随着新进入者破坏可乐市场的破坏，传统的玩家正在竭尽全力保持领先地位。百事可乐的创新，价格竞争力和文化联系以保持领先地位。在这次采访中，百事可乐印度和南亚饮料副总裁兼总经理Nitin Bhandari向Geetika Srivastava讲述了该公司如何与Sting，Mountain Dew和Pepsi等品牌建立共鸣。编辑摘录：
印度是百事可乐的主要锚点市场。我们的重点仍然坚定地是通过目的，深刻的消费者理解和卓越的执行力，以通过推动投资组合的相关性和可访问性来提高渗透率。我们的优势在于一个与印度不断发展的口味共鸣的投资组合，并得到了从都会市到最偏远的农村市场的未来准备就绪的分销网络的支持。
我们正在加倍我们独特的品牌 – Pepsi，7UP，山露和Sting，同时扩大了我们的零糖创新，例如百事可乐，7UP零和Gatorade Zero。我们采用了一种基于场合的价格包架构方法，该方法着重于在不同场合为消费者提供价值，并以消费者将其视为价值的产品在市场中不断创新。
我们的上市策略是为了敏捷和触及而制定的。我们有超过四百万个商店，并计划每年将其增加10-15％。在整个一般贸易，现代零售，电子商务和快速商务方面，我们的品牌都可以在消费者所需的何时何地（城市或农村），旅途中或在家中获得。我们的承诺是提供以洞察力为主导的，具有文化相关的创新，以加深消费者的爱心并推动可持续发展。
尽管行业的竞争继续不断发展，但我们认为，有多个玩家可以蓬勃发展。任何新进入者只会导致市场渗透率增加，从而引起新的消费者，从而扩大了市场规模。我们认为竞争格局是一种催化剂 – 促使我们以每个接触点的以消费者为中心，创新和专业领导的执行方式领导。
我们认为经济节制时期是适应，创新和出现更强的机会。尽管消费者格局正在发展，但我们致力于与消费者需求紧密联系的承诺仍然坚定不移。
我们的策略集中在提供日常价值的同时，同时加速保费。我们的投资组合迎合了消费者的各种偏好，利用新兴场合，功能福利和文化共鸣的格式。对我们品牌的需求仍然具有弹性，尤其是在百事可乐有强大发挥作用的类别中。
Sting与Formula 1的合作伙伴关系标志着将品牌定位在高能与全球文化的交汇处。随着对一级方程式赛车1的兴趣在印度增长，尤其是在年轻的数字优先受众中，这一合作位置位于一个高影响力平台的最前沿，该平台与其核心消费者基础产生了共鸣，并表明了品牌通过全球协会扩展文化相关性的雄心。
这种势头以Sting的强大价值主张为基础：可访问的价格点，大胆的风味概况以及多种消费场合的多功能性。该品牌通过与BGMI的游戏一体化以及现在的赛车运动（由名人领导的竞选活动，区域创作者和量身定制的数字激活支持）稳步加深了其文化相关性，这仍然是印度城市都市和较小城镇的最高氛围。
我们已经以Sting的类别领导能力看到了这一点；它在印度的能源饮料市场中占有领先地位，并继续使全国各地的类别民主化。能量饮料不再局限于利基城市口袋。他们成为印度在城市和农村市场中始终持野心的消费者的主流选择。这只是开始。
作为百事可乐的锚定市场之一，印度是我们全球饮料投资组合的战略增长推动力。我们宣布了2024年的126.6亿卢比的投资，以在Madhya Pradesh的Ujjain建立我们的第二个国内风味制造工厂。该工厂将在我们的“印度”愿景下定位饮料风味生产，改善供应链敏捷性，降低进口依赖性并支持“印度制造”计划。除运营效率外，该设施还将推动当地就业，支持区域行业，并通过先进的水管理技术为可持续性树立新的基准。
这项投资进一步补充了我们的装瓶伙伴的强大执行能力，深厚的分销网络和扩展计划，这在使我们的饮料在全国各地都可以使用。
