自2021年9月担任UDAAN首席执行官以来，Vaibhav Gupta一直通过一系列专注于成本效率，客户保留和类别扩展的战略枢轴引导该公司。在接受S Shanthi的采访中，Gupta解释了该公司在18-24个月内稳定的每月增长和稳定进步的40-45％的每月增长和稳定的进步奠定了基础。摘录：
在过去的几年中，我们采取了明确的战略来建立可持续，可扩展和有利可图的业务。我们每年增长了60％以上，EBITDA提高了40％。我们经营的所有40多个城市都增长了40-70％，并且是单位经济学的阳性。保留和钱包的份额处于创纪录的水平。我们的供应链成本从10-12％下降到3.5％，这反映了我们的燃烧。 ShopKirana完美地保持一致，因为它带来了深厚的FMCG重点，强大的团队和地理互补性，从而帮助我们加速了增长和盈利能力。
我们愿意接受与我们的战略保持一致的机会。既然我们拥有固定的单位经济学和利润，那么下一个阶段是质量量表。任何收购都必须加速我们的盈利能力和IPO计划，但我们将保持选择性。
我们正在投资核心领域，例如不断扩大的业务，客户获取，钱包份额和类别增长，尤其是FMCG，HORECA（酒店，餐厅和咖啡馆）和专用标签。技术和Genai是关键的投资领域，有助于降低成本并加快产品开发。从结构上讲，这一轮被设想为我们的IPO前加薪。我们的位置很好，但将继续监视市场。
两件事：客户重点和成本重点。我们转向了微市市场的方法，针对城市中一部分的200家商店的特定集群，并确保高服务水平，正确的分类和适当的信用。这使每日购买者在12-18个月内将每日买家增加30％。就成本而言，我们重新设计了供应链，将成本从10％降低到3.5％，旨在3％。通过重新思考我们的组织结构，我们将固定成本削减了90％。
现在，私人标签占总业务的近15％和我们的主食领域的25％，占2％以下的增长。这些产品可提供2倍市场品牌的毛利率，并通过一致的质量来推动更强的粘性。我们预计，私人唱片公司将在12个月内构成40％的主食和近三分之一的整体业务。在班加罗尔的部分地区，他们已经占主台销售的40-45％。
我们正在将Pan-India扩展到我们前25位的城市中。在主食中，我们已经出现在大米，豆类，面粉和油中，现在正在进入消费包。我们还在FMCG中输入洗涤剂和清洁片段。在Horeca中，专用标签涵盖了主食和一般商品。 ShopKirana的私人标签资产现在将集成到一个单元中，从而提高速度和规模。
我们在近两年中保持了40-45％的月增长，转化为55-60％的年增长。我们的目标是在接下来的2 – 3年中维持45％的同比增长，这是在类别和地理扩张的推动下。 FMCG，HORECA和专用标签等高利润垂直行业将稳步增加其份额。
一点也不。如果有的话，它得到了验证基拉纳斯的韧性，基拉纳斯为票务尺寸低的群众服务。快速商务模型不会在这些边距上扩展。他们的每订单履行成本为130-140卢比，在10-20卢比的利润率上不起作用。同时，在班加罗尔，去年我们增长了45％，每天的买家上涨60％，每月购买者30％，钱包份额增长了25％。
我们的策略保持不变，即在主要市场中加深了业务，扩展FMCG，HORECA和专用标签，并保持成本纪律。 Shopkirana后，我们增加了新的城市，将总数带到了25个主要市场。我们将专注于这些。
我们的IPO在18-24个月内针对目标。市场重视大型，有组织的分销业务。 D-Mart，Trent，Asian Paints是一个很好的例子。我们将实体合并为一个以印度为中心的部门，是该国最大市场领域最大的球员。凭借稳定的35–40％的增长和盈利能力的清晰途径，我们认为时机和基本面是正确的。
