对于许多人来说，勇敢的企业家是匆忙，积累，敢于尝试一切的人。会议，传记和电视机中的主要帐户是征服：新市场，新产品或新资金。但是，在可持续和高效的公司的幕后，另一种美德同样是决定性的：放弃。
放弃过度诱人但垃圾的市场，凭借其远见，甚至不兼容的技术，甚至是煽动竞争者但不会带来任何持久价值的模式。
这就是一些研究人员和战略家所说的“减法战略”：更少的计划，但更连贯。分散较少，但影响更大。领导者的价值不再仅以他知道如何亲吻来衡量，而且（最重要的是？）他知道如何解雇。
放弃不是逃跑：一个积极的选择
说不经常看起来像是承认弱点。我们经常放弃默认情况下：缺乏手段，缺乏技能，缺乏机会。但是，减法的真正策略不是投降。这是一种自愿和清醒的方法，它包括撤回所有寄生虫的核心任务。
但是，放弃它可以保护和确认集中度的学科。
减法的三个维度
1/对市场说不
在扩展狂热中，诱惑非常适合将其产品开放给所有可能的细分市场。为中小企业设计的软件突然吸引了大公司的注意。为一个地区设计的服务从国外接收请求。我们应该去吗？并非总是如此。
增长可以肯定地杀死业务，而不是停滞。繁殖市场正在增加监管，物流，营销限制。有时是为了牺牲他的核心业务的卓越。
2/对技术说不
对技术新颖性的迷恋是一个反复出现的陷阱。人工智能，区块链，增强现实，元体…每一波炒作都鼓励领导者想知道： “我们正在用这项技术做什么？” »»»
但是这种逻辑是反转的。真正的问题应该是： “这项技术是否有助于我的使命？” »»»
例如，Netflix在2010年代初在好莱坞吞噬了那里时，可能会在3D上进行大规模投资。她说不。她宁愿将自己的手段集中在流媒体和原始内容上。十年后，这个故事同意了他。
3/对时尚说不
不乏管理和组织的时尚：精益，敏捷，敏捷性，横向管理…有些有用，其他人更是口号，而不是深度转换。
勇敢的方向有时会说： “不，即使每个人都涌入它，我们也不会遵循这一趋势。»»»
这是苹果通过拒绝公司社交网络或内部市场而在其他巨头冒险的情况下所做的。她更喜欢保持简单的一致性：创建理想的，封闭但集成的产品。
为什么放弃如此困难
如果减法策略是如此宝贵，为什么仍然是少数？因为放弃在三个层面上是痛苦的。
首先，在心理层面。说不，是承认你不能一切。领导者的自我通过成功而滋养，常常发现很难接受限制。
然后，在社会层面。拒绝项目有时会使团队，投资者或合作伙伴失望。经理必须假定在短期内不受欢迎。
终于在文化层面。在一个沉迷于增长的经济中，任何撤离看起来都像是对主要模型的背叛。媒体不会庆祝那些拒绝机会的人。他们告诉那些抓住她的人。
因此，放弃的勇气是无形的勇气，比征服的勇气不那么壮观，但同样具有决定性。
减法的隐藏好处
在当前的思想之间，进行减法收获可持续优势的领导者：
- 战略清晰度。对员工，客户和投资者的收紧任务更可读。
- 更好的分配资源。对某些项目说不，可以在真正计算的人中进行更深入的投资。
- 增强吸引力。在一个饱和的世界中，连贯的品牌激发了信心。
- 弹力。通过避免分散，公司可以更好地抵抗危机和时尚波动。
3个当代例子
- 大流行开始时，Airbnb不得不放弃其多元化（高端经验，运输项目）。该公司已重新关注其基本活动：住房租赁。回到必需品使他得以经历危机并取得了IPO的成功。
- 米其林拒绝了各个方向的工业多元化时尚，以保持轮胎和某些邻近的领域，这些部门的能力是独一无二的。
- 宜家说否则对总高统计化了。尽管纯粹的电子商务压力，她仍继续相信商店的物理经验。结果：仍然有利可图的混合模型。
如何在实践中锻炼？
对于企业领导者和创作者来说，放弃不可屈服。这是一种方法。
1/澄清任务。
出现的原因越明显，决定就越容易。任何与之保持一致的机会都必须被驳回。
2/评估隐藏成本。
每个新市场或产品都会产生隐形成本（组织复杂性，管理稀释）。这些成本必须与预期收益一样多。
3/设置放弃仪式。
一些公司组织了定期的“取消投资会议”，以决定他们将停止什么，而不仅仅是他们将推出什么。
4/传达“否”。
不良的放弃可能会复员。有必要使其成为一个积极的故事，以力量集中为中心。
成熟领导
减法策略需要一种特定类型的领导：成熟领导。如果初学者企业家的勇气来尝试一切，那么经验丰富的领导者的选择是由选择的艺术来区分。
史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在1997年返回苹果公司（Apple）时，他删除了当前70％的项目，以专注于某些旗舰产品。他说：“创新并不是对所有事物说“是”。那就是对一千件事拒绝。这种激进的选择拯救了业务。
