很多时候，企业家忘记了良好的管理至少是基于利润的，而且它的计算是必要的（至少一次）。业务经理经常关注产品及其分销渠道，但是中性点呢？一般来说，在这些情况下，公司在没有商业模式或商业计划的情况下开始其活动，但这代表了基本基础。
关键数字（2025 年）： 根据Bpifrance最近的分析，缺乏保证金管理仍然是法国VSE/SME倒闭的三大原因之一。
可能导致可怕后果的疏忽
在 99% 的情况下，经理将自己锁定在低价策略（低成本）。它无需预算预测即可导航，这是最基本的管理工具。缺乏技术可见性会产生严重错误：
这会导致错误基本管理如：
- 采购和销售方面的商业谈判不佳；
- 治疗计划中的方法错误；
- 在流量紧张的情况下，对情况的感知能力较差。
怎么处理呢？
为了帮助您看得更清楚，您必须回答以下问题：
- 确定盈亏平衡点计算的前提条件有哪些？
- 根据定义，您的活动的毛利率和净利润率。
第一个问题：您发起活动时是否制定了商业模式和商业计划？
- 如果是 对于之前的回答，这些文件是否已更新和分析？
- 否则 根据前面的答案，研究下面提出的问题！
研究你的产品（尤其是你的销售）
要问的第一个问题仍然是关于本财年的营业额预测。如果您已确定这一点，则必须检查列出的产品数量以及客户数量。请随时根据以下情况更新您的预测cu，特别是未来的假设，因为企业创建者的预算通常是建立在很高的假设之上的。因此获得的结果允许您显示因为您对该领域有更好的了解，所以您将获得所有收入。
现在轮到指控了。接下来的问题是问自己，直接和间接活动成本由哪些组成。第二个问题包括检查您的固定和可变结构成本，换句话说，那些直接受您的销售影响的成本，以及即使您不出售任何东西仍然存在的成本。接下来的问题是问自己，您的服务价格是基于固定价格还是基于人工时间。
建议 ： 根据实际情况调整你的数字。创作者常常高估他们最初的假设。更好的市场知识可以让您提高实际收入。
接下来是对指控的审查：
- 直接费用和间接费用： 它们是由什么制成的？
- 固定费用和可变费用： 区分与销售相关的产品和即使没有活动也会下降的产品。
- 定价模型： 按统一费率或根据所花费的时间（男士时间）为自己开具发票
完成工作
如果您回答了前面的所有问题，您就知道如何掌握保证金计算的概念，并且可以轻松确定您的盈亏平衡点。
如果您没有回答上述所有问题，那么调查这一点很重要，因为您可能永远不会盈利，因为 这通常表明您不知道自己的收支平衡点。
在所有情况下，我们都邀请您在纳税申报表中列出以下数据，并确定 EBE（营业盈余总额）与营业额 (CA) 的比率。找到的百分比将使您能够直观地看到您的活动的演变。
