在拥挤的市场中区分产品的最明显方法是以最低的价格提供产品。
或确定您最大的竞争对手无法解决和玩高级游戏的问题。这很棘手，但是JSW绘画于2019年推出，并在230亿美元的JSW集团中的一部分，目光投向了这一确切的增长途径。它仍然在努力在70亿英镑的油漆市场的高级末端保持强劲的立场，其最近收购Dulux-Maker Azkonobel India可能会使这项任务变得更加容易。
“闯入高级细分市场一直是JSW涂料的斗争，”印度医学博士Ajimon Francis观察到。 “最新的收购将把JSW定位为严重的竞争者。Dulux将为经销商网络提供更多议价能力。”
就其作为高级品牌而言，Dulux一直在努力扩大规模，因为市场的价格敏感性，激烈的竞争和承包商在购买决定中的影响。
如目前，装饰涂料市场以亚洲油漆为主，其份额约为52％，其次是伯格油漆，估计有18％的份额，而Kansai Nerolac则为12％。 Azkonobel拥有市场的6.2％，是第四大球员，距离2024年前参赛者Birla Opus。 JSW Paints的份额约为3％，这笔收购后的10％是市场的10％。
董事总经理帕斯·金达尔（Parth Jindal）表示，该公司将在三年内进入该类别的前三名。 “ Dulux是一个标志性的高级品牌，具有强大的城市足迹和深厚的消费者信任，而JSW涂料在质量和价值细分市场中具有强大的影响力，尤其是在II层到II层次IIV市场中。通过结合这些优势，我们释放了大量的发行分布协同和品牌深度，” Jindal说。
解决一个艰难的市场
在过去的一年左右的时间里，由于对装饰涂料的需求，即使在节日期间，该行业一直在挣扎。市场还看到了诸如Birla Opus之类的新玩家的积极崛起
挑战类别领导者，具有广泛的产品范围，强大的分销网络，并专注于与经销商和画家的数字参与。报道称，亚洲油漆的市场份额从上一财政年度下降到52％。
鉴于新的参赛者必须用敏锐的定位，超本地策略和超越产品的价值主导产品破坏印度的合伙人拉吉夫·纳亚尔（Rajeev Nayar）。 “增长将由设计领导的创新，可持续性以及激活建筑师，室内设计师，承包商和房主等关键影响者的驱动。获胜的参与者将在微型市场中出色，扩大影响者钱包的份额，并为客户提供无缝的端内端内经验。”
Praxis Global Alliance的实践成员，消费者和Internet的Mit Desai补充说，主要的驱动力是渠道参与度 – 为渠道合作伙伴提供足够的信用，更高的利润率和其他贸易条款以及使他们继续其合作伙伴关系的激励措施。
从好的方面来说，由于其钢铁和水泥业务的广泛网络，JSW Paints和Birla Opus都具有分销能力，Rushi Anandan，KJ Somaiya管理学院一般管理副教授Rushi Anandan指出。
他说：“ AZKO的收购为JSW提供了强大的Dulux品牌，这意味着他们可以在没有大量营销支出的情况下获得市场份额。像亚洲油漆这样的现任者将需要牺牲利润率，以确保分销商和员工的忠诚度。”
JSW还认为，收购是一个变革性的一步。 Jindal说：“它使我们能够提供全光谱的投资组合，涵盖高级，质量优势和价值细分市场，这是我们以前无法进行的。”
JSW的目标是在市场上开设一个独特的空间。 “尽管一些新玩家可能会重点关注短期定价戏剧，但我们的重点是建立可持续的，长期的消费者信任。我们的实力也来自更大的JSW生态系统；我们已经是钢铁，水泥和基础设施的家喻户晓的名字，而这次习惯帮助我们成为家庭建筑旅程中更加完整的合作伙伴，” Jindal说。
