很多时候，筹款活动的沟通计划会简化为 公告本身， 强烈但转瞬即逝的可见时刻。在这一刻钟的名气之后，它主要引发了大量的商业邀约，而且往往针对性不强。
然而，一个精心设计的沟通计划首先必须帮助实现本次筹款，以及我们文章的重点是什么。如果过度沟通是一个危险信号，那么不沟通也同样重要，投资者正在寻找那些知道如何在想要超越能力时出售其项目的企业家，正如您将在本文中发现的那样，良好的沟通涉及必须从一开始就建立的学习曲线。
像投资者一样思考
在投资之前，商业天使或投资基金首先要观察并了解 寻找信号 选择他感兴趣的初创公司。他的第一直觉是：Google、Google News，以及现在的 ChatGPT。他在那里发现的信息立即决定了对您公司的看法。
文章、采访、新闻稿、出现在行业媒体或 LinkedIn 上，每个内容（拥有的、获得的、付费的）都是 信誉的砖石 接受治疗。您可以选择要传达的基本信息：商业吸引力、团队实力、市场愿景、治理、增长或技术。
还要记住 你的观点不是投资者的观点。当你谈论信念时，他寻求与他的投资策略、可扩展性和执行证明的一致性。因此，扭转推理，问问自己哪些信息是有用的，哪些数据可以加强你的案例，哪些信号可以验证你的轨迹。
与竞争对手相比，定位自己
观察竞争对手的媒体形象还可以让您调整自己的叙述。了解媒体如何看待他们可以照亮您的盲点，完善您的信息并澄清您在行业格局中的位置。最重要的是发展你的独特性并避免重复已经分配的代码。
制定回顾计划：提前 18 至 10 个月开始
这项准备工作必须成为现实时间表的一部分。如今一轮融资需要 8 到 14 个月的时间。对于 2027 年 1 月的交割，沟通现在就开始了，这似乎很遥远，但你必须牢记这一点，尤其是当你知道你的截止日期时。
在接触媒体之前，你必须努力建立你的个人信誉，著名的个人品牌，这从没有多余记录的 LinkedIn 个人资料开始，受控的数字足迹，在你自己的渠道上发布的内容（法庭，专家笔记），有针对性地出现在专门的播客中，对活动的干预。这个基础建立了真实的可见性，甚至在您第一次接触之前就被记者感知到。
该启动阶段的目的是 为可信度奠定基础， 因为当第一次接触时，您的个人资料必须已经足够一致，最重要的是，可读。
输入媒体轮
一旦这项工作完成，你就可以寻求存在于公开辩论中。在启动阶段，你必须卷起袖子，但对于后续的筹款，与公关机构或顾问合作不仅可以节省你的时间，而且首先是一个加速器。他们的作用是在战略定义方面为您提供支持，完善您的信息，避免已经饱和的角度，验证相关主题并促进与编辑人员的接触，不是通过新闻文件，而是通过他们多年来建立的关系质量，这将为您提供一条宝贵的捷径。
如果经济媒体构成第一个切入点，那么欧洲媒体现在势在必行，即使您的发展目前仅限于法国。
内容创作者及其垂直播客也成为了可信的中继者。同时，你自己的渠道必须保持活跃：论坛、采访、研究、非媒体干预
根据媒体期望调整角度
每次演讲都必须提供一个连贯的故事，即使必须重复某些信息才能锚定，但角度也必须适应媒体及其读者。三种方法占主导地位：
- 产品与创新 ：所解决的问题，您的价值主张，
- 市场与拓展 ：牵引力、市场份额、野心。
- 团队和治理 ：创始人、管理层、文化。
每个媒体都有自己的胃口，了解其编辑路线至关重要。
制定媒体行动计划
针对性一定要精准，每个编辑团队都有专人。确定您了解并且最欣赏的角度、格式和风格的记者。在询问他们之前先阅读他们的最新出版物，这样可以避免提出他们刚刚讨论过的主题，并避免当你见到他们时脑海中浮现出一两篇文章。
另请注意 LinkedIn 或
准备清晰且可操作的消息
准备语言元素涉及定义最能反映您的活动的表述。写主题表，列出体现您 DNA 的单词，确定要避免的单词，牢记机密内容。
关键数字至关重要：增长、客户、营业额、保留率、员工，你必须毫不犹豫地牢记它们。
准备专业的图像（肖像、产品视觉效果、徽标）。让记者的工作变得更轻松会增加您被选中的机会。如果您遗漏了什么，只需说：“我一找到就给您回复。” » 而不是犯错误。
照顾好你的新闻关系
与记者的关系是建立在专业框架内的，没有恶意的奉承。一个简单而真实的“我喜欢你关于……的文章”就足以发起积极的交流，他们会立即发现虚张声势。注意记者想要寻找的内容、他们的日程安排以及他们将如何将您包含在他们的主题中。询问他接下来感兴趣的话题，并毫不犹豫地问他带来价值：数据、联系人等。
媒体培训：必不可少的一步
媒体培训练习至关重要。我不会告诉你有多少企业家因压力而错过面试，或者只是因为不理解面试格式而无法有效地传达信息。
媒体培训可帮助您准备姿势、语气以及专注于您的信息的能力。它可以纠正自动化、建立信心并帮助管理相机压力。
它基于三个支柱：
- 姿势和存在 ：平静的声音、谨慎的手势、控制的呼吸。
- 消息的清晰度 ：根据问题重新表述的三个基本信息。
- 敏感点控制 ：预测困难问题（延迟、业务模式、治理）。
拍摄的场景可以调整内容和形式，这种投资总是非常有利可图的。
准备你的采访：媒体、播客、电视
每种格式都有其要求。书面新闻需要结构化的声明。播客的节奏较慢。视频需要更多的临场感、凝视和呼吸。
在介入之前重读媒体的作品：您将识别代码、顺序以及放置信息的时刻。
准备好你的入口点和出口点：在开头阐述你的观点的句子，以及总结它的句子。最后，只要不过分，一两句精彩的笑点总是能切中要害的。
与记者结束交流
采访结束后， 别走得太快。花一些时间 核实记者拥有所有必要的信息 ：图形、视觉效果、上下文元素。询问他是否需要任何补充，或者他是否计划在文章中涵盖其他角度。这种关注使他的工作变得更加轻松，并提高了最终结果的质量。
即使您与代理机构合作， 始终留下您的直接联系方式。这将使记者能够在有疑问或需要澄清时快速与您联系。这种直接接触建立了一种信任和个人责任感的氛围，这一点常常受到赞赏。
如果可以的话 要求重读你的引言（这样可以避免被截断的版本引起轰动） 不要在整篇文章中询问它。
最后，接受 客观地看待，或者即使没有明确提及您的品牌， 文章不是新闻稿，更不是广告：它必须包含细微差别、不同的观点以及与竞争对手的比较。这就是新闻工作的本质。
并且不要忘记就您的筹款进行沟通，这是为了使其成功，而不仅仅是庆祝（即使人们对此感兴趣，我们将在另一篇文章中讨论它。）
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