一个好主意是不够的。一家企业与蒸汽不用的企业的区别通常是其经济模式。换句话说：她赚钱的方式。这是这种选择，有时对消费者来说是看不见的，他决定了社会的增长，敏捷性，甚至是社会的身份。
经过深思熟虑的模型的力量
经济模式不仅是销售价格。这是使公司盈利的一组机制：生产，分发，保留和融资的方式。改变这一模型会使一切都破坏一切：赤字公司会变得蓬勃发展，饱和市场可以发现活力。
在法国，几家公司表明，并非总是如此的技术或产品，而是出售和货币化的方式。
示例1：Blablacar和协作经济
当FrédéricMazzella推出Blablacar时，已经存在拼车。在线分类人员长期以来允许驾驶员在汽车上提供位置。改变一切的是平台，最重要的是其所有经济模型。
Blablacar不出售运输服务：它组织了连接。驾驶员不是专业驾驶员，而是分享其费用的个人。通过从每个预订中获得佣金来使公司有报酬。
该模型使所有人的利益保持一致：驾驶员付费，乘客以较低的成本旅行，而Blablacar会影响每笔交易的收入。结果：当今有超过1亿成员，在几个国家 /地区进行有利可图的活动。
该模式还通过避免与出租车的额叶竞争来放心，这与在法国经历了强烈紧张局势的Uber不同。
示例2：米歇尔和奥古斯丁以及“爱品牌
米歇尔和奥古斯丁的两个创始人没有发明饼干。但是他们的经济模式将他们的中小企业转变为标志性品牌。他们的赌注：不是出售平庸的食品，而是一个快乐的，几乎是社区的宇宙。
他们的模型基于原始组合：略有高价，非常具体的营销，并靠近消费者。他们组织活动，向公众打开房屋的大门，并与客户建立几乎友好的关系。
结果：消费品成为附件的对象。消费者同意支付更多，因为他们购买的不仅仅是饼干：他们购买了一个故事，语气，个性。该模型使他们能够进入最大的分销商的货架，同时保留手工图像。
示例3：后退市场和循环经济
返回市场成立于2014年，使法国消费电子产品的方式感到不安。它的模型是基于重新制作的：它没有任何作用，它与经过消费者认证的重新调节器有关，以寻找便宜的设备。
该模型使创建曾经被认为是第二区的产品的大众市场成为可能。得益于系统的保证，仔细的购物经验和有竞争力的价格，后市场改变了对重新调节的看法。
该公司通过每次销售的委员会获得报酬，这使其可以在不支持沉重生产成本的情况下增长。如今，它的重量为数十亿欧元，并在电子设备的“第二人生”中引人注目。
为什么更改模型可以保存业务
通过修改其经济模式改变轨迹的公司的例子比比皆是。一些餐厅已经从点菜销售到每周交付给您家的餐点订阅系统。长期以来，媒体依赖广告，选择了订阅以恢复社论独立性。
更改模型需要重新思考与客户的关系。这可能意味着针对新的受众，审查其固定成本或专注于使用价值而不是财产。
风险和阻力
但是，更改模型并非没有风险。客户可能不会遵循，内部团队可能会很难适应，并且过渡所需的资金可能很重。
几个法国成衣品牌试图通过关闭商店以仅在线销售商店来转向“直接到消费者”模式。有些成功，有些人失去了与身体接触有关的忠实客户的基础。
生存问题
对于当今的企业，对经济模式的反思不是次要选择。它可以在消费习惯迅速变化的市场上确定生存。
订阅，功能经济（用于使用而不是拥有），协作或循环经济：所有这些模型都开辟了新的观点。这个问题不仅是要知道哪种产品的启动，而且要以哪种形式以及如何与客户建立持久的关系。
