在本赛季的最后一期中，我们很高兴从法国技术生态系统中获得非常谨慎的企业家，但其解决方案如今已成为法国市场的领导者，并在几个欧洲市场上部署了，尤其是德国，他们占据了领奖台的第二位。这些是Planity的首席执行官兼CO创始人Antoine Puymirat，Planity是一个带有美发师和美容院的服务平台。他返回Frenchweb俱乐部，涉及公司的发展，市场，产品和报价，如何制定其资金来应对其增长。
Antoine Puymirat在2017年建立Planity之前以强烈的信念重新获得了在线预订（活跃酒店，单击Rendez-Vous）的十年经验：保留 美丽 遭受了较差的产品定位。其他人通过施加模型而失败的地方 委员会 放置在预订或Lafourchette上，从一开始就选择了Planity for Model 通过订阅，更适合一个部门 客户忠诚度 很强。
💡这种方法使建立业务成为可能 双向 ：SaaS管理软件 +一个市场在没有专业人士边际成本的情况下产生可见性。
由分布驱动的增长
计划很重要 50,000名优点客户 在法国，德国和比利时， 每月1200万用户。罢工是论文议程作为主要竞争者的持续存在。说服，数字化完成了 客厅休息室，通过一支军队 250销售人员，包括地面上的200个。这是扩展的模型 沉重但有效，具有强大的网络效果。
🧱增长引擎不是AI或病毒：它是 土地销售 和局部雪球效应 （每个新客户都将其最终客户带到平台上，从而产生合格的流量）。
务实的自面视觉
Planity软件远远超出了预订：收集，忠诚度，员工管理，提醒SMS，很快 点击付款。每个产品开发都从客户需求开始 由销售人员抚养，而不是巴黎人自上而下。 Antoine Puymirat坚持 简单的文化 ：避免自由复杂性，解决问题，快速有效。
🧠创新不是技术的，它是 组织 ：现场团队决定了产品。企业文化是通过与现实的邻近性而不是企业基准来结构的。
欧洲野心和合并
尽管在法国和德国的N°2处处于领先地位，但Planity估计 92％的欧洲市场 仍然要数字化。下一步是 市场合并 通过收购，但2021年的估值是有问题的。目标是成为 欧洲参考演员，具有简单的结构且复杂的集成。
Antoine puymirat假设 反周期性话语 ：资金并没有争先恐后，该行业被认为不是很容易数字化，但是计划谨慎地筹集了更多 100 m€ （Alven，Infravia…）。
AI，外在威胁和战略定位
Planity在内部使用AI来自动化任务（OCR服务表），并具有巨大的生产力提高。但要留下来 非常谨慎 关于Google，ChatGPT或AI：客户采用Prime的任何预订。威胁不会像竞争对手那样 技术平台 （Google，Meta，OpenAI）本机内整合预订。
确定的结构风险：成为 取决于第三方界面 （Google Maps，chatgpt），失去对客户关系的控制。清醒而战略的姿势。
