决策通常是纯粹理性的练习。我们分析数字，比较场景，计划风险。然而，公司历史上某些明显的决定不能仅通过模型或分析来解释。他们是直觉的果实。
直觉，这种小的内心声音或这种指导某些选择的感觉常常被误解。有时被认为是神秘，主观，甚至有风险的。但是，许多领导人有意识地利用它来导航不确定性并在他人眼中抓住无形的机会。
真正的挑战是可靠地培养这种直觉，将其用作战略杠杆，同时避免陷入非理性。
直觉：领导者的自然盟友
直觉不是为一些民选官员保留的神秘礼物。它基于经验，专业知识和在复杂情况下检测无形模式的能力。对于领导者来说，它可以表现为突然的印象，沉默的确定性或对机会的快速反应。
从历史上看，基于直觉做出的大胆决定改变了业务轨迹。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在决定设计或苹果产品时，经常谈论遵循他的直觉，甚至在市场知道他想要什么之前。基于杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）的亚马逊（Amazon）坚信在线商务会爆炸，然后才能证明财务数据是合理的。这些示例说明了一个重要的一点：直觉尤其是基于对其领域的深入了解及其多年的经验。
为什么直觉在不确定性中是宝贵的
商业世界越来越复杂和不确定。市场迅速发展，技术不断变化，消费者行为通常是不可预测的。在这种情况下，仅依靠定量分析才能成为陷阱。
直觉使您可以浏览这种复杂性。当数据部分，模型不够或时间耗尽时，它有助于做出决策。它还促进了创新，因为它可以感知机会尚未编纂并在市场验证其验证之前测试想法。
换句话说，直觉是雾的指南，可以通过一种全球对情况的看法来完全合理。
直觉与理性：补充二人
有混淆直觉和冲动的风险。真正的直觉是通过理性告知的：它不会拒绝事实，而是将它们默默地整合到潜意识的决策过程中。一位盲目地遵循直觉而不检查数据的领导者会冒着错误的风险。诀窍是在直觉和理性之间建立对话。直觉使生成选项并感知弱信号成为可能，而理性分析则用于与现实面对现实，以识别风险并选择最佳方法。
实际上，这意味着直觉不能替代分析，而是完成了分析。它指导第一步，指导创造力，并可以决定何时传统模型不足。
如何培养可靠的直觉
直觉不会从天上掉下来。它是随着时间的推移而加强的。对于领导者来说，可以开发几种实践。
- 经验的积累：直觉是潜意识学习的果实。经理越了解他的市场，他的客户，他的竞争对手和团队，他的直觉就会越重要。经验是直觉的燃料。
- 仔细观察：直觉通常是从对细节的关注，对他人的行为，弱信号和新兴趋势的诞生。花时间观察，倾听和质疑环境的领导人滋养他们感知无形的能力。
- 退后一步：孤独，反思甚至冥想的时刻，可以使思想以潜意识的方式处理信息。这些提取时间有助于阐明礼物并将实际直觉与冲动反应区分开。
- 测试和学习：通过实验进行了直觉。直观的决定必须面对现实，以验证其相关性。每个错误都会为每个错误提供了直觉所基于的体验基础。
- 与他人的对话：直觉并非孤立发展。与同行，导师或团队交流使您的礼物与其他观点相遇，从而增强他们的可靠性和准确性。
直觉作为战略工具
当直觉被培养并整合到决定中时，它将成为一种强大的战略工具。它使得可以在竞争对手之前发现新兴趋势，选择大胆的创新或在危机时期做出快速决定。
她还扮演心理角色。信任他的直觉的领导者激发了对团队的信心。这种信心会导致增强的内聚力，更多的流畅决策和集体能力，以适应不确定的能力。
但是，这种力量需要纪律。这不是遵循您自发的“收藏夹”，而是发展知情，有意识和结构化的直觉的问题。
直觉的限制
尽管拥有资产，直觉仍有其限制。它可能会因情绪，偏见或过多的信心而偏见。某些情况需要只有合理性才能提供的分析严谨性，尤其是在计算财务风险或尊重法律限制方面。
关键是要知道如何识别何时信任您的直觉以及何时需要进行分析。这种结合直觉和理性的能力将有效的领导者与他人区分开来。
具体的例子
许多历史决定说明了直觉在公司中的作用。
在1970年代，霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）在前往意大利的旅行中以意大利方式的咖啡潜力感受到了强烈的直觉。即使最初的分析不能保证在美国的成功，他也遵循自己的感觉，生下了星巴克。
最近，Netflix的创始人里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）做出了直观的决定，以旋转流媒体，而大多数专家认为市场还太年轻。它的直觉以及对技术趋势的分析，使公司能够广泛期待其竞争对手。
这些例子表明，直觉尤其是在经验，观察和反思的指导下，而不是非理性的冲动。
