Ferns N Petals (FNP) 在经历了 2023 财年的激进扩张并导致亏损激增之后，实现了急剧的扭亏为盈。全球首席执行官兼董事 Pawan Gadia 告诉 Anees Hussain 公司计划如何扩大国内和国际业务。摘录：
Gadia：我们报告 2025 财年的 Ebitda 约为 1%。到 2026 财年末，我们将恢复税后利润水平。就收入而言，我们的目标是到 2026 财年末净收入达到 110 亿卢比左右。此后的一年，我们预计增长 30%。所有这些增长都将有利可图。印度和国际业务将继续以 30% 的同比速度增长。
加迪亚：当我们筹集资金时，我们内部认为现在业务将会发生变化。我们在人力、营销和基础设施上花费了非常多的钱。我们的技术团队由 70 人增加到 220 人。我们在电视上、报纸上刊登广告。当我们意识到这在 2024 财年行不通时，我们立即撤回了这一计划。
加迪亚：我承认我们很晚才意识到这一点。 2024 财年，我仅完成了 7 千万卢比的快速贸易。我们最初回避它，因为利润非常微薄。但我们意识到这是愚蠢的。归根结底，如果客户没有打开我的应用程序而是打开 Blinkit 或 Swiggy 应用程序，我也必须在场。
因此，我们迅速扩大了快速商务业务。 2025 财年，我们的营收约为 4 亿卢比——仅来自快速贸易。 26 财年的目标是 10 亿卢比左右。我们还在自己的平台上推出了30分钟送货服务。
加迪亚：是的，利润率有所提高。早些时候，我的频道成本约为 50%。我们已经能够将其降低至 40%。我们改进了采购的后端集成，无论是鲜花还是蛋糕原料。我们提高了交付的运营能力。我们预计随着我们规模的扩大，渠道利润率将进一步提高，
我们采访了快速商务领域的一位品类领导者，他们非常明确地表示，他们只会针对大批量品类进入自有品牌。此外，经营这项业务需要大量的运营技能，对于更大的市场来说，复制这一点并不容易，因为该类别不是核心焦点，
加迪亚：我们于 2015 年开始在阿联酋开展业务。到 2026 财年末，我们预计仅在阿联酋就将投入约 30 亿卢比。我们的国际业务包括卡塔尔、新加坡和最近推出的沙特阿拉伯，预计同期将贡献 50 亿卢比的收入。除了沙特以外，我们所有的国际业务也都是盈利的。最终，我们希望成为海湾合作委员会的所有国家。
Gadia：在印度，我有 300 多家商店。目前我们在海外没有任何线下零售业务。大约 80% 的流量是通过我们的网站产生的。在 50 亿卢比中，您可以放心地假设大约 380-40 亿卢比将来自我们的平台。其余的来自 Talabat、HungerStation 等市场。明年，我们将考虑在多哈的珍珠酒店或迪拜的朱美拉酒店开设一两家旗舰店。
Gadia：未来12个月内，我们将在大城市和部分二线城市新增30家COCO（公司自营、公司经营）门店。目前，在 300 多家门店中，COCO 仅有 6-7 家。我们计划将其增加到 37 个 COCO。加盟商模式显然会继续发展——我们不可能无处不在，只要加盟商做得好，我们就会继续培育他们。
Gadia：考虑到当今市场上发生的 IPO 狂潮，我们肯定会期待它。但现在我们正在悄悄地打造我们的品牌，致力于我们的物流，并对技术进行大量投资。
