长期以来，Naboo 一直局限于活动平台的形象，但现在它拥有了更广泛的定位。在宣布 6000 万欧元的 B 轮融资之际，其首席执行官马克西姆·爱德华多 (Maxime Eduardo) 改变了焦点，并将此次活动作为管理间接采购平台的切入点，在该平台上，支出仍然很大程度上避开了传统金融工具。
差旅、研讨会、服务提供商、分批采购：这些所谓的“C 类”费用数量众多，分散在整个组织中，并且代表了历史上非结构化领域。 “这是一个融合了支付、合规和财务的重要主题，”Maxime Eduardo 总结道，Naboo 打算解决这个问题并将人工智能用作执行引擎。
采购中心而不是活动工具
在大型组织中，事件类别集中了多种紧张局势。运营团队寻求最大程度的供应商多样性来组织活动，而采购和财务部门则寻求减少供应商数量以限制管理成本并加强合规性。 “有些人想要更少的供应商，另一些人想要更多的供应商，我们会对这两者进行评估，”Maxime Eduardo 总结道。
所提出的模型基于一个简单的原则：采购方面的单一供应商 Naboo，以及运营方面的众多二级供应商。
🚨 智能工作
- 综合理工学院 – 国际关系主任/副主任（F/M）
- LEVELLR — 销售主管（欧洲、中东和非洲）
- CLAROTY — 销售开发代表
- CURE51 — 数据科学家（实习）
- FRACTTAL — 客户经理（法国）
- ONE-FIVE — 产品负责人/产品经理
- BRICKSAI — 创始增长经理
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在削减成本之前收回控制权
在制定任何储蓄政策之前，您仍然需要知道自己的支出情况。然而，活动通常分为多个预算，有时隐藏在费用报告中，有时附加到人力资源、营销或沟通。 “没有人真正知道我们在一大群人的活动上花了多少钱，”首席执行官指出。
因此，Naboo 提供的第一个价值是可见性，具有统一的国际视野，与现有的 ERP 和采购工具相连接，从而可以建立参考基础。他强调说：“只有真正了解自己的支出情况，才能制定真正的政策。”
这种逻辑导致可配置的验证工作流程，不仅由财务阈值触发，而且还由内部政策的偏差触发。 “最能触发验证工作流程的就是打破常规，”Maxime Eduardo 解释道。如果超出每个参与者的上限、不遵守群组规则，则必须实时进行控制，而不会不必要地阻止操作。
人工智能是采购、承包和执行的核心
在大型集团中，单个实体每年可以组织数千次活动。 “买家每年不可能参加 1000 场活动，费用在 20 到 20 万欧元之间，”经理回忆道。人工智能可以根据复杂的简报，整合多个标准，自动选择最合适的服务提供商。
第二块砖：承包。分析报价、管理增值税、阅读一般销售条件、检测不符合采购政策的条款。 “你把一个人放进去，需要几个小时。你把人工智能放在合同的分析部分，速度要快得多，”Maxime Eduardo 解释道。目标不是消除人为干预，而是将其集中在真正创造价值的地方。
最后，Naboo 进一步部署了能够模拟顾问工作的人工智能代理。我们的目标是提供接近一般公共预订平台的体验，同时整合特定活动的复杂性。 “你的印象是通过聊天与顾问交谈，但实际上是不同的人工智能代理将为你进行采购并组织你的预订，”他描述道。
金融控制塔
在财务管理方面，Naboo突出了完整的审计能力。访问历史记录、分析细目、协商节省的衡量、决策的可追溯性：该平台将自己视为活动支出的“控制塔”，可用于事后审计和日常管理。
这种方法旨在将事件重新定位为可管理的类别，与旅行政策类似。
平台的假设经济模型
与许多 B2B 软件厂商不同，Naboo 并不主张采用经典的 SaaS 模式。 “该解决方案对我们的客户来说基本上是免费的，”其经理解释道。没有用户许可，但报酬主要来自供应商支付的佣金，约占交易量的百分之十五。
部分收入还来自向客户收取的附加服务，特别是高级控制块方面的服务。这一定位将 Naboo 与旅行管理领域的某些历史参与者（例如 Amex 或 BCD Travel）区分开来，后者的管理费被认为较高。 “由于自动化，我们的成本要低得多，尤其是在客户方面，”Maxime Eduardo 说道。
投资者引导的轨迹
自成立以来，Naboo 经历了几个构建阶段。预种子资金为二百五十万欧元，当时该项目还名为WOM，当时是由ISAI主导的种子项目，面向大账户市场。在 Lightspeed 在当前 B 轮融资中处于领先地位之前，Notion Capital 支持软件和国际领域的加速发展。
Maxime Eduardo 坚持投资者的积极作用。 ISAI 推动了企业转型、Notion 国际扩张和人工智能，如今 Lightspeed 在模型及其扩展相关问题（尤其是在美国）提供深入的专业知识。
美国成为新的重心
北美现在是 Naboo 的主要增长引擎。美国市场最初通过蒙特利尔开放，显示出更快的商业活力。这位首席执行官强调说：“自从我们在上个季度实现了 x3.5 的业绩以来，这就是我们在上个季度实现爆炸式增长的原因。”
两年三个愿望
在接下来的两年里，Naboo 为自己设定了三个结构目标。首先是控制采购量达到10亿欧元。第二个是提供由人工智能大规模支持的软件，提供更加自主和即时的体验。 “我们是一家服务软件公司，而不是软件服务公司，”Maxime Eduardo 总结道。
最后，最具战略意义的目标是超越活动范围来解决所有 C 类采购问题。 “成为采购和财务部门极具战略意义的软件”，能够构建迄今为止装备不足的类别。
A 轮融资一年后的一轮结构性融资
Naboo 成立于三年前，通过一系列与其战略演变相一致的融资轮来标志着其发展。该公司从 CapHorn 和 MAIF Avenir（现为 Ternel）筹集了 250 万欧元的预种子资金，旨在为产品和模型奠定基础。 2023 年 11 月，Naboo 完成了由 ISAI 牵头的 750 万欧元种子轮融资，支持重新关注主要客户和上市企业的结构。
2025年2月，该公司实现了新的里程碑，获得了由Notion Capital领投的2000万欧元A轮融资，其标志是软件投资的加速、人工智能构建模块的加强以及北美市场的开放。一年后，Naboo 宣布完成由 Lightspeed Venture Partners 领投、所有历史投资者参与的 6000 万欧元 B 轮融资。这笔新资金旨在加强人工智能的研发工作并巩固国际扩张，特别是在美国，目前已被确定为优先增长领域。
