虽然印度斯坦联合利华的Lakme和Honasa消费者的Derma Co在其防晒之战中召集了一场休战，但该情节再次强调了一个事实，即直接在在线美容和个人护理（BPC）市场中直接升为消费者（D2C）品牌对遗产品牌造成了严重威胁。
在过去的几年中，超过35个D2C品牌挤满了这一类别，尽管只有少数超出了100亿卢比的收入标记。只有少数（例如Mamaearth，Derma Co和Sugar Cosmetics）获得了50亿卢比的收入。
Avalon Consulting合伙人Santosh Sreedhar说，从总体上讲，旧的参与者更适合增长。 “ D2C品牌已经意识到，继续通过自己的门户网站获得客户是一款非常昂贵的游戏，并且不可持续。他们的成本经济性向许多其他可以轻松复制其模型的品牌开放。当资金主导的数字折扣为数字本地品牌耗尽时，客户的价值主张不再存在。
但是，由于电子商务和社交媒体，较小的公司可以远远超出其体重。市场进入的障碍较低；分销是民主的，消息传递是可扩展的。
赌注确实很高。根据Nykaa和Redseer的一份报告，BPC市场在2023年为210亿美元，预计到2028年将达到340亿美元，增长率为10-11％。无组织的离线市场拥有超过一半的市场，而有组织的离线零售额占28％，在线持有18％的份额。预计到2028年，在线和离线渠道都将占33％，这表明在线渗透是该类别增长的关键。
毫无疑问，像Hul和L’Oreal这样的旧版公司已经提高了赌注。例如，宝洁（Procter＆Gamble）正在测试PG Shop，这是几年前推出的平台，该平台使消费者可以在线购买Olay和Gillette等品牌。欧莱雅宣布了计划在印度市场上推出更多全球产品。 HUL还计划扩大其优质美容业务部门，其中包括简单，爱情美和星球以及紫外线阵容等数字优先品牌。
“传统公司认识到D2C参与者的竞争，并了解敏捷性为新印度消费者创建相关命题的必要性。这些公司中的许多公司都在推出特定于印度的产品，或者正在推出针对特定消费者领域的产品，” Redseer战略顾问Rohan Agarwal说。
没有轻松的胜利
根据NYKAA-REDSEER报告，印度是增长最快的BPC市场，超过了中国，美国和日本。但是，旧版公司仍然控制着诸如护发和皮肤护理等领域的BPC市场中的很大一部分。 Redseer的Agarwal说：“由于人均支出与其他市场相比，在线BPC市场上有足够的增长空间。此外，快速商务的兴起增加了这些品牌销售和发展的另一个渠道。”
新时代的品牌由于其速度和敏捷性而在这里有优势。 “更近地的消费者洞察力，创新的速度更快，吸引年轻受众的数字优先营销策略以及强大的电子商务市场管理是数字优先品牌的关键差异化。
他补充说，李子从在线来源获得了三分之二的收入，离线成功需要高度的时间，资本，强大的系统和流程，这是传统参与者的自然优势。 Plum是少数设法维持其增长的D2C品牌之一，在24财年的收入中记录了35亿卢比。
Sreedhar补充说，大型企业集团也有机会获得成功的挑战者品牌，并帮助他们建立规模而不吞噬自己的品牌的销售。 HUL今年以极简主义的收购来做到这一点，Emami去年收购了该公司，Marico仅购买了草药和Beardo。分析师期望在未来几年内看到更多此类收购。
美容繁荣：
·2023年的美容市场为210亿美元
·预计将以10-11％的复合年增长率增长到2028年的340亿美元
·在线市场为18％，而离线市场为28％；无组织超过50％
·预计到2028
（*来源：Nykaa和Redseer美容趋势报告）
D2C品牌如何堆叠
机会
·近距离的消费者洞察力生成
·创新的速度更快
·强大的电子商务市场管理
·数字领导的营销
挑战
·品牌建设
·高客户获取成本
·离线增长
·超过100千万卢比的扩展
