虽然该行业占 GDP 的 25%，但该行业只有 1% 的初创企业找到融资。为了解决这个悖论，OSS VENTURES 建立了一个逆流模型。该基金宣布已为其新车筹集了 4400 万欧元，目标是 7500 万欧元。为了谈论这个问题，我们欢迎其首席执行官兼联合创始人雷南·德维利埃 (Renan Devillières)。
在风险投资的世界里，我们不太谈论工厂。我们更喜欢平台、市场、横向人工智能模型，然而，Renan Devillières 恰恰选择解决这个盲点。作为 OSS Ventures 的创始人，他的新基金的认购是在他自己形容为“极其紧张”的资本市场中进行的。
首次交割标志着一家风险投资公司在构建正式投资工具之前就已经创办了公司五年了。 OSS Ventures 最初有 30 个项目，后来推出了 22 个项目，如今已在全球 3,800 多家工厂进行了部署，其中不到五分之一位于法国。
因此，该基金是扩大现有资产的连续性工具。在订阅者中，我们发现了风险投资生态系统中不寻常的特征。与 Teknor Apex 相关的美国工业家族办公室被称为“最大的塑料颗粒生产商”。迪卡侬脉动是这家体育巨头的投资部门，与标致家族办公室合作。决定投资工具来实现自己世界现代化的实业家。
🚨 智能工作
- 综合理工学院 – 国际关系主任/副主任（F/M）
- CLAROTY — 销售开发代表
- CURE51 — 数据科学家（实习）
- FRACTTAL — 客户经理（法国）
- BRICKSAI — 创始增长经理
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诊断：结构失衡
OSS Ventures 的论点可以用一句话来概括：“行业占 GDP 的 25%，初创企业占 0.7%。基本上，它们的数量还不够。”
这个数字总结了攻击的角度，工业部门在实体经济中占有重要地位，但在创业生态系统中几乎缺席。不是因为缺乏兴趣，而是因为工业软件施加了通才基金难以吸收的限制，而创始人则难以独自克服。
雷南·德维利埃 (Renan Devillières) 坦率地列出了它们。首先，在安全方面，在工厂里，如果出现故障，可能会导致人员死亡。 » 硅谷的口头禅与现实世界的物理现象在这里发生了碰撞。然后在竞争方面，销售工业软件并不等于击败直接竞争对手，而是说服工厂厂长在其他五个紧急情况中优先考虑这个问题。最后，在网络安全方面，工厂如今尤其容易受到威胁，甚至“比银行更容易受到攻击”。
构建而不是选择
OSS Ventures 的另一个激进选择是：不投资现有的初创公司，而是创建新的初创公司。 “我们不是投资已经存在的公司，而是创建不存在的公司，”Devillières 总结道。
风险工作室模式可以集中最重的构建模块（ERP 集成、技术架构、网络安全），而不是让每个创始人都承担它们。这些团队并不是从零开始：“他们有六名全职程序员，”他解释道。
机会的识别本身就是基于现场的：“我们去工厂，”他冷静地说。该团队观察、识别刺激因素，然后提出制定解决方案。商业逻辑消除了阻力：解决方案在发挥作用之前是免费的，只有在之后客户才付费，最重要的是，与同行讨论它。在一个产业网络密集、参考资料起决定性作用的行业，这种口碑是非常有价值的。
美国作为指南针
在欧洲工业主权问题上，雷南·德维利埃尔并不在意姿态。它的阅读内容是经济性的，而不是意识形态性的。 “在美国，未来两年的工厂建设数量将与过去十年一样多。欧洲的情况并非如此。”
更便宜的能源、大规模的公共激励措施、旧大陆上独一无二的工业投资动力：对于工业软件出版商来说，去工厂建的地方不是政治选择，而是市场证据。
建设者的视野
在销售周期长且信任获得非常缓慢的行业中，OSS Ventures 所扮演的角色与大多数基金不同。 Renan Devillières 将基金的期限（十到十二年）与控股公司的期限区分开来，他设想的控股公司的节奏完全不同。 “我的退出策略是当我死了的时候，”他说道，语气中带着半开玩笑的严肃。
关于失败文化，他观察到与美国之间持续存在的文化差距：“在美国，你有权失败一次，甚至两次，而在欧洲，你必须完美无瑕。”在结构性错误成本很高的环境中，学会迭代而不取消自己的资格实际上是一项罕见的技能。
OSS Ventures 的核心提出了一个简单的问题：为什么软件改变了金融、医疗保健或零售业，但行业却如此少？ Renan Devillières 认为，答案不在于技术，而在于方法：你必须去工厂，了解他们的限制，并构建在错误成本高于纠正错误时起作用的工具。
他认为，押注的领域仍然不是很拥挤，而且资金基本上不足。
为了为其发展提供资金，OSS Ventures 分 3 轮筹集了 1400 万欧元，主要来自知名投资者，如 Tikehau Capital、法国 2030 法国科技加速 2 基金（由 Bpifrance 代表国家管理）、Établissements Peugeot Frères 以及工作室初创企业专家 Max Pog 等商业天使投资人。
OSS Ventures 的投资组合包括： MyC、Relief、Bonx、Fabriq、Kraaft、Mercateam 和 星镜。
