当Birla Estates于2016年4月进入印度房地产部门时，它在彻底的监管中断时就这样做了。政府通过取消货币化，房地产（法规和发展）法案以及商品和服务税的实施的努力（通过取消货币化，引入（法规和发展法））使开发商允许开发人员驾驶新规则并动摇了投资者的信心。在这种背景下，当时的世纪纺织品和工业有限公司的房地产部门（现在是Aditya Birla Real Estate Limited的全资子公司）悄悄地制定了一项策略不是规模或速度，而是耐心，信誉和品牌驱动的增长。
将近九年后，该公司一直保持其足迹的选择性 – 在孟买大都会地区，国家首都地区，班加罗尔以及最近的浦那开展业务。它的重点一直牢固地放在溢价和豪华住宅领域，选择了资本有效的模型和稳定的扩张，而不是积极的土地积累或广泛的发射。 Birla Estates的营销主管Anitha Krishnan告诉他说：“我们在大规模变革的阶段进入……这导致了行业的整合，为像我们这样的公司支持，值得信赖的品牌腾出了空间。” Brandwagon在线。
根据Mordor Intelligence的数据，印度豪华住宅房地产市场预计将大幅增长，到2029年，市场规模将达到10019.2亿美元。这表示复合年增长率（CAGR）为21.81％。 2024年，市场价值380.2亿美元。
该公司的第一个项目是在MMR的Kalyan，随后迅速在班加罗尔和古尔冈推出。但是扩展仍在测量中。尽管Lodha，Godrej Properties和Prestige之类的同行在整个地图上都延伸了投资组合，但Birla Estates选择了深度超过广度的深度 – 很少是通过合资企业而不是彻底的土地购买。
这是一种反映其谨慎野心的资本灯模型：首先建立信任，然后扩展。其早期项目的最新交换标志着一个新阶段 – 一个将测试执行和售后的经历与营销肌肉一样多。克里希南说：“这四个市场约占印度房地产需求的70％。这就是我们看到高级领域持续关注的地方。”
Birla Estates没有玩音量游戏。它的镜头坚定地依靠高收入，城市消费者寻求长期价值而不是投机性回报。在许多开发商仍在建筑物上销售小册子的市场中，该公司押注一致性和信誉将超过广告系列。克里希南说：“高级房地产正在增长，开发商的数量正在缩小。这实际上是一件好事 – 它为结构化的，透明的参与者打开了大门。”
简而言之，尽管许多人追逐下一个发布或乡镇，但Birla Estates正在建立一个旨在超越初始销售的品牌。
它的品牌策略也与行业规范不同。尽管许多开发商继续以价格为主导的广告淹没周末的报纸，但Birla Estates正在通过内容和清晰度来雕刻其利基市场。
它的“真正的建议”运动，这次是Vicky Kaushal试图解码房地产行话的尝试，其“每平方英尺的故事”运动融入了生活方式的讲故事 – 毫无幻想，更熟悉。
每个项目都有微型市场洞察力，该洞察力是针对当地消费者期望量身定制的。克里希南（Krishnan）指出，“在沃利（Worli）的卡利安（Kalyan）行之有效，在沃利（Worli）不起作用，”加强了公司超本地球场。
与IPL团队皇家挑战者班加罗尔（Bangalore）的四年合作伙伴关系不仅是品牌弹性，而且根据克里希南（Krishnan）的长期押注文化相关性。对于很少见到重复买家的类别，Birla Estates的目标是保持头等大事，而不仅仅是页面上流符。克里希南说：“板球帮助我们保持在文化上的相关和情感上的联系……但这却符合更大的信任和生活方式的故事。”
这是协会的可见性，而不是立即进行转换，而是建立持久的品牌召回。
尽管如此，该策略仍引发了一个大问题 – 深度可以取代印度竞争性房地产市场中的规模吗？坚持四个都市可能会向纪律发出信号，但在速度和差异通常被误认为成功的市场中也有可能被超越。
Birla Estates似乎是不受欢迎的。该公司似乎满足于以自己的节奏增长，即使该行业越来越多地以流动性，土地银行和更快的项目周期奖励参与者。如果房地产是一场漫长的游戏，那么Birla Estates正在像一个游戏一样玩耍 – 将其未来放在可以建立的速度上，而是其品牌可以持续多长时间。
