“有强烈的信念，将他们转变为行动，从不停止创新”这是法国金融科技 /顾问Pennylane的首席营销官Maxime Baumard的摩托车。该地区最好的营销团队之一实现了成功，我们邀请您在专门针对制定营销计划的特殊计划中发现其实践。与Maxime Baumard进行1小时的交流，以便在攻击自己的副本之前查看！
制定2026年营销计划：定罪，一致性和基本
基于强烈信念的策略
对于Maxime而言，制定营销计划从确定的开始：“通过与您的竞争对手相同的情况，我们得到相同的结果。这个想法促使人们脱颖而出并整合了战略性赌注。在Pennylane，这导致了周到的预算分配：三分之二的资源被授予了三分之二以证明一个parten parten parten parters for第三方，有时是新的，有时是新的，有时是杰出的启发。
例如，当Pennylane决定启动年度会议时，受洗 县，目标不仅仅在于举办另一个活动。这个想法是进一步：建立一个完整的媒体平台，以团结一个会计专业人士社区，一个传统部门，但要完全转变。在三年内，Comptatech已成为一个事件，而是在该行业的未来进行交流的空间，也是一个强大的杠杆来增强品牌。
对齐营销，销售，产品和金融
有效的营销计划是基于与公司中所有利益相关者的密切合作。 Maxime Baumard围绕三个主要路线结构他的方法：
- 与销售团队 ：Pennylane的营销不是隔离的；它旨在直接支持销售目标。中央KPI不是许多引线或点击，而是 年度经常收入（ARR）。这种选择消除了孤岛，并义务各方朝着一个共同的目标努力。
- 与产品团队一起 ：Pennylane在产品有所不同的领域演变。通常，技术功能必须转化为简单且有影响力的消息。 Maxime解释说：“我的主要任务是增强产品。”营销有助于定义发布的重点，而产品团队则将其日历调整为与Comptatech这样的计划一致。
- 与财务 ：实现雄心勃勃的目标，同时掌握成本是一个微妙的平衡。市场营销与财务息息相关，以确保采取尊重预算限制的行动，同时投资少于8个月。
细分和个性化以表现更好
该细分是Pennylane营销计划的核心，该计划向两个截然不同的观众发送了不同的观众：VSE/SMES和会计师事务所。 VSES偏爱简单性和速度，但会计师事务所正在寻找强大的工具和效率的切实证据。这种区别指导了整个策略。
在必须将现有解决方案列为现有解决方案的替代市场中，Penny Lane将精力集中在理性和可衡量的论点上。这些活动旨在回答一个核心问题： “为什么我们的产品比您当前使用的产品更好？” »»»
依靠创新和AI而不忽略基本面
AI使营销感到不安，但Maxime Baumard仍然谨慎。 “我不希望我的团队淹没技术，直到忘记基本面。
创新不仅限于技术。鼓励团队的每个成员都将三分之一的时间用于未发表的项目，无论是新的内容格式还是吸引客户的替代方法。这种动态使您无需担心体验并迅速整合有效的方法。
与COMEX合作以保持野心和资源
说服一般管理是验证营销计划的关键步骤。 Maxime依靠清晰的叙述和可衡量的结果。他开始每个演讲，一个简单但必不可少的问题： “我们想在今年年底感到自豪？” »»»
这种方法证明了预算选择合理，并解释了采取计算风险的兴趣。仪表板包括ARR和CAC等财务指标，以及定性元素，例如臭名昭著的演变。
结构和授权的团队
营销团队的组织至关重要。在Pennylane，她基于三个主要杆：
- 成长，它管理着采集活动和分析工具。
- 品牌，致力于内容创建和交流。
- 事件，一个独立的杆，用于管理Comptatech等战略计划。
每个杆都受益于技术自治，并由工具支持 customer.io 和 n8n，这使您可以快速进行实验。只要愿景和目标清晰，正确地共享，Maxime Baumard给他的合作者留下了极大的自由。
全年测量和调整
一个好的营销计划不仅限于初始计划。必须根据获得的结果对其进行调整。在Pennylane，通过定量（ARR，投资回收率，转换率）和定性（声明性，气压研究）指标的组合结合了性能。这种双重方法使得对所采取的行动有一个完整的愿景。
结论，务实而大胆的营销计划2026
为2026年制定营销计划需要远见，严格和灵活性的结合，正如Maxime Baumard提醒我们的那样，“您必须有信念并将其转变为行动。»»»»»
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