印度的初创企业空间的增长速度超乎人们的想象。印度是第3个RD 继美国和中国之后世界上最大的创业生态系统。但很少有人拥有能与 boAt Lifestyle 相媲美的游乐设施。 2025 年 10 月，其母公司 Imagine Marketing Services 获得监管机构批准进行价值约 150 亿卢比的 IPO。这标志着十年纯粹忙碌之后的一个令人印象深刻的里程碑。
最初是在德里的一个小地方，后来发展成为印度音频设备领域的顶尖企业。到 2025 财年，它在可穿戴设备市场中占据 26% 的价值份额和 34% 的销量份额。 Aman Gupta 和 Sameer Mehta 两位朋友引领了这一成功。他们将艰苦的工作、聪明的营销和建立一家现在价值近 11,000 卢比的公司的巨大希望结合在一起。
这不是一个白手起家的故事。它远不止于此。这个故事展示了印度残酷的电子商务生态系统中的决心。从仅 30 卢比的白手起家，到像冠军一样处理大笔资金和管理困难时期，boAt 体现了推动新印度企业主的精神。随着 IPO 的临近，了解 boAt 背后的故事变得势在必行。两个朋友是如何撼动苹果、索尼和 Bose 等品牌经营的领域的？
伟大的公司通常会解决人们每天面临的问题。船也是以同样的方式开始的。 2015 年，阿曼·古普塔 (Aman Gupta) 年仅 33 岁，来自德里的一个简单家庭，曾在毕马威 (KPMG) 和花旗银行 (Citibank) 等公司担任特许会计师。在那里，他了解了金钱的问题。但办公室生活对他来说太例行公事了。他想要自己的东西，因此开始在网上销售一些小玩意作为副业。这时他才发现手机充电线很容易就断了。这是困扰年轻手机用户的一个常见且非常令人恼火的问题。
阿曼儿时的朋友萨梅尔·梅塔 (Sameer Mehta) 非常了解销售，从事商品销售工作，同时发现其他人错过的机会，他也有同样的挫败感。两人都讨厌 Flipkart 和亚马逊等电子商务网站上提供的进口电缆质量较差。这个问题一直困扰着他们，为什么没有人研究坚固的电缆。正是这个问题开始了这一切。他们自掏腰包筹集了 300 万卢比，没有寻求任何大投资者或银行贷款。 2016 年 11 月，他们在 Imagine Marketing Services Pvt Ltd 旗下成立了新船。
他们从德里奥克拉地区一个 200 平方英尺的车库般的小房间开始，从中国获得了坚固耐用的电缆。但这还不是全部。他们添加了很酷的外观并在网上销售。古普塔负责日常任务和书籍。梅塔赢得了卖家和商店的支持。最初几个月，他们的首次销售额就达到了 50 万卢比，但这仅仅够支付账单。 “我们有一个目标和很多磁带”，古普塔后来在《Shark Tank India》中开玩笑说。
boAt 在两个方面脱颖而出——风格和实力。明亮的色彩、强劲的低音和有趣的标语，如“你的船，你的路”。他们针对的是热爱音乐和照片的年轻用户。这适合印度蓬勃发展的数字音频市场，预计到 2030 年将达到 75 亿美元。
boAt 自行运营了两年，2017 财年的收入达到 27 卢比。网上购买和口碑推动了它。虽然电缆一开始占据了主导地位，但古普塔和梅塔很快就看到了 Spotify 等音乐应用程序的需求，转而使用耳塞等音响设备。 “印度人想要适合我们的技术。便宜、有趣、持久”，梅塔在 2023 年的一次聊天中说道。
2018 财年情况有所好转，销售额增长了两倍，达到 108 卢比。 boAt 走进实体店，与印度北部的 500 家商店合作。然后出现了一个他们可能没有预料到的问题。市场上的假冒产品损害了品牌信任。雪上加霜的是，中国供应商的交货延迟导致了事情的进展。但他们有应急措施。他们在 Boat-lifestyle.com 上的直接销售吸引了粉丝，到 2018 年底，他们每分钟售出 4 件商品。
虽然古普塔的理财技巧降低了成本，但聪明的低成本广告改变了游戏规则。梅塔的推销技巧在社交媒体上大受欢迎。 Instagram 上说唱歌手和明星出售 boAt BuAt 耳机的视频获得了数百万次观看，使该品牌家喻户晓。像卡蒂克·阿利安（Kartik Aaryan）这样的明星在广告中展示了大脑战胜了巨额预算。
在这个层面上，古普塔和梅塔都清楚，是时候停止单独行动了。这就是他们寻求资金的时候。在展示出真实的销售额后，他们在 2018 年 4 月获得了大笔资金。来自 Fireside Ventures 的 90 万美元种子轮融资使估值达到 1000 万美元。这笔钱购买了股票，并将总部迁至孟买，巩固了他们的生意。
