打击如何杀人

Godrej消费者的家居杀虫剂品牌的热门单曲通过采用创新的披风（无论是格式还是配方），几乎使自己成为该类别的代名词。该公司最近以一种有望更大效力的配方进行了改造的畅销Kala命中蚊喷，以400毫升包装的价格定价为RS180。市场估计表明，HIT在家庭害虫防治部门中占据了80％以上的气溶胶市场，这使它在Out（SC Johnson）和Mortein（Reckitt）之类的竞争中具有清晰的优势。

就其一方面而言，蚊子的气溶胶占HIT收入的近50％，使其成为类别扩展的最大驱动力。营销主管Shilpa Suresh – Godrej Consumer Private Limited（GCPL）的家庭护理负责人说，作为类别中的领先品牌，创新和确定其消费者的新解决方案的责任是受欢迎的责任。 Suresh说：“通常，印度的气溶胶在蚊子侵扰的季节性峰值的市场中的采用率更高，而不是那些持续侵扰的市场。尽管在该国的整个市场中，北部和西部都是气溶胶业务的主要贡献者。”

因此，该品牌将在北部和西部采取更强大的分销策略。

印度的家居杀虫剂市场的价格为750亿卢比，品牌打击的价值约为95亿卢比。印度毕马威（KPMG）的合伙人兼国家负责人Nitin Sethi表示，该市场有望实现显着增长，预计未来五年的年度增长约为7-9％。

“驱蚊剂领域是最大的收入生成者，占市场总份额的50％以上。这种增长是由对健康和卫生的认识的提高以及诸如疟疾和龙门犬等媒介疾病的普遍性的提高所驱动的，” Sethi解释说。他补充说，不断扩大的中产阶级拥有更高的购买力并提高了对健康和卫生的认识，这代表了一个重要的消费者领域。

显然，GCPL在该类别中看到了巨大的潜力，因为HIT对其蚊子驱虫气溶胶的最新创新是该品牌在12个月内的第三次主要创新。另外两个是命中的Matic，是政府批准的自动蚊子控制智能家居设备，以及A’99命中的抗毛凝胶包。

Suresh说：“在热门产品系列中，新发布的全部投资也许是我们在过去十年中为该品牌花费的最高投资，跨越产品，包装改建，定价和广告支出。”

安全问题

大多数消费者对家庭杀虫剂和驱虫剂提出的主要问题之一是他们对健康的潜在副作用，尤其是对于儿童和老年人。相反，消费者正在寻求更自然的选择，以避免驱虫剂造成的健康危害。

Technopak Advisors的高级合伙人兼消费者，食品和零售业的高级合伙人兼负责人Ankur Bisen指出，这类品牌需要做更多的事情来解决这些问题。 Bisen说：“这些产品的广告经常展示它们在迅速杀死昆虫方面的有效性，但没有提及长期暴露的潜在后果。对这些产品没有独立的研究以及它们对人类健康和福祉的不利影响。”

Suresh认为，所有GCPL的家庭杀虫剂产品都在跨年龄段和种族进行严格的测试，以使其对包括婴儿在内的每个人都安全。 Suresh说：“安全性是HIT的重要重点，也可以在我们的广告和消息传递中看到。我们的努力是通过大众媒体，社交媒体等继续与该主题的消费者互动。”

她补充说，今年早些时候，GCPL与印度儿科学院合作，讨论了家庭杀虫剂产品的安全方面，以及最佳的负责使用以保护家庭健康的实践。
GCPL的家庭杀虫剂业务包括Good Knight，除了受到打击。这两个品牌约占公司业务的三分之一。

Bright Angles Consulting执行合作伙伴Nisha Sampath解释说，这两个品牌在市场上的位置非常不同，使GCPL能够主导市场。 Sampath说：“ Goodknight与温和但有效的保护有关，同时通过其消息传递，图像和强大的包装图形击中，始终将即时昆虫杀手的位置占据，这消除了疾病的威胁。”

她补充说，尽管Goodknight已将自己定位为儿童安全品牌，但GCPL将需要很好地利用Godrej Equity来成为所有人的安全赌注。