在无情的筹款世界中，说服投资者有时会首次上台。压力很大，公众要求，丝毫失误可能很昂贵。如果企业家可以受到演员几个世纪使用的技术的启发，该怎么办？戏剧，喜剧甚至即兴演奏为如何吸引观众，建立信心并以真实性出售愿景的方式提供了令人惊讶的课程。
讲故事的艺术：将一个想法变成经验
演员从来没有讲故事是一个简单的事实陈述。他将每个单词，每个寂静，每个手势都变成了观众的生活经验。对于企业家来说，说服投资者需要完全相同的方法。仅这些数字，即使是最令人印象深刻的人物，还不够。您必须将这个想法栩栩如生。
想象一下创新回收技术的创业公司。说 “我们有95％的回报” 有信息，但讲述了其影响的故事，受影响的社区，克服挑战，将冷数据转化为有形的情绪。投资者不仅购买了产品：他们购买了伴随的历史，视野和热情。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）以演讲而闻名，实际上是这部戏剧性的大师：他知道如何在观众了解技术特殊性之前使产品感觉到。
风景秀丽的存在：表演中心的真实性
在舞台上，演员必须在没有不必要的工件的情况下吸引注意力。姿势，音调，凝视和节奏与公众立即建立了联系。对于投资者面前的企业家而言，存在同样至关重要。
真实，避免强迫方式或过多的行话就像扮演没有面具的角色一样：它会产生信心。 LinkedIn的共同创始人Reid Hoffman坚持在向投资者展示期间“展示您的真实身份”的重要性。身体和声音发出强大的信号：在理解该提案之前，犹豫不决或一致的企业家可能会失去投资者。
掌握步伐和休息时间
演员知道，沉默比言语更强大。休息时间会造成紧张，期待，并使观众能够吸收刚才所说的话。在向投资者的演讲中，知道如何打断您的演讲是一项战略资产。
太快了，信息丢失了；太慢，注意力降低。企业家打断了自己的思想休息论点，使他们的思想重视，并表明他们控制了自己的故事。最令人难忘的音调不是倒入雪崩的数据，而是那些像戏剧一样编排信息的人，让每时每刻都呼吸以创造最大的影响。
即兴创作而不会失去课程
即使是最好的准备脚本也不能防止投资者的意外问题。演员，尤其是即兴演员，教导要欢迎意外的而不会失去控制。这种灵活性对于谈判和筹款至关重要。
当您被一个微妙的问题带走时，重要的是要与您的中心信息保持一致，以清楚和自信地回答。 Netflix的Reid Hastings经常引用 “没有惊慌的反应” 保持对投资者的信誉。即兴创作并不意味着完全即兴创作：它基于控制其内容和将消息调整为情况的能力。
逻辑之前的情感联系
演员知道情感先于理解。在舞台上，观众在思考之前就感觉到。要说服投资者，同样的规则适用：首先建立情感联系，然后解释逻辑。
让我们以社会创业创始人的榜样：介绍有关受益人人数的统计数据，但要深深地讲述因创新而转变的家庭的旅程。投资者更倾向于支持一个在情感上产生共鸣的项目，因为故事反映了激情和承诺。
战略彩排：练习之前
演员在进入现场之前不懈地重复。企业家必须这样做。准备好，重复和精制的音高可提高流动性，信心和对意外的反应能力。
埃隆·马斯克（Elon Musk）在为SpaceX和Tesla筹款之前就练习了她的演讲，直到它们变得自然。重复不仅仅包括记忆句子：它可以体现信息，理解过渡并将演示文稿的能量视为生活表现。
阅读观众：实时调整演讲
一位才华横溢的演员不断阅读他的听众：笑，沉默，注意力，困惑。同样，企业家必须注意投资者的非语言信号。身体的倾向，凝视，姿势可以表明听证会是参与还是转移。
本读物使调整话语，减慢要点，加深某些解释或重新阐明以澄清是可能的。观众的意识将简单的音调转变为动态和战略对话。
幽默与脆弱性：打破冰块并创造真实性
演员们知道，幽默和真诚的脆弱性加剧了与公众的联系。对于企业家而言，诚实的微笑或轶事可以改变投资者的看法，表现出人类和真实性。
Spanx的创始人Sarah Blakely在演讲中经常使用幽默来与观众建立联系。它并没有显得自大或吓人，而是变得易于访问，可信和难忘。投资与关系决定一样多：项目背后的人几乎与项目本身一样重要。
第一印象的重要性
在喜剧中，第一秒钟决定了公众的注意。企业家知道，他们的投球开始可以决定筹款的命运。这不是叠加的问题，而是立即被保证的姿势，引人注目的介绍和明确提出的想法所吸引的问题。
惊人的轶事，令人惊讶的统计或引人入胜的问题可以立即吸引注意力并安装好奇心的气候。投资者对演示文稿的清晰度和能量很敏感：每个第二个帐户。
建立叙事高潮
任何好的演出都有一个亮点，观众被暂停。在一个球场上，这种“高潮”可以是巨大市场的启示，这是公司创建背后的创新技术或情感历史的演示。
将他的戏剧演奏构成，引人入胜的开头，发起的发展和引人注目的高潮，将线性演示变成了令人难忘的体验。投资者不仅记得数字，而且还记得您使他们生存的情感影响和历史。