根据 Tracxn 的数据，查看各轮融资的所有情况：
| 种子 | 2018年4月 | 92.2 万美元 | 炉边风险投资公司 | 1460 万美元 |
| 种子 | 2019年1月 | 216 万美元 | 不适用 | 6780 万美元 |
| 债务 | 2019年7月 | 292 万美元 | 导航 | 不适用 |
| 债务 | 2019年7月 | 232 万美元 | 创新资本 | 不适用 |
| 债务 | 2020 年 9 月 | 341 万美元 | 不适用 | 不适用 |
| B系列 | 2020年12月 | 1亿美元 | 华平投资、高通创投 | 2.76 亿美元 |
| B系列 | 2021 年 4 月 | $665万 | 不适用 | 2.56 亿美元 |
| C系列 | 2022 年 10 月 | 6160 万美元 | 马拉巴尔投资 | $1.32B |
| 天使 | 2024 年 2 月 | 未公开 | 不适用 | 不适用 |
华平投资集团 (Warburg Pincus) 的总投资额超过 2 亿美元，帮助 boAt 在 2021 年成为独角兽，价值超过 10 亿美元。九轮融资总计 1.71 亿美元。股票、贷款和票据的混合。这不仅仅是金钱，这些轮次还让他们获得了高通等公司帮助技术工作和 Fireside 帮助调整消费者观点的专业知识。
古普塔和梅塔都是数字人物，总是与他们一起领先。年增长率达 300%，购买者数量达 1000 万，低音优势符合印度口味。但现金意味着规则。随后董事会席位和快速增长推动对他们进行了考验。
到了 2020 年，boAt 的增长速度超出了任何人的想象。 2021 财年销售额达到 1,531 卢比，是 2018 财年的十倍多。封锁促进了在线购买，而由古普塔饰演鲨鱼的《创智赢家》第一季让它家喻户晓。随后，boAt 将 Airdopes 等真无线 (TWS) 耳机添加到其产品组合中，占据了印度 40% 的 TWS 市场份额。
这不是运气。博特所做的一切都体现了侵略性。 70% 的在线销售来自亚马逊等平台，30% 的销售来自 Reliance 等商店。与此同时，他们还添加了手表、扬声器和软包等新产品。每件商品的价格增加了一倍多。然后是社交媒体天才，他们的品牌技巧包括粉丝俱乐部、试穿应用程序、与孟买印第安人队等 IPL 球队的联系。难怪该品牌每月的浏览量达到 1 亿次。
就像任何故事一样，这个故事也有坏人。 2022 年至 2024 年间，BoAt 遇到了问题。独角兽高峰过后，销售放缓。 2023 财年的收入为 337.7 亿卢比。 boAt 统治的 TWS 市场充满了 Noise、Boult、OnePlus 等竞争对手。 500卢比的库存堆积起来并锁定了现金。
2022 年 3 月，古普塔和梅塔计划申请 IPO，筹资 200 亿卢比，估值 15 亿美元。但由于周围一片混乱，事情看起来很不明朗。俄罗斯和乌克兰的混乱以及 Paytm IPO 的失败。雪上加霜的是，他们的新产品线就像衣服一样遭到轰炸。与此同时，中国多次实施封锁，损害了供应。
到 2024 财年，销售额下降 7%，至 311.8 亿卢比。损失达 5.4 亿卢比。不要忘记关于创始人支持者之争的新闻已经结束了。
但他们反弹了。阿曼·古普塔（Aman Gupta）的名言“改变或褪色”是否有效以及如何发挥作用。他们绞尽脑汁，砍掉薄弱环节，提高价格，为永远饥渴的印度年轻人推出了高端系列“涅槃”系列。出口跃升至销售额的 10%，2026 财年第一季度该公司利润达 21.4 卢比。
随着 Imagine Marketing Services 即将以 1,500 卢比的价格进行 IPO，该公司正处于其故事的关键时刻。多年来，该品牌度过了艰难时期并实现了巨额利润，证明了其抵御市场逆风的能力。通过转向“Nirvana”系列等高端产品并扩大出口，古普塔和梅塔已经证明“哈姆比巴纳伦格“精神不仅仅是一个病毒般的口号。它实际上是一种可持续的商业战略。从投资德里一间房间到 11,000 卢比的估值，boAt 已经成功挑战了全球巨头。现在，当他们准备上市时，市场敏锐地观察着他们的股票表现是否会像他们的低音一样具有影响力。
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十多年来，苏赫尔·汗一直是市场的热情追随者。在此期间，他是孟买一家领先股票研究组织的重要成员，担任销售和营销主管。目前，他大部分时间都在剖析印度超级投资者的投资和策略。
