定义
L’赚取收益 是一种机制 价格补充 允许公司在出售后根据其未来业绩调整最终价值。具体来说， 鞍 收到部分价格 关闭，如果公司实现既定目标，则一笔或多笔额外付款（例如： 息税折旧及摊销前利润, 收入目标, 客户保留）。
为什么盈利至关重要？
- 利益一致 之间的 买方 和 鞍 交易后。
- 降低高估风险 在不确定的背景下。
- 激励工具 对于留在首都的管理层。
- 财务灵活性 ： 这 买方 在确保交易后业绩的同时保留现金流。
操作问题
- KPI 的定义 ：客观、可验证、不可操纵的指标。
- 测量周期 （盈利期）：一般为12至36个月。
- 计算和可审核性 : 验证条款 独立专家。
- 治理条款 ：监督决策者的决定 买方 以避免人为影响性能。
- 潜在的冲突 ：盈利是收购后纠纷的主要来源之一。
盈利与价格调整
| 外貌 | 盈利 | 价格调整 |
|---|---|---|
| 申请时间 | 关闭后 | 关闭之前或关闭时 |
| 标准 | 未来业绩（EBITDA、营业额、利润率） | 财务状况（净债务、营运资金） |
| 客观的 | 分担风险、创造价值 | 根据财务现实调整价格 |
| 期间 | 1至3年 | 即时 |
| 主要风险 | 收购后管理存在分歧 | 关闭账户的分歧 |
