开发您的活动不仅基于数字营销或付费广告。网络或建立和维护专业网络的艺术代表着吸引客户并产生机会的杠杆。但是，收集接触以获得具体结果是不够的。某些策略使将简单的交流转变为富有成果和可持续的商业关系成为可能。
出现在正确的事件中以最大化机会
参加专业活动仍然是开发网络的最有效方法之一。但是您仍然必须选择合适的选择。专业的博览会，会议和聚会使您可以直接与合格的潜在客户建立联系，并与战略合作伙伴建立联系。
诸如巴黎的Vivatech之类的事件将创新的演员汇集在一起，或者是Bpifrance创新会议，是企业家和经理的特权网络领域。他们可以直接访问决策者，投资者和潜在客户，同时允许讨论市场趋势。
由企业家俱乐部（例如Entreprendre Network或French Tech）组织的更有针对性的事件使建立本地关系并获得直接建议成为可能。这些会议通常更亲密，可以使更多真实的交流，并为持久的合作打开大门。
使用LinkedIn作为增长杠杆
网络不再限于物理事件。如果您采用战略方法，LinkedIn已成为开发网络并吸引客户的真正金矿。定期发布相关内容，分享其专业知识并与其社区互动以增强其知名度并自然吸引前景。
在LinkedIn上成功的企业家并不满足于发送盲人请求。他们花时间与他们的联系人进行互动，对出版物发表评论并发送个性化消息。目的是在谈论业务之前建立信任关系。
一些独立人士，例如市场营销或业务管理顾问，因此，由于这个平台，大多数客户都会产生他们的大部分客户。通过分享案例研究，实践建议和客户证词，它们将自己定位为专家，自然会吸引商业机会。
结构化口口相传：商业加速器
文字制度仍然是最强大的网络形式之一，但不应偶然。某些策略使扩大这种效果并将每个客户满意的人变成活跃的大使成为可能。
企业家团体，例如BNI（国际商业网络），完全基于此逻辑。通过集成结构化网络，每个成员都向自己的网络推荐其他成员，从而创造出相当大的杠杆效应。这种类型的系统对于自由专业，顾问和服务提供商来说特别有效。
其他策略，例如实施赞助计划，可以鼓励现有客户推荐企业。例如，教练部门的企业家可以为他的客户提供免费的会议，为他提供新的合格联系人。这种类型的主动性将每个客户转变为主动处方者。
在要求之前带来价值
频繁的网络错误是尝试太快销售。但是，最富有成果的职业关系通常是我们在等待回报之前首先为网络带来价值的那些关系。
这可以通过自发的建议，有用的资源共享或两个可以相互帮助的联系之间的连接。通过采用这种方法，我们建立了信任的动态，自然会鼓励他人返回电梯。
成功网络的企业家是那些在收到之前知道如何给予的人。他们没有积极地抓住，而是通过被视为信任伙伴来建立牢固的关系。最终，这种姿势使他们能够吸引客户，甚至不必直接征求他们。
与战略合作伙伴结合
而不是一个客户寻求与合作伙伴建立联系的，而是可以吸引更广泛的受众并获得持续的合格建议。例如，数字策略顾问可以与通信机构建立合作伙伴关系，该公司将仅向需要他服务的客户介绍他。同样，专门从事商法的律师也可以与会计师合作捕获企业家客户。
这些联盟允许无需直接商业努力即可获得合格的机会。通过与共享相同目标但提供其他服务的合作伙伴围绕自己，以产生不断的新客户，同时增强其在市场上的信誉。
网络，长期有利可图的投资
与传统的商业行动可以立即取得结果不同，网络是一项从长远来看的投资。今天建立的每种关系都可以在几个月或几年内变成宝贵的机会。
成功利用网络的企业家是那些从事常规和真实方法的企业家。他们不将网络视为一种简单的勘探工具，而是一个信任的生态系统，每种互动都可以导致富有成果的合作。
