性的语言，一种直接归属的感觉。徒劳的是共享代码。这种现象表明，一旦物体燃烧社会同谋形式，该功能就会成为次要。荒谬的吸引力是因为他挫败了期望，并提供了意想不到的游戏空间。认为它的标记不是解释的问题，而是暗示的问题。创造微笑或惊喜有时足以触发购买。
稀有作为催化剂
不必要的产品不足以产生会员资格。他仍然必须变得理想。稀有性在这里触发。豆豆婴儿提供了一个象征性的例子。简单的毛绒动物，通过基于短缺和限量版的分销策略而珍贵。然后，该对象成为投机支持，而不是任何合理考虑。该策略通过逆转传统的价值逻辑来将普通的图标转变为图标。以价格为基础的不是使用，而是访问访问的张力。紧迫感，巧妙地维护，放大了吸引力。每种股票破裂都会增强对特殊物体的感知。买家不再只能获得一种好处，但机会被认为是独特的。这种稀有性的分阶段使该产品具有情感和法定价值，与任何功能辩解都分离。
当徒劳成为状态时
SO被称为不必要的物体不仅是由于幽默或稀有性引诱的。他们有时会带来消息。获得多余的产品可以用来断言位置，即奇异性。豪华运动鞋的例子说明了这一转变。它们的主要功能与任何双鞋的功能保持不变。但是，他们的价格，分配和形象上升到符号等级。该产品不再仅磨损：它可以通信。专注于这些用途的企业家知道，该物体成为一种身份媒介，并且有必要将报价视为一种文化媒介，而不是良好的消费。从功能到符号的这种转变会修改设计逻辑。这不再是回应需求的问题，而是表达归属感的问题。假设徒劳成为一个社会标记，以其出色的性格而被重视。除了所有可衡量的用途之外，它都使消费者存在于集体故事中。
面对饱和的多余业务
诱惑是相信经济不稳定会减缓这种味道的多余。发生相反的效果。约束越多，寻找呼吸的人就越多。徒劳的人满足了这一期望。免费手机游戏，被指控浪费时间，通过微量付费产生巨大的收入。这不是实用性的逻辑，而是即时的小费。该产品是暂时的逃生。这种情绪反应应考虑到。它翻译了基本的动态，很难通过经典分析网格察觉。然后，冲动性购买成为一种心理调节机制。产品的明显轻度掩盖了非常真实的功能：在饱和的日常生活中提供喘息的时刻。这些物体在发动机环境中充当无声瓣膜。它们的乘法反映了一种集体适应心理超负荷的形式。
在无用的背后，一个强大的模型
这些物体在淡淡的外观下遵守了强大的有效的经济规则。制造成本最低，利润率高，能够通过社交网络快速循环，快速续签范围的能力：基本面存在。如果成为社区的象征，则以几美分生产的有机硅手镯可以产生可观的收入。该对象不是从其函数中得出其值，而是从与之相关的历史记录中得出的。这种价值的位移，用于故事的使用，使通常的地标感到不安。这不是设计故障：这是一种假定的策略。感知优先于性能，而集体想象力决定了产品的合法性。一项良好的思想运动足以将无害的配件作为文化参考。在此登记册中成功的标记知道如何以极高的精度操纵视觉，叙事和社会代码。成功不是存在于对象中的，而是以其作为独特的迹象的能力。
当有用的失败和无用的胜利时
许多针对严格和满足特定需求设计的产品都在努力说服。相反，没有功能理由的对象找到了热情的受众。这揭示了结构不对称。技术逻辑吸引了设计师。情感逻辑动员了买家。被视为无用的对象可以触发强烈的直接依恋，而无需表现出其相关性。忽略这种机制等于缺乏参与机会。如果理性的创新不再足以赢得粘附，那么如果它不影响任何敏感的字符串。重要的不是复杂的水平，而是引起反应的能力。实际功能和感知价值之间的这种差异是一种战略杠杆。会员通常建立在逃避传统分析的登记册中。
