本周早些时候，印度70亿英能的装饰涂料市场亚洲油漆是印度时报上的头版广告，吹捧了其“保修诺言”。身体副本中的一句话丢弃了扳机。它说：“在亚洲油漆上，这绝不是一年的保证”。假设这是对Birla Opus的“一年保证”的反驳，这是不合理的 – 如果她在今年8月宣布的一年绘画中宣布，她面临着油漆剥落，起泡和粉笔等问题。
行业动态发生了变化
分析师说，Birla Opus的参赛作品改变了行业的动态。 Stratefix Consulting联合创始人Mukul Goyal说：“市场份额从59％滑落至52％的亚洲油漆代表了我在印度油漆行业中目睹的最戏剧性的转变。”他补充说，在现有企业正忙于在较动荡的阶段导航时，贝拉·奥普斯（Birla Opus）在市场份额的6.6％份额中增加了股份，这是在盈余压力，城市需求疲软和基于价格的竞争中。
Goyal将其早期收益归因于公司的巨大基础。这是一个部门，消费者惯性和承包商经常影响多年的忠诚度。因此，该公司大量投资于承包商培训和忠诚度计划，同时通过电视，数字，户外和影响物业直接向房主进行营销，例如印度偶像，Sa Rega Ma Pa和IPL。它的广告旨在与消费者建立情感联系。例如，该公司通过诸如Ganesh Chaturthi的特别电影和“印度庆祝色彩”运动之类的倡议将其“一年的保证”与文化讲故事结合在一起。
Inderpreet Singh说：“三年的密集研发开始设计大多数产品。只有当我们确信我们的投资组合是优越的，我们触发了发布会。”辛格指出，该公司已经在有137个仓库和六个工厂的6,000个城镇中。专家说，对于承包商影响超过70％的消费者决策的类别，这种深厚的渗透至关重要。
该公司在未来三年内关注10亿卢比的顶峰。如果意识和召回是一个引人注目的参数，那么80％的印度城市已经意识到该品牌，它表明了其内部研究。辛格（Singh）将有机媒体和有机病毒性都归功于包括分享该品牌电影的影响者的迅速接受。
艰巨的任务
Birla Opus从GO中表现出非常激进的态度。专家说，凭借10亿亿卢比的投资，它在一夜之间增加了40％的行业能力，除了招募300,000名承包商，50,000个经销商合作伙伴以及在市场上推出紧凑的着色机。现在，它在市场上拥有170多种产品和1,400多个SKU，跨越了经济。
该公司通过其油灰业务将其希望与油漆经销商的现有关系寄托在一起。通过Ultratech水泥，该集团拥有市场领导者Birla White Putty。所有油漆经销商的库存油灰和这种互动都使公司了解了油漆分配生态系统，以及对广泛销售的油漆类型的洞察力。
既然战线被重新绘制，Birla Opus必须大力花在经销商的激励措施和营销上，以建立其早期优势。 StrateFix Consulting的Goyal说，它综合的高级可持续企业可持续的定位将有助于它捕获多个不断发展的消费者领域。
印度商学院营销副教授Siddharth Shekhar Singh表示，尽管具有文化共鸣的运动将有所帮助，但消费者最终会寻求最佳解决方案。媒体护理品牌解决方案总监Yasin Hamidani补充说，Clincher将是在这个混乱的市场中长期召回的服务交付。
Birla Opus最艰巨的任务是放松承包商对消费者选择的控制。 Imi Kolkata运营管理和定量技术副教授Sachin Modgil说：“该公司需要开发一种系统，可以使消费者能够在控制承包商的同时更加控制控制权。”
总结说，纸浆战略创始人兼首席策略师Ambika Sharma：“诸如保修，更快的服务周转和简化决策的数字工具之类的差异化者将创造真正的价值。”
