对于经理或企业家，该网络不仅仅是累积名片或LinkedIn联系人。它构成了一种战略资源，能够产生机会，开放伙伴关系并加速公司的发展。但是，在网络上花费的时间通常被视为不确定的投资。出现的问题很简单：如何在不分散努力的情况下编织有影响力的网络？
确定战略联系
第一步是区分提供实际价值的联系人。并非所有交换都相等地创建。相关的联系可以促进筹款，提供开明的建议或推荐可靠的合作伙伴，而表面接触几乎没有投资时间的回报。
因此，定义其目标至关重要：我们是否正在寻找投资者，业务合作伙伴，客户或导师？一旦确定了网络的理想概况，就可以根据其战略意义评估每个交互。
优先考虑具有高影响力的机会
时间是有限的，每次会议都必须从利润方面进行思考。一般或太大的事件可能是耗时的，很少会产生结果。另一方面，专业会议，专业团体或主题论坛通常将对话者直接与您的目标联系在一起。
即使在网上，一些社区也提供质量互动。关键是偏爱深度而不是数量：与战略参与者的牢固关系比二十个表面接触更好。
准备每个互动
在没有准备的情况下开会后很少有效。知道名称和联系职位是不够的：有必要确定哪些对双方都有好处。这种联系可以有什么需求，您如何回答？
这项准备工作还涉及考虑要提出的问题和要解决的要点。准备好的会议证明了您的认真性，您的专业知识和对他人的真正兴趣。它大大增加了建立持久关系的机会。
建立连贯的存在
网络通常在体育会议之前开始。在专业网络和专业媒体上的定期和可信的存在自然会吸引良好的对话者。发布相关内容，干预会议或分享经验显示您的专业知识，并将您定位为基准。
然后，这种可见性促进了直接互动，因为联系人已经知道您的价值，并且更有可能交换。共享内容的沟通和质量中的康斯坦斯增强了信誉，并加速了有影响力的网络的构建。
利用多米诺骨牌效应
每个联系人都可以成为扩展网络的向量。会议结束后，请求推荐或有针对性的介绍使您可以增加互动的影响。
这些请求必须进行周到和相关。感知到真实兴趣的联系更有可能促进新门的打开。为他人提供有用的连接也可以增强您在网络中的地位。
保持关系
有效的网络以定期维护的关系为基础。简单的监视消息，相关信息共享或呼叫获得新闻通常足以维护链接。
重要的是要找到正确的平衡。太多的压力可能看起来有机会，而长时间的沉默可以接触。规律性，甚至谨慎，都表明您对关系的重要性超出了您的直接需求。
构建其网络
为了节省时间并有效，组织网络很有用。根据其影响力和战略潜力对联系人进行分类，可以让您知道每个需求的联系。
简单的工具，例如表格管理表或软件，有助于遵循交互，计划提醒并且不要忘记关键关系。这个积极主动的组织最大限度地提高了投资时间的回报，并避免了失去机会的损失。
创建增值相互作用
将互惠互利的交流带入持久的关系中。分享经验，提供建议，连接两个联系人或提供有用的资源将简单的交换转换为可靠的链接。
有影响力的领导者确保每种互动对另一方都有具体的影响。这种方法产生了积极的动态，并鼓励互惠。
避免常规陷阱
几个错误可以减慢影响力网络的构建。寻求在没有明确目标的情况下增加联系，只专注于自己的需求或忽视 – 频繁的陷阱。
同样，没有实际投资的肤浅关系几乎没有价值。耐心和一致性至关重要：置信度逐渐建立，并且没有在累积的接触次数中衡量。
导师和大使的角色
确定其部门认可的导师或数字可以加速网络的发展。他们经常具有战略愿景和广泛的联系方式。他们的建议可以快速接触相关的对话者。
大使也可以满足客户或忠实的合作伙伴。他们的支持信用您的个人资料比孤独的努力更快地打开门。
结合物理和数字网络
网络的构建不再限于亲自会议。专业平台使建立远程联系是可能的，但是通过直接互动完成时，这些交流仍然更强。
一种有效的策略结合了这两种方法：数字工具以识别和启动联系，以及真正的互动以巩固关系。这种组合节省了时间，同时增强了影响力。
测量网络效率
评估其网络的有效性对于调整策略至关重要。遵循价值互动的数量，获得的介绍或产生的具体机会，可以让您知道在哪里集中精力。
该措施不仅用于评估绩效，还有助于优先考虑和优化在最富有成果的关系上投入的时间。
制定长期战略
有影响力的网络逐渐建立。每次接触，每种相互作用和每个建议都有助于创建随着时间的推移增强的动态。一种战略方法可以将初始投资转变为可持续关系和多种机会。
连贯性，真实性和互惠是关键要素。与其寻求直接效果，不如说是建立可靠的扎实联系的问题，从长远来看。