我们为消费者提供了从零糖到中糖再到放纵选择的投资组合。我们的零糖（ZS）投资组合（包括百事可乐黑，7UP零糖和零糖零），而低热量范围包括Mirinda和Sting。
百事可乐黑色和佳得乐零等产品继续在线建立动力，尤其是通过快速贸易。这种专注于功能性，伟大的选择是帮助我们以更平衡的选择重塑类别。消费者的反应，尤其是在地铁和新兴的城市市场中，对这些产品产生了良好的兴趣。
根据VBL（Varun饮料）CY2024数据，我们的投资组合的44％以上由低热量至零糖产品组成。
我们的广告策略正在随着消费者的发展而发展。当今的年轻人是数字优先，以文化为驱动的，并期望品牌以感觉本地，大胆和引人入胜的方式出现。这就是为什么我们的竞选活动不再仅仅是季节性的，它们在文化上时机和洞察力。我们开始了一年的影响力 – 芒特露天（Mountain Dew）的最新竞选活动是鲍尔·萨尔曼·汗（Salman Khan）和赫里西克·罗珊（Hrithik Roshan）的著作，强调了该品牌的核心叙事“ darr ke aage jeet hai”，以庆祝勇气和camaraderie。它在忠于其遗产的同时，深深地引起了观众的共鸣。
百事可乐的“随时随地是百事可乐时间”运动重新定义了茶点的想法，将百事可乐的相关性扩展到了夏季，以至于板球，节日和日常青年聚会等场合。同时，Sting与Formula 1的全球合作为生活带来了高能量的讲故事 – 将肾上腺素融合在一起，渴望为品牌雕刻强大的文化空间，并由宝莱坞Powerhouse Ranveer Singh放大。我们还在片刻的努力，而不仅仅是媒体插槽。例如，7UP的Spotify驱动的“ Spiceit”播放列表活动与音乐连接，引发区域性对话。
我们的数字第一讲故事使我们能够与消费者见面 – 无论是电子访问，Q-Comm还是应用程序内体验，例如Spotify，BGMI等。我们都使用媒体效率，参与度指标和实时销售提升措施来密切跟踪传统和数字渠道的ROI。这不仅与可见性有关，还与影响，敏捷性和相关性有关。
我们的定价策略是由洞察力的主导，设计了各种消费者领域的愿望和可及性。一个强烈的例子是Sting，它通过使高辛烷值的茶点广泛访问来重新定义了能量饮料类别。凭借积极的定价和广泛的可用性，Sting既已成为印度能源饮料市场的数量和价值领导者。这是一个曾经被认为是利基市场的类别，我们已将其带入主流。随着Sting Gold的推出 – 夜间燃料，我们已经解开了新的场合，以供消费，并驱动了强大的渗透率，而不会损害品牌资产。
同时，我们的竞选活动继续提供高影响力的消费者参与度。无论是Sting与Formula 1的合作伙伴关系，Mountain Dew的大胆叙事还是百事可乐的随时随地都是百事可乐时间活动，我们的品牌都在创造超越广告的文化共鸣时刻。周到的定价和令人难忘的讲故事的强大结合正在帮助我们保持相关性，推动价值并在动态市场中获胜。
印度是一个多元化的市场，具有不同的口味，生活方式和消费驱动力。他们为我们提供了强大的镜头来创新。我们的研发和营销团队深入研究了区域差异 – 无论是创建具有本地曲折的全球启发格式，还是满足水合，能源和茶点等功能需求。在强大的基础设施和敏锐的全渠道策略的支持下，我们不仅要保持步伐，而且要塑造市场。
通过创新优先的方法，我们正在扩大场合主导的产品。我们通过音乐，节日和游戏将品牌融入青年文化中，并利用快速贸易。我们的竞选活动利用消费者见解具有创造力；今年夏天，一些谈论最多的活动是7UP X Spotify Spiceitup播放列表，Sting X BGMI游戏集成，随时都是百事可乐时间和Mountain Dew标志性的大使二人组。
