曾经是家喻户晓的名字，Compan作为儿童营养丰富的健康饮料的遗产已忍受了几代人。但是，在竞争激烈的市场中，消费者偏好比以往任何时候都更快地转移，旧版品牌如何保持相关性？ Zydus Wellness于2019年收购了Complan，正在重写剧本 – 扩大了品牌超越儿童，利用数字商务，并利用科学的信誉来巩固其优质定位。
Compan的故事始于第二次世界大战，当时它是为英国士兵的营养补充而开发的。在1960年代，葛兰素史将其介绍给印度，在那里它很快成为增长和健康的代名词。多年来，所有权转移了措施 – 从亨氏（Heinz）于1994年到2019年的Zydus Wellness，但该品牌对临床证明的高蛋白营养的核心承诺仍然完好无损。
“ Complan广受认可的“更快的增长速度”主张不仅仅是营销，它得到了研究的支持。这不仅仅是高高的；这是关于整体发展的 – 认知，身体和免疫健康。这种科学驱动的定位继续使印度7,000亿卢比的健康饮料市场中的反合区分开来。
一定程度的全部营养时代已经结束。认识到这一点，Zydus Wellness已将Complan扩展到儿童之外，以适应其他生活阶段：
- 使用乳清蛋白蛋白混合物设计，以模仿母乳的蛋白质组成。
- 一种高蛋白牛奶的饮料，富含益生元和益生菌，以帮助肌肉强度和消化。
通过使其投资组合多样化，Compan正在确保其在不同的消费者领域的相关性 – 贝隆（Beyond）只是学龄儿童。
像Complan这样的旧品牌无法依靠旧剧本。电视广告曾经主导其营销策略，但OTT平台，社交媒体和电子商务的兴起却迫使转变。
- 现在，广告支出的很大一部分用于YouTube，Connected TV和社交媒体广告系列。
- 2019年，Compan销售中只有1％来自在线渠道。今天，这个数字为15-17％。
- 在线购买的消费者倾向于选择700克，1kg甚至2公斤的包装，而不是较小的SKU。
Arora说：“消费者正在在线寻找价值交易，推动对散装包装的需求。”同时，在价格敏感的农村市场中，一次性囊泡已经获得了吸引力，使得更广泛的人群可以使用。
自从收购Compan以来，Zydus Wellness已将其直接分销网络翻了一番，目前在印度各地达到了超过半百万的零售店。
- 较大的包装尺寸在现代贸易和电子商务中表现良好。
- 小袋和较小的包装推动了2级和3级城镇的需求。
- 传统上，在印度南部和东部，Compan现在正在加深其在UP，Bihar和其他北部州的存在。
随着Horlicks和Bournvita领先7,000亿卢比的健康饮料类别，Compan的4.5-5％的市场份额似乎很小。但是，其差异在于其科学定位和高级定价策略。
Arora说：“只要他们看到价值，消费者就愿意为优质的营养付出更多。”与竞争对手不同，Compan保持高级标签，针对将临床支持营养优先级优先于负担能力的父母。
Madhuri Dixit是Compan的面孔，增强了品牌的健康和成长叙事。同时，对于Compan Nutri的成长和Complan Viemax，该品牌利用医疗保健专家和数字影响者的认可来吸引更健康的受众。
Zydus Wellness不仅仅是健康饮料，以建立更广泛的营养组合。该公司最近收购了RiteBite Max Protein（品牌提供蛋白质棒，饼干和芯片）的意图，目的是捕捉对旅行营养的需求不断增长的意图。
“我们看到消费者超越了传统的健康饮料。他们想要以各种格式的营养 – 杆，薯条和奶昔。” Arora说。这使得与新兴的D2C蛋白品牌相比，这些品牌在印度市场上迅速受到关注。
在Zydus健康领导下的Compan复兴不仅仅是卷土重来，而是一种战略性的重塑。该品牌着眼于投资组合扩展，数字化转型和积极的市场渗透，在动态市场中为持续相关性绘制了一门课程。
- 进一步扩展到未开发的农村和城市市场。
- 加强其数字存在，以捕捉年轻，数字化的消费者。
- 扩展电子商务和现代贸易，以利用不断变化的购物习惯。
随着印度的营养景观的发展，Compan证明，即使是传统品牌也可以通过超越其遗产来保持领先地位。
