不列颠尼亚工业公司的副主席，医学博士和首席执行官Varun Berry足够坦率地承认，随着地区竞争的上升，该公司有许多“在较小领土上战斗的战斗”。
这将包括对价格提高，分销商利润率的提高以及为北部和东部各州运营的小品牌推出当地饼干风味。
他说：“我们正在对这些竞争对手中的每个竞争对手进行具体分析。如果需要在某些领土上具有竞争力，我们将确保我们这样做。我们已经准备好拥有战争箱，以多个级别与这些球员竞争。”
贝瑞的宽边是东方的小型和地区品牌，例如东方的Jaya饼干，北部的Priyagold，Anmol和Mario Biscuits，可以改善家庭渗透率。
据Trade Channels称，来自Balaji Wafers的Gippi面条也是如此，该面条在负担得起的价格后两年内抓住了古吉拉特邦的60％以上的市场份额（例如，Gippi的4包45辆，可用于45卢比至Maggi的45卢比40卢比的40卢比），据Trade Channels提供。
雀巢印度的前董事长和医学博士Suresh Narayanan最近承认，不再忽略小品牌。他们为消费者提供了小流域的多样性，并且很容易放口袋。
他说：“该策略将是在Z世代和千禧一代抛弃新时代品牌的忠诚度的高端。
年轻消费者追求的一个新时代品牌是佐夫食品，它是香料，并与雀巢的Maggi Masala Portfolio竞争。联合创始人阿卡什·阿格拉瓦尔（Akash Agrawal）表示，由于快速商务的兴起，这家初创公司四年来将在四年内触及2亿卢比。
“由于快速商务，过去几年中的小品牌和新品牌在过去的几年中的发展是不可想象的。我们始于2018年作为一个离线品牌。我们在2021年在Covid-19-19大流行时向在线品牌旋转。自那时以来，我们的响应已经出色。我们现在发现了离线零售商，可以在离线零售商库存我们的产品，没有挂钩，”他说。”
例如，在饼干中，与行业高管，零售商和分销商的对话表明，诸如Jaya Biscuits之类的品牌在过去的一年中，在东部的一年中，渗透率增长了大约20％左右，在积极推动其10卢比的卢比将其10套包装到本地商店的后面。
贸易消息人士称，另一方面，北部的一年中，Priyagold，Anmol和Mario饼干将家庭渗透率提高了约15-16％，负担得起的背包，更高的语法和购买一个要约。
但是，大型球员还没有放弃。诸如印度斯坦联合利华（HUL）等公司已经转向了七个纳米工厂的小批量生产，这些纳米工厂跨类别生产了500多种产品，从而增强了直接分销，以确保面对商店当地竞争的货架空间。该公司一直在品牌（例如99卢比的RIN液体或2卢比的Bru咖啡）上推出更多的访问包，以吸引小型和地区性的参与者。
借助直接面向消费者（D2C）品牌，该策略是将其中一些标签作为从Marico到Hul的公司中的一些标签，在过去的几年中，ITC到Emami已证明。 Marico医学博士兼首席执行官Saugata Gupta表示，大型参与者的策略将是平衡保费，收购和分销扩展，以在快速发展的快速消费市场中保持领先地位。
马里科（Marico）已经采用了由D2C品牌（例如Beardo（男性美容），PLIX（基于植物的营养）和True Elements（Food Brand）等D2C品牌收购的数字优先投资组合。尽管在25财年推出的SETU项目旨在在两年内将直接分配增加50％。
“The FMCG market does not consist of large, listed players alone. You have unlisted players, including D2C brands, unlisted MNCs and regional or local brands, whose performance may not be getting accurately captured by a retail audit. While commentary by unlisted players suggests a better performance, large players post Covid-19 have brought significant changes in every function,” he said.
