在印度，糖果长期以来一直扮演着古怪的角色，可以在生日那天在教室中派遣备用变化或像派对一样。可预测的口味，根深蒂固的价格敏感性和家庭主食，这个市场一直由吉百利和帕尔等传统品牌主导。在2015年，DS Group的Pulse Candy成为了不太可能的破坏者。一只煮熟的糖果，注入了一个浓郁的加香料中心，它的作用不仅仅吸引了消费者的兴趣 – 它重组了印度6,000亿卢比的糖果市场的竞争动态。在短短八个月内，Puls的销售额达到了100千万卢比，到了第二年，它越过了30亿卢比。
Puls的发展始于2013年，在发布之前花费了将近两年的研究和制定。 DS组确定了生芒果的文化相关性和普及，这种风味在各个地区广泛消耗，通常与盐和香料搭配。这种见解成为Pulse命题的基础：一种带有原始芒果外观和五香浓郁的核心的4克糖果。在大多数糖果的价格为0.50卢比并重2-2.5克时，Pulse以Re 1进入市场，将自己定位为一个价值差异的产品，在原本商品化的细分市场中。
Pulse的发射是在拉贾斯坦邦，古吉拉特邦和德里的测试营销阶段之后的，该地区有记录的对浓郁风味的偏爱。响应超出了预期。没有正式的广告或名人代言，Pulse通过有机口碑获得了动力。该产品所谓的“惊喜元素”，甜煮的糖果充满了美味的香料，被证明足以推动重复购买和消费者转介。最初的需求超过了DS集团的生产能力，该品牌在几个月内迅速扩展，以实现全国分销。
该品牌的增长迅速且可衡量。在六个月内，Pulse的收入记录了500千万卢比。到了八个月，这个数字已翻了一番，达到100亿卢比。第一年收于15亿卢比，到第二年底，Pulse的销售额已达到30亿卢比。到2023 – 24财年，DS集团的糖果司（包括Pulse及其扩展）报告的年营业额超过100亿卢比。
Pulse还设法以一种重大的方式改变了消费者的行为。在一个类别中，购买的类别主要由风味，Pulse Foster Foster Foster Brand Ressection强大，以至于消费者通常会作为“ Pulse Wali Candy”来要求它。 Pulse的成功使整个类别的涟漪呈涟漪，最接近家乡Parle的芒果咬人，这是原始芒果燃烧的硬煮的糖果空间的长期最爱。两种产品都有相似的风味提示，但是Puls的辛辣核心和1卢比的价格重新定义了消费者的期望。尽管价格为0.50卢比，但芒果叮咬仍然设法达到了超过100千万卢比的销售。但是，Pulse在创新和经验方面的优势帮助了它在第一年就销售了15亿以上的单元，到2017年4月，它已经淘汰了芒果叮咬，成为HBC类别的市场领导者。其他部分也不是免疫。受欢迎的巧克力味的软太妃糖是Eclairs并没有直接与Pulse竞争，但感受到了其上升的余震。 2015年，HBC类别同比增长23％至24％，但Eclairs和Soft Toffee细分市场仅获得一位数的增长。行业观察者将这种停滞归因于改变消费者的关注，还归因于巧克力糖果空间本身缺乏创新。 Pulse证明，消费者愿意为差异化的风味体验支付更多，两倍，而传统太妃糖的呆滞强调了一个更广阔的市场真理：仅风味就已经不够了；新颖，外形和惊喜现在推动了购买决策。
Pulse的成功并没有引起注意。煮熟的糖果（HBC）领域的其他玩家，例如Parle（Mango Bite），Perfetti Van Melle（Alpenliebe）和ITC（Candyman），并以自己的浓郁风味变体做出了回应，有些具有类似的浓度或液体填充中心。竞争性格局的“ Me-Too”产品的涌入价格为1卢比，进一步验证了Pulse对该细分市场的重新定位。 DS Group的分销网络因其在烟草和口腔清新剂中的传统品牌而加强，也使其具有后勤优势，尤其是在较小的城镇和农村地区。
尽管Pulse的早期成功在很大程度上是有机的，但DS Group后来引入了正式的运动，其中包括广泛流传的“ Pran Jaye Par Pulse Na Jaye”（Life可能会消失，但不是Pulse）标语。产品范围还扩展到包括番石榴，橙色，菠萝和Litchi等口味，以及脉搏射击和脉搏戈尔莫尔等较新的变体。营销策略演变为包括影响者的合作和数字活动，尤其是针对年轻的人口统计和Z世代的受众。
到2016 – 17年，Pulse已成为HBC类别的市场领导者，市场份额超过15％。它的定价策略不仅验证了新的RS 1细分市场，还改变了行业定价动态，促使竞争品牌从0.50卢比的基准转移到上升。增长还标志着该类别中以品牌驱动而不是纯粹由风味驱动的消费迈进的转变。
