亚马逊印度公司与健身和健康初创公司 FITPASS 进行了业界首次合作，旨在让健身和健康服务更容易获得。此次合作在亚马逊电子商务平台上推出了一种新的基于订阅的健身服务类别。
这标志着亚马逊进入订阅服务领域。 FITPASS 联合创始人 Akshay Verma 指出，亚马逊已将健身会员资格视为该国增长最快的健康细分市场之一。他提到，如果这一举措在印度取得成功，亚马逊可以将其扩展到全球市场。 FITPASS 与亚马逊合作花了一年时间来开发此产品。
FITPASS 拥有 600 万客户，目标是在进入亚马逊印度平台后增加 100 万客户。对于亚马逊来说，这种合作关系提供了进军新兴市场的机会。维尔马表示，此次合作使亚马逊能够提供这些服务，而无需管理仓储、物流或送货。
进军服务不足的市场
此次合作使亚马逊能够利用 FITPASS 在全印度的广泛影响力，其中包括由 8,100 家健身房和工作室组成的网络。通过亚马逊上的单一 FITPASS 360 会员资格，客户将获得个性化营养、人工智能健身教练、通过 FITPASS TV 进行的点播锻炼、在线医生咨询和药房福利。
会员制健身部分价值 3800 亿卢比。 FITPASS 报告称，印度 9 亿劳动年龄人口中只有约 5% 拥有付费健身订阅服务。然而，35 岁以下的人群对健康和保健的兴趣与日俱增。事实上，印度每年记录的“我附近的健身房”搜索量达到 24 亿次，是 2022 年搜索量的两倍。
维尔马表示，在印度，获得健身服务仍然是健身的一个重大障碍，因为印度的服务通常是独立提供的，成本较高。 Amazon 和 FITPASS 正在通过在单一平台上提供全面的套餐来解决这个问题。如果准入问题得到解决，预计到 2030 年该市场将增长一倍以上，而这正是亚马逊印度和 FITPASS 的目标。此外，这些服务的商品及服务税从 18% 降低至 5% 预计将扩大市场。
多合一健康
通过此次合作，亚马逊将利用其拥有 3 亿用户的庞大市场提供订阅服务，而 FITPASS 将通过单一平台提供全面的锻炼、营养、指导和咨询服务。
FITPASS 360 会员资格还包括诊断服务和按需医疗咨询。此次合作将满足印度各地的多元化人口需求，从二线和三线城市到各种社会经济背景的城市中心。一旦客户点击“购买”，会员资格就会自动加载到 FITPASS 应用程序中，将其转变为个人健康中心。
亚马逊印度公司厨房、家居装修和体育总监 Karthik Subbarayaappa 表示：“亚马逊印度公司凭借其不断扩大的体育服务范围，将自己定位为体育和健身的首要目的地。与 FITPASS 的合作代表着进入印度健身订阅市场的战略一步。”
