在一家初创公司的轨迹中，有一个危险的时刻，一切似乎都准备好加速：有些客户在那里，第一个收入下降，投资者对文件感兴趣，雇用是链接的。但是产品还没有准备好。市场尚未真正谈论。该模型保持脆弱。这是我们决定缩放器的典型时刻…当我们不应该时。
这种错误的出发通常是在扩展阶段组成的，是基于诊断错误， 混淆早期牵引力和真实的产品市场。在资本较稀有的市场中，每个月的楔入过度质量不足的价格昂贵。学会识别错误的PMF信号已成为生存的必要性。
部分使用不是采用
第一个陷阱来自使用本身。一些客户注册，使用某些功能，续签订阅。但是，如果我们更仔细地看，则使用是间歇性的，不是很投入，或者专注于一种次要使用情况。该产品还不是反射。这不是必需的。他很容忍。
风险：将这种部分用途用于全球验证。一旦价格上涨，搅拌就开始上升，或者更清晰的竞争对手发挥作用。该产品已赢得了利润，但尚未转变。
总体生长通常掩盖结构弱点
另一个欺骗性信号：生长。一家初创公司可以显示增加的MRR，数十名签名客户，一条充满填充的管道…并保持脆弱。因为这种增长是建立在噪音的基础上的：香肠营销付费，积极的折扣，创始网络推动的关闭。它是定量的，但不可再现。
与产品的感知价值相比，我们观察到的是不成比例的商业工作。 CAC上升而没有理由，转换停滞不前，保留是脆弱的。而且，该团队精疲力尽，精疲力尽，人为地支持一个不孤单的动态。
客户“不了解”是一种症状，而不是借口
在错误的PMF中，创始人经常寻求重新培养其客户而不是听它。有理由解释了他，希望“市场最终会理解”。但实际上， 市场没错。他只是不需要产品。
正确的产品不需要过多的教学法。这是必不可少的，因为它解决了一个真正的问题，可见，直接且比其他替代方案更好。如果销售周期延伸，如果潜在客户犹豫不决，如果登机工作是漫长而手动的，那是因为问题尚未解决 – 或者还不够痛苦，无法证明采用合理。
命中太多了，太早了
假PMF的另一个迹象：早产结构。从第一批合同开始，团队扩大了，创建了部门，“过程”出现。但是，如果没有稳定的基础，一切都会变得不稳定。团队在矛盾的回报后不足。肮脏的产品卖出了不断变化的产品。营销生产每个季度变化的角色的内容。
这种组织的加速基于一种幻想：市场仍然在窃窃私语。
适当的时间缩放器的真正迹象
相反，一些简单的指标表明是时候加速了：
-
- 客户独自回来，付款而无需恢复他们，并谈论他们周围。
- 搅动在队列上减少。
- 随着报价稳定，销售周期缩短。
- 该产品成为精确利基市场的指称。
- 团队可以用清晰的句子解释 向谁 她卖了 为什么 和 如何。
这些信号不是完美的，但是它们的对齐形成了基础。只要它们不是统一的，缩放时间就为时过早。
可伸缩性并不意味着速度
这意味着 可重复性，，，， 可预测性， 和 转移。一家滴答作业的初创公司太早建在沙子上。它进入资本，组织，信誉。
错误的PMF是一个危险的海市rage楼。它提供了增长的幻想，但掩盖了系统性的脆弱性。知道如何等待，观察，调整并不是不情愿的迹象，而是创始人的品牌持久。
