联合创始人Anurag Kedia告诉FE，直接面向消费者的护肤品和美容品牌Pilgrim已在其沙龙专业部门下建立了B2B垂直行业，并将在5月推出第一条产品。
在过去一年大部分时间的作品中，新部门是孟买创业公司的战略重点，因为它希望增加收入。这些产品将首先在孟买，德里和斋浦尔等城市销售，并最终扩展到该国其他地区。
凯迪亚说：“我们已经确定了一个由80，000个沙龙组成的网络。”
沙龙专业部门拥有跨国和印度FMCG巨头，例如L’Oreal，印度斯坦联合利华，Proctor＆Gamble和Marico。除了大牌之外，还有jawed habib and blunt（现已由Honasa Consumer拥有）等沙龙连锁店，他们拥有自己的产品品牌，也可以在全国各地的Beauty Parlor库存中找到位置。
凯迪亚说，虽然有一些收入目标，但现在就新部门的表现提供指导还为时过早。他说：“我们已经采用了我们受欢迎的SKUS（商店保存单元），例如D2C投资组合中法国美容系列下的红藤系列，并将其扩展到了新的沙龙专业部门。”
他补充说，投资组合下的产品将在大众高级产品范围内定价。
预计新的收入流将帮助朝圣者在26财年每年维持其100％顶线增长的野心。凯迪亚说，在25财年结束时，这家初创公司与24财年结束时的收入几乎翻了一番。他补充说，26财年是朝圣者旨在实现EBITDA的年度（即使是利息，税收，折旧和摊销之前的收益）。
Pilgrim的彩色化妆品系列也可能会看到B2B的垂直线，以专业的化妆师为目标。除了新的B2B部门外，该公司在26财年增长的重点还包括扩大其研发能力，在战略类别中发展SKU投资组合，例如头发增长，防晒霜和面部血清，以及将其离线团队跨越分销和零售功能增加一倍。
凯迪亚说：“除此之外，我们还将从现有四个将仓库足迹扩展到七个。”目前，朝圣者的仓库网络专门包括第三方物流（3PLS）合作伙伴，目前，它将继续与3PLS合作以供其库存和物流运动。即使在去年的节日季度（10月至12月）出现后，仓库网络的扩展部分与快速商务渠道的销售额增加有关。在25财年第三季度，该品牌看到Q-Comm占总销售额的4％。凯迪亚说，这在一月 – 3月季度已上升到8％。
扩大其仓储占地面积也将融入朝圣者的离线扩张计划，因为它希望在未来几个月内增加身体状态。目前，该品牌将通过多品牌和一般贸易商店的售货亭扩大其离线商店网络。凯迪亚说，一个完全拥有的品牌媒体仍然有一段时间。
超越印度边界的扩张将集中在英国，菲律宾，卡塔尔和马尔代夫等市场上。朝圣者已经存在于美国，澳大利亚，阿联酋，新加坡和马来西亚等国际市场。
