冬季污染可能不再是一种异常现象，但空气净化器品牌不希望自己的命运与单一季节挂钩。随着污染事件成为可预见的公民关注点，各品牌正在利用 10 月至 12 月的峰值作为启动台，将净化器重新定位为全年健康设备。
霍尼韦尔全球授权品牌授权商 Secure Connection Ltd 联合创始人兼首席执行官莫希特·阿南德 (Mohit Anand) 表示，该公司将空气净化器定位为“全年健康必需品”，并注意到管理哮喘、过敏或新生儿护理的家庭的稳定需求。销售可穿戴空气净化器的 Atovio 联合创始人 Anmay Shahlot 也赞同这一转变，指出“任何高于 AQI 100-150 的因素都会影响健康”，甚至在 2 月至 4 月或封闭的办公空间中也创造了使用案例。
可以预见的是，品牌将在搜索、平台、社交媒体和程序化中增加数字广告。平面广告、零售活动和店内展示等线下媒体也大幅扩大。尽管购置成本仍然很高，但营销人员将这些支出视为一项战略投资，以在意图最强烈的时刻推动召回。
然而，即使品牌扩大了叙述范围，冬季高峰仍然是印度人购买净化器的最清晰的晴雨表。亚马逊印度公司家庭、厨房和户外业务总监 KN Srikanth 表示：“我们看到客户优先考虑家庭和工作场所的健康，其中室内空气质量是一个重要关注点。” “为了满足这一需求，我们提供了一系列选项，可以快速交付每个密码，以便客户可以找到适合他们特定需求的选项。”
以数据为主导且中立
该平台的“空气净化器数量与平常相比增加了 5 倍”，仅德里国家首都区的数量就急剧增加了 20 倍。 Srikanth 补充道，各个价格区间的需求都在增长：“经济区间（10,000 以下）同比增长 75%，中档（10,000-20,000）同比增长 70%，高端区间（20,000 以上）同比飙升 150%。”
暴涨不再局限于首都。亚马逊上的城市数据显示，“德里-NCR 的房价比平常上涨了 20 倍，孟买和加尔各答上涨了 2.5 倍”，而斋浦尔、勒克瑙和巴特那等二线城市也对这一增长做出了贡献。 “二线城市的需求有所增加，表明消费者对室内空气质量的意识不断增强，”斯里坎斯说。
行业分析师表示，在必要性和意识的推动下，该类别有望大幅增长。 “印度的空气净化器行业仍然相对较小（大多数估计目前的规模为 100 亿卢比），但预计未来 5 年复合年增长率将超过 20%，”Avalon Consulting 副总裁 Shabal Goel 表示。印度家庭的渗透率仍远低于 5%。他指出：“这在二线和三线城市实际上是一片空白。”他补充说，空气净化器最终可能“遵循与反渗透过滤器类似的轨迹，成为无论城市规模大小的必需品。”冬季偏差依然严重：“10 月至 12 月，年度零售额压缩了多达 50%。行业报告一致显示，这几个月销售额激增高达 60%。”
有影响力的情报和数据洞察平台 KlugKlug 表示，排灯节后，各大品牌对空气净化器的数字搜索兴趣激增了 2 倍多，过去 30 天的搜索兴趣较三个月平均水平大幅上升。其最新数据显示，飞利浦以 137% 的搜索活动增长领先，其次是 Qubo，增长 136%，霍尼韦尔增长 127%，而小米和 Coway 的增长也超过 115%，这表明消费者意向明显上升。该平台表示，日益恶化的空气质量正在推动数字化需求浪潮，品牌不仅在零售领域展开竞争，还在在线知名度和影响者驱动的发现方面展开竞争。
踩油门
对于该类别中的大多数品牌来说，这个闷热的季度也是重新分配营销预算和建立知名度的时候。阿南德说：“在印度，空气净化器的需求仍然具有很强的季节性，其中最严重的高峰发生在污染水平飙升的冬季。” “在主要城市空气质量指数恶化和消费者关注度提高的推动下，我们在此期间的销售额通常会增长约 6 倍。”
这也意味着 OND 窗口期间会出现一些激烈的广告战。 “搜索和效果营销发挥着至关重要的作用，因为消费者积极寻找解决方案并比较产品，”阿南德说。同样重要的是消费者教育：“通过视频、社交帖子和专家主导的解释进行教育内容营销有助于简化类别并建立信任。”
由于污染问题的讨论主要集中在大城市，因此地铁以外的人们的意识仍然很低。 Atovio 的 Shahlot 指出，二线和三线城市的空气质量往往较差，但“它们根本没有得到同样的全国媒体关注”。除了价格之外，最大的障碍包括“对个人和室内空气质量的认识不足”。
随着竞争的加剧，产品创新也加快了步伐。戴森工程师 Alex Hudson 表示，消费者越来越期望智能连接，甚至空气流通，该公司的空气净化器旨在实现这一目标。
