尽管流量流量，为什么您的内容策略不会转换
每个星期，一个营销团队都会庆祝有机交通高峰。博客文章超过10,000次访问。页面“什么是CRM？”达到了第一个位置。我们欢迎SEO“那有效”。
但是与此同时，商业现实并不那么出色。生成的线索很少。很少有资格的MQL。销售人员通过这些成功的页面进行的零会议。
这个问题是已知但很少命名的， SEO交通的幻想。
有机可见性的神话
十年来，公司一直将SEO视为经典的收购渠道。我们产生内容，将自己定位在“战略”关键字上，我们希望将此卷转变为潜在客户。问题是 卷没有意图。
一个请求 “客户入职定义” 可以每月访问2,000次。但是，这些读者中有多少人真的在寻找一种改善其入职的工具？预算，截止日期和需求有多少？
不考虑 意识水平 从潜在客户中，SEO成为一款表面游戏。您是可见的，但您不转换。
意识的五个级别：阅读意图的关键
尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz）在1960年代定义了一个始终有效的网格，以阅读买方的意图：
| 等级 | 前景状态 | 样本 |
|---|---|---|
| 不知道 | 不知道他有问题 | 没有关键字（没有主动研究） |
| 问题知道 | 确定了一个问题 | “为什么我的新闻通讯没有点击？” |
| 意识解决方案 | 寻找类别 | “营销电子邮件软件” |
| 产品意识 | 比较品牌 | “ Brevo vs Klaviyo” |
| 最清楚 | 准备购买 | “ Brevo Price”，“ Brevo Promo代码” |
👉将他的关键词与这些意识阶段保持一致是 从表面SEO转到面向性能的SEO。
正确的关键字在正确的时间
以欧洲初创公司为例 索，具有非物质化的有薪优势。这是三种可能的SEO方法：
| 关键词 | 体积 | 意识阶段 | 可能的转换 |
|---|---|---|---|
| “员工定义”优势” | 3,600/月 | 问题知道 | 非常虚弱 |
| “最佳餐厅门票软件” | 900/月 | 意识解决方案 | 平均的 |
| “瑞士vs伊登” | 300/月 | 产品意识 | 高的 |
经典的SEO策略将有利于第一个关键字。以策略为导向的 购买意图 将有利于第三个，并将构建其内容以捕获300研究背后的意图。
因为以300欧元的重复每月篮子进行了一次转换，超过1,000多个知情但被动的读者。
如何以高意图识别关键字
分析您的销售周期
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- 商业通话中系统地回来了哪些问题？
- 唤起了哪些比较？
- 什么制动器延迟签名？
这些数据通常比SEO工具更珍贵。
在Semrush，Ahrefs，Ubersuggest中使用正确的过滤器
寻找以下意图：
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- 交易 ：“买”，“价格”，“促销代码”
- 商业的 ：“最佳”，“比较”，“ VS”，“意见”
- 导航 ：“品牌名称 +功能”
这些关键字通常不那么笨重，但更接近决定。
制图您现有的内容逐阶段
对您的网站进行审核。根据每个页面是否针对：
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- 觉醒（不知道，问题意识到）
- 研究（意识解决方案）
- 决定（产品意识，最清楚）
您将很快发现死角的位置。
建立您的SEO策略的新方法
而不是针对“流量最多的关键字”，而是问自己：
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- 什么 意图 隐藏了这个请求？
- 在什么 决策时间 是用户吗？
- 什么 具体作用 我能给他吗？
这涉及重新考虑您的优先事项。在200或300个月度搜索时接受目标关键字，但这会触发免费试用，演示请求或连接。
更改逻辑：从音量到深度
这是采用的逻辑 Pennylane，法国初创企业，用于会计管理。它没有发表有关会计的教育文章，而是部署了比较页面（Pennylane vs Dougs），“价格”页面，结构化的示范，均优化了SEO。
结果：显然不太“出色”的SEO，但直接与传入的潜在客户有关，其可能性很高。
最常见的错误
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- 在没有资格的意图的情况下优化体积
- 忽略竞争对手名字的请求
- 不要将销售人员整合到SEO策略中
- 混淆内容丰富的内容和决策内容
- 仅通过交通或位置测量SEO
采用的好实践
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- 优先级低漏斗页 ：比较，替代方案，定价页，示范。
- 整合编辑人员的商业信号 ：清晰的CTA，社会证据，最小摩擦。
- 通过良心体育场构建您的SEO仪表板，不仅是通过关键字。
- 工作SEO和CRM之间的发音 ：确定哪些页面真正带来了转换后的潜在客户。
SEO不是信息渠道。这是一个意图渠道。
只要您衡量SEO的交通棱镜，您就会错过目标。
问题不是“有多少人来”，而是“谁来了，为什么”。
在B2B上下文中，每个已发布的内容必须问自己一个问题：
该内容的决定何时回答？
没有此制图，您将继续吸引而不会转换。
有了它，您将停止出版该算法，并开始为买家写作。
