Figma的成功掩盖了一种特别出色的上市策略：Figma并没有直接针对决策者或采购部门，而是通过添加主要是组织中最有影响力的最终用户：设计师来确立自己的建立。这种方法基于从业人员自己的采用，重新定义了“业务影响者”在B2B产品策略中的作用。
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战略采用渠道：运营用户
当无花果开始时，设计市场仍然被视为利基市场。迪伦·菲尔德（Dylan Field）本人承认：设计看起来很小，无法建立一家具有较高估值的公司。但是，通过针对设计师（这些技术，互联，苛刻和社区用户）的目标，无花果可以访问大量有机增长的杠杆。
设计师共享他们的工具，文件和方法。它们是在Twitter，YouTube，Discord或Slack上流通的良好实践的起源。他们影响团队的技术选择，有时甚至是客户的技术选择。在解决方面，无花果不仅适用于用户：它会影响处方者。
实践传福音的逻辑
无花果永远不需要详细解释其价值提议：它在使用中表现出来。通过免费提供其产品的完整版本，该公司允许设计师自由采用它，然后推荐它。每个文件共享都是一个演示。每个YouTube教程都是社会证明。
- YouTube频道 Femke Van Schoonhoven，以无花果制作的设计为中心，将超过150,000个订户汇集在一起。
- “无花果学院”由Dan Mall创建的，通过自身对产品的使用而衍生出的教育内容形成了成千上万的设计师。
- 在X（twitter）上，Figma周围的技术线程在没有品牌行动的情况下产生了数万印象。
在这个术语的营销意义上，增长不是病毒，这是 专业的 ：通过工作流，业务建议，协作项目进行传播。
设计为组织特洛伊木马
一旦被设计师采用，无花果将进入组织。产品经理，开发人员前端，营销经理，客户自己开始与模型和原型互动。没有摩擦，没有入职。这就是使用表面延伸的方式。
这种现象创造了一种进步依赖的形式。团队发现，由于该工具，他们可以更好地合作。国王变得有形，可衡量，可见。当涉及到付费或业务计划时，问题不再出现：该产品已经集成到内部流程中。
因此，无花果适用 产品主导的扩展，信号来自现场采用，而不是自上而下的勘探。
B2B营销的课程：目标制造商
无与伦比的部门没有包装总部门的押注 制造商，技术人员，创作者。这是传统B2B营销的观点的逆转：影响不再来自等级力量，而是来自实践网络。
该产品成为标准，不是因为它是出售的，而是因为它被采用了。在一个工具正在增加的世界中，用户越来越有能力和连接，这种策略是显而易见的。
