叙述的艺术如何卖出您的想法

没有什么比一个好故事更强大了。即使在一个充满了数据，图形和图形的世界中，故事也保持了这种独特的力量：迷人，移动，说服。对于企业家，创作者或领导者来说，掌握叙事的艺术不是奢侈品，而是一种战略武器。想法不是一个人出售的。他们需要体现，告诉，转变为令人难忘的经历。

讲故事不是为营销人员或广告商保留的。它是说服，动机和差异化的工具。一个想法，即使是闪亮的想法，如果不作为影响其对话者的故事，就可以看不见。

叙述是思想和行动之间的桥梁

原始，技术或概念的想法很少有能力自己说服。事实和数字放心，但它们并没有启发。叙述将抽象的概念转化为人类的经验。当领导者告诉他为什么选择一个特定的市场，如何克服障碍或创新至关重要时，他与听众建立了情感联系。

以Airbnb为例。在成为全球出租帝国之前，其创始人只有一个简单的想法：提供几个晚上的床。他们的讲故事 – 给出真正的旅行者和主人的前瞻性故事 – 比带收入预测的PowerPoint演示的重量更大。投资者不允许自己被人物说服，而是被他们所说的人类和生活愿景所信服。

一个好故事是一个节奏。讲故事的经典采用了一个简单但有力的框架：初始情况，障碍，行动和解决方案。这个框架不是人造的。它反映了人类思想理解和保留信息的方式。

在向投资者或产品宣传的演示期间，在解决方案之前提出问题要比从功能开始更有效。这种叙事结构将抽象的提议转变为情感过程。知道如何将自己的想法构造为故事的领导者最大程度地提高了每个单词和每个幻灯片的影响。

叙述不仅限于讲一个想法。它包括使某种感觉。触摸的故事是观众在角色或情况下得到认可的故事。对于企业家来说，这意味着了解他的对话者：投资者，客户或员工。

史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在这项艺术方面表现出色。每个苹果的演示文稿都将客户置于中心：简单，美学和用户体验被告知观众成为英雄的故事。创造同理心是使这个想法的公共演员，而不是一个简单的观众。

创新或技术概念似乎晦涩难懂。叙述使通过类比和隐喻简化成为可能。将复杂的想法与每个人都知道的事物进行比较。

Dropbox在启动时使用了一个简单的隐喻视频来解释云中的存储空间。这个故事没有对准技术解释，而是显示了一个用户在文件夹中滑动的文件，该文件同时出现在他的所有设备上。这种叙事方法使该产品迅速传播，仅仅是因为每个人都理解了历史的想法。

一个好故事并不能立即揭示一切。悬念和张力保持关注。在音调或演讲中，创造了一种叙事道路，该叙事道路使公众从主动好奇的结论引入的介绍中比从一开始就揭示一切都更有效。

埃隆·马斯克（Elon Musk）在这项技术中表现出色。在他的特斯拉或SpaceX公告中，他不满足于呈现产品：他建立了一个挑战和野心的故事，让公众期待并想知道更多。这种叙事张力意味着每个单词，每个图像，每个演示都成为一个惊人的时刻。

决定，甚至是理性的，都受到情感的影响。这些故事引起了人们的注意，并激活了激励行动的感觉。害怕错过机会，对一个项目的热情或面对视野的灵感，将观众变成了一个忠实的演员。

投资者可以分析业务计划数小时，但历史将说服他冒险。知道如何将情感注入叙事中的企业家将冷漠的会议转变为有说服力的时刻。

人造或夸张的故事很快就被认为。有效的叙述是基于真实性，有时基于脆弱性。告诉错误，失败或人类挑战使历史可信和相关。敢于以诚实展示自己的旅程的领导人获得了听众的信心。

Virgin的创始人理查德·布兰森（Richard Branson）定期分享国际象棋轶事，并学习了课程。这种真实性使它的成功更具启发性，并且思想更加可信。观众感到与项目背后的人的联系，不仅与想法本身有关。

讲故事不仅是一系列的言语。它也是节奏，语气和沉默。断裂，节奏的变化和强度时刻会产生令人难忘的影响。在球场上，知道何时加速，放慢速度或让沉默时说话会加强信息。

在音乐中，一个放置的沉默使音符突出；在业务中，在揭示关键人物或启示录的战略休息时间可能会产生吸引人所必需的“哇”效果。

当故事引起几种感官时，故事变得更加强大。视觉效果，混凝土轶事，实用演示丰富了叙述，并将其锚定在记忆中。使用相关视觉支持或沉浸式体验的管理人员将音调转变为令人难忘的体验。

想一想TED会议：不仅是吸引内容的内容，而且是其呈现，说明和感觉的方式。企业家可以应用相同的逻辑，以便他们在他人心中的“生动”思想。

讲故事可以将简单的报价转变为一个重要的体验。它不仅要出售产品，而且是故事，愿景和影响力。成功的品牌创造了故事，客户成为英雄，而产品是实现其目标的工具。

耐克不仅出售鞋子：它出售超越自己的故事。每个广告系列都讲述了用户处于中心的叙述，从而增强了感知的价值和忠诚度。