如果有一项营销活动在本赛季的印度超级联赛（IPL）中占据主导地位，那就是Parle Products的Marie。通过思想剪辑制作的广告电影捕捉了消费者要求一包玛丽饼干的日常场景，从而彻底混乱。竞选信息很明确：不要只购买任何包装玛丽饼干，坚持要帕尔·玛丽（Parle Marie）。
这些广告似乎对消费者产生了不同的反应。虽然有些人赞赏幽默，但许多IPL观众对广告的频率和社交媒体的频率特别感到愤怒，并充斥着有关竞选活动的抱怨和模因。
根据Tam Sports的说法，Parle Products偶然是IPL的顶级广告商，在前31场比赛中占广告量的10％。该品牌注意到观众的投诉，并减少了比赛期间的广告频率。
这一集还重点关注频率封盖问题，即高效媒体支出的基础。它限制了在电视，CTV或数字媒体上显示的相同广告的次数到某个消费者。反复显示相同的广告可以使广告变得不那么有趣。限制他们的频率可确保竞选预算不会浪费。
那么，是什么让Parle与Marie陷入困境？
如果您看一下45亿英能的饼干市场，那么不列颠尼亚是2024年市场份额约40％的明显领导者，其次是2号（30％的份额）（30％）和ITC，为3号（10-12％）。当涉及到玛丽细分市场时，像不列颠尼亚这样的公司，ITC的Sunfeast和McVitie’s也有自己的茶日最爱版本。
玛丽（Marie）的受欢迎程度很明显，因为它占印度饼干市场的25％。虽然玛丽的确切市场份额尚不清楚，但专家估计，不列颠尼亚也是玛丽和玛丽·戈德的领导者，尽管帕尔可能不会落后太远。
显然，它的目光投向了最高点。
上坡跋涉
根据TRA Research首席执行官N Chandramouli的说法，Parle的野心有点艰巨，尤其是在像Marie这样的类别中，这是高度不明显的。他说：“帕尔（Parle）的尝试几乎类似于完全建立一个新类别。在购买玛丽饼干时，大多数消费者都没有特定的品牌偏好。”
该品牌可以很好地通过Parle-G的竞选活动“ G Maane Genius”复制成功，该活动将Parle的葡萄糖饼干重新定位为儿童健康产品。 Chandramouli补充说：“如果玛丽品牌的目标是在类别中的领导力，则需要重新诠释并建立一个围绕玛丽品牌的故事。”
印度印度医学博士阿吉蒙·弗朗西斯（Ajimon Francis）指出，尽管不列颠尼亚通过介绍玛丽·戈德（Marie Gold）的玛丽（Marie）系列不断创新，但帕尔（Parle）向玛丽（Marie）的产品付出了很少的重点。他说：“广告无法弥补产品缺陷。该公司在开发Hide＆Seek，Parle-G和Milano下的产品范围方面投入了大量资金。他们也需要为Marie戴上思想帽子。”
弗朗西斯（Francis）提供了Bisleri和Maggi等类别领导者的示例，这些类别的创新是通过变体，口味，保费和包装尺寸进行创新的。当Cookies细分市场成为饼干市场领先类别时，Parle花费大笔钱就拥有玛丽品牌的事实感到困惑。
专家说，多年来，Parle Products毫无疑问地建立了一些具有令人难忘的广告系列的伟大品牌。除了Parle-G之外，该品牌还建立了诸如摩纳哥，50-50，Krack Jack和Hide＆Seek等固体品牌。中间的创始人兼执行合伙人纳雷什·古普塔（Naresh Gupta）回忆说，格雷印度（Gray India）于2008年执行的“ Baatcheet，Bakbak Aur Parle Marie”的竞选活动对Parle Marie Brand也做得很好。
“在竞争性的类别中，品牌总是必须制作一种消费者回忆的叙述。召回还应该推动选择的选择，这是品牌营销的核心。该品牌必须在其最新广告中获得极高的回忆，但这种召回不会使消费者选择品牌，它可能只能进行逆转，” Gupta观察到。”
Hansa Research的执行副总裁兼定量研究部主管Sandeep Ranade对Parle Marie竞选活动的看法略有不同。他认为，这项运动通过在社交媒体上引起了大量的对话（正面和负面），从而在消费者和营销人员中引起了巨大的轰动。重复性可能在IPL期间引起了强烈反对，但Ranade认为时间将揭示其对品牌召回，考虑和销售的影响。
