最近几个季度的农村消费激增促使人们快速移动的消费品（FMCG）公司加大了印度腹地的努力。随着城市需求预计将逐渐恢复，领先的FMCG参与者正在扩大农村地区的直接分销网络，积极推出较小的包装尺寸，并进行超本地促销活动，以利用农村需求不断上升。
Companies are deploying a range of grassroots marketing strategies—including door-to-door campaigns with free samples and trial packs, promotional danglers at village kirana stores, sales promotions at local fairs or haats, and buy-one-get-one (BOGO) offers that include utility items like jars and utensils—to capture the attention of rural consumers and drive sales, top executives said.
达布尔印度Dabur India首席执行官Mohit Malhotra表示：“当城市增长超过农村时，农村倡议已经放缓。但是，现在农村需求反弹并超过了城市增长，公司将重点放在农村市场上。”
Malhotra补充说，达布尔（Dabur）大约是印度农村地区的总销售额的约45-50％，这是国内快速消费品球员中最高的销售，使农村绩效对其整体增长至关重要。
“我们达到了131,000多个村庄，直接获得了超过142万个媒体，总覆盖范围近800万。为了充分利用该分销网络，我们已经在跨类别的跨类别中引入了价值产品捆绑包，从发油和口腔护理到医疗保健和食品补充剂 – 10，20，50，50，50，50卢比，价合100卢比，”他说。
该国最大的FMCG公司竞争对手印度斯坦联合利华（HUL）从农村地区赚取35-40％的收入。现在，它专注于大众市场类别，例如护肤，肥皂，洗涤剂和茶，以利用农村需求。该公司的高管们说，除了大规模细分市场的负担得起的包装外，HUL还引入了低单位的高级产品包装，以满足农村消费者的需求。
HUL的数字策略也有助于农村扩张。它的Shikhar应用程序现在由超过140万零售商使用，每月有70％的活动用户率。
“我们不仅继续将我们的市场途径方法数字化，而且还要以未来合适的能力来赋予我们的传统贸易伙伴的能力。我们的’购买更聪明，出售更多’Kirana商店的策略（通过Shikhar） – 通过Shikhar-24/7订购，实时更新，实时更新，跨国定价，个性化广告和信用解决方案，个性化的广告和信用解决方案；
ITC是另一家FMCG巨头，正在提供优质的饼干和零食10卢比，以增强农村牵引力。该公司正在使用轮毂和辐条模型扩展直接分销，同时扩展其EB2B平台Unnati（现在覆盖近80万个商店），以促进直接零售商的参与度。
降落伞和萨弗拉品牌的制造商Marico在25财年推出了Setu Project Project，以增强农村渗透率。该倡议现在活跃于11个州，旨在通过部署AI驱动的个人数字助手，最大程度地减少手动干预并实现有效的资源分配，旨在在三年内将直接分配（主要在农村市场）扩大50％。
根据市场研究人员Nielseniq的说法，在稳健的政府支出，有利的季风预测，强劲的收获，更广泛的基础设施和农村收入上升的支持下，农村消费可能会继续超过未来几个季度的城市需求。
大不列颠也正在加强其农村足迹。执行副主席，医学博士和首席执行官Varun Berry表示，该公司正在努力改善农村地区的出口覆盖范围和频率，以增加每家商店的销售量更多。
贝里说：“我们的分销占地面积现在直接迎合全国约290万个商店，近31,000名农村分销商帮助我们增强了我们在农村市场的存在。”他补充说，在其农村分销商网络的帮助下，不列颠尼亚将继续扩大直接分配，该公司将继续扩大直接分配，占其总覆盖范围的一半。
