全球银行业巨头汇丰银行正在深化其在印度初创企业生态系统中的作用，新拨款 10 亿美元，针对那些寻求在不稀释股权的情况下寻求扩张的创始人。该银行的目标是成为初创企业从种子期到首次公开募股阶段的营运资金和运营银行合作伙伴。汇丰印度银行业务主管 Ajay Sharma 在接受 Ayanti Bera 采访时详细阐述了该战略。摘录：
汇丰银行的 10 亿美元拨款旨在满足处于成长历程不同阶段的公司的需求。对于通常无法盈利的早期初创企业，我们提供短期营运资金额度。这些信贷额度的结构是定期清算，确保财务纪律并符合印度储备银行的指导方针。
随着公司成熟并表现出更大的财务稳定性，我们可能会考虑延长稍微长期的资金以支持其增长和运营稳定性。然而，我们的重点是提供运营支持，而不是风险投资式的融资。
创新银行提供量身定制的解决方案，为企业从种子期到首次公开募股的整个生命周期提供支持。我们有两种方式来吸引客户：通过风险投资公司（其中许多公司已经在我们这里开设银行账户）以及直接从初创生态系统中获取客户。虽然并非所有这些公司都需要借贷解决方案，但许多公司寻求我们的银行服务来满足托收、现金池和付款处理等需求。
是的，而且我相信这种需求会继续上升。风险债务和银行贷款满足了初创生态系统内的不同需求。风险债务基金通常具有较高的回报，并带有股权激励或认股权证。另一方面，银行专注于营运资金贷款，使初创企业能够在不立即稀释股权的情况下扩展其跑道。
我们看到了对债务融资的强劲需求，特别是当初创公司在融资寒冬过后转向盈利并遵守纪律时。许多初创公司现在都关注毛利率，一旦达到这个阶段，他们通常更喜欢债务而不是股权稀释来扩大业务规模。
这种模式的成功取决于与风险生态系统的深度融合。向初创企业提供贷款不能孤立地进行。我们与风险投资公司保持着牢固的关系，并且在生态系统中根深蒂固，这为我们提供了宝贵的见解，促进了推荐，有时还提供了谨慎的指导。我们的创新银行模式效仿美国、以色列、英国、香港和澳大利亚等其他市场的成功策略。
未必。我们越来越多地观察到第二次和第三次创始人利用之前成功退出的收益创办新企业，这些企业通常得到家族办公室的支持。这些创始人带来了信誉和强大的执行记录。虽然我们的主要重点仍然是风险投资的初创企业，但我们也愿意向此类公司提供贷款。
我们的部署策略是市场驱动的。我们对科技初创企业的资金分配从 2019 年资产负债表上的 5000 万美元开始，随后在 2022 年增加到 2.5 亿美元，在 2024 年增加到 6 亿美元。其中近三分之二已经成功分配。 10 亿美元的拨款是对继续巩固这一势头的重大扩大。
除了电子商务之外，我们还看到 B2B 和企业技术领域的强劲活动。在全球范围内，生命科学、健康技术和可持续发展都很重要，这些主题也来到了印度。凭借印度深厚的工程人才以及来自 IIT、IIM 等不断增长的创业基础，我们非常乐观。初创企业将成为印度经济雄心中价值和就业的主要驱动力。
